“借鸡生蛋”巧夺市场

借助强者在社会上的声誉和地位，求得自己的生存与发展，最终达到战胜强者的目的，是现代经营术中的一大制胜秘诀。20多年前，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500美元资金、3名职员的乔治黑人化妆品制造公司。乔治很清楚，他的事业要想有所发展，就必须把佛雷公司打垮，将市场夺过来。不过，他当时惟一能做的就是先生产一种粉质化妆膏的产品。     

妮维雅公司开拓高校学生市场的营销策略研究

对于化妆品行业而言,高校学生是一个巨大的消费市场。高校学生有其自身的消费特点,妮维雅公司若想快速占领高校学生市场,必须审视现有营销策略面对高校学生市场的不足,并采取有效的针对性的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。     

谈女性化妆品市场绿色营销策略

本文首先对女性消费者行为与化妆品绿色营销间的关系进行分析。其次,说明了化妆品企业实施绿色营销的必要性,并指出了女性化妆品实施绿色营销所面临的问题。最后,提出了对女性化妆品市场具有针对性的绿色营销策略,为中国化妆品企业在未来市场竞争中的可持续发展提供参考。     

把“斧头”卖给布什总统

<正>不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有'最伟大的推销员"的一只金靴子颁发给了他。     

吉列：刀锋上的战争

吉列的成功似可理解为“一”:它始终只发展单一产品,并保持单一商业模式,是什么样的力量让它能够战胜破产、拆分、收购的命运而百年长青?     

营销项目不同季度预算控制分析——以某啤酒公司2008年郑州市场预算控制为例

<正>营销项目的成败与否很大程度上取决于预算控制及实施情况,尤其对于啤酒业更为明显。营销项目影响因素主要有:市场占有率、客户变动率、渠道扩展率、销售增长率等。同一影响因素对不同时期的营销项目的影响程度不同,而同一营销项目在不同的时期所采取的控制措施又有所差异。本文选择某啤酒公司郑州市场2008年的营销项目,运用差异分析法对其进行预算控制分析。分析路径为:预算分析——不同季度预算控制——差异分析。     

戴尔的新攻略

IT公司的新一轮革命开始了--戴尔公司在瞄准对手做出战略调整方面可以尽情 展示胆识,问题在于,单纯保持一贯的低价政策未必就能获得优势。     

市场制胜的另类法宝——安利（中国）人性化的激励机制

企业的成功,仅仅依靠产品品牌是不够的,整体人员的 忠诚度常常像一只无形的手左右着公司业绩。而之所以能产 生忠诚度,与企业出台更合理化、人性化的分配、嘉奖制度是 密切相关的。每个公司只有正视这个问题,更好地激励员工, 才不会在市场竞争中处于劣势。 作为国内惟一经国家3部委批准的直销公司--安利 (中国),自1995年在广州经济技术开发区投资工厂后,取得了     

欧莱雅中国收购的“处子秀”

2003年12月10日,小护士化妆品公司董事长李志达终于同意出让小护士的所有权。280000个销售网点,96％的市场认知度,以及2003年预计近4000万欧元的销售收入,一并归入了欧莱雅。“犹豫四年,欧莱雅的什么打动了你,最终还是将小护士卖掉了?”在收购消息的发布会上,《中国企业家》记者向李志达这么提问,李志达犹豫片刻,一字一顿答:“诚意。”“还是利益!”媒体中有人高声回应。李志达匆     

不成熟市场条件下双重属性电子产品的直销模式 以保隆公司TPMS营销为例

具有双重属性的电子产品由于其目标市场的双重性,导致随后相应的产品市场定位以及定价、分销、促销等营销组合策略都必然发生一系列的复杂变化,因此带来了营销模式的复杂性。     

攻击自己

一切优势都是相对而言的。如果不能及时地自我更新,做好应变的准备,就很可能会在突如其来的危机面前一败涂地。“百年霸主”金·吉列剃须刀公司应变危机的妙计令人耳目一新——