假“雕牌”真凋落

２００１年１１月１０日，接群众举报，重庆市沙坪坝区质监局执法人员经过几个小时蹲点守候，在辖区内凤鸣山狮子堡１９号查获销售假冒“雕牌” 高级洗衣皂窝点，当场查获假冒“雕牌”高级洗衣皂２７６箱，货值８２８０元。售假当事人在得知其窝点被查获后，驾驶摩托车逃跑，执法人员果断将其在逃跑的公路上拦截，并请回办公室进行调查。经浙江纳爱斯化工股份有限公司鉴定，属假冒该公司“雕牌”产品。 经调查：售假当事人苏理均夫妇系四川省广安市广安区龙台镇来渝经商的农民，自１９９８年开始经营小百货，一贯销售假货，现在销售量越做越…     

假冒"雕牌"洗衣粉被查封

近日,平果县质技监局根据群众举报,经过缜密侦察和布控,终于一举捣毁在该县榜圩镇一民房内的一个洗衣粉造假的地下窝点。当记者随同执法人员进入造假场地时,见到该窝点有三个工人正在作业,房内搅拌机、包装机、封口机等造假设备、造假工具一应俱全,房屋的一角整齐地码放着已生产好的洗衣粉,紧挨成品堆放的是已印有“浙江纳爱斯集团有限公司出品的‘雕牌’洗衣粉”字样的洗衣粉包装袋和纸箱,该业主无法提供营业执照、浙江纳爱斯集团有限公司的“雕牌”商标使用授权书等合法手续,是一个典型的地下造假窝点。执法人员当场将成品的假冒洗衣粉、…     

大化捣毁洗衣粉制假窝点

大化讯２００１年９ 月７ 日，大化县质量技监部门捣毁一生产假冒“雕牌”、“立白”等多种国内名牌洗衣粉制假窝点，货值金额近万元。７ 日上午８ 时，根据群众举报，大化瑶族自治县质量技术监督局稽查大队，对大化镇北方化路韦某家进行突击检查，质量技监执法人员现场查获制假机器设备一套、封口机一台；已制成的假冒浙江纳爱斯化工股份有限公司生产的雕牌洗衣粉１８１５０ｇ、假冒广州立白企业有限公司生产的立白洗衣粉６３００ｇ ，桂林加酶加香洗衣粉４５００ｇ ；以及制假原料基础粉、纯碱、散装洗衣粉等１０多千克，假冒包装袋一批。…     

“雕牌”腾飞的营销秘笈

雕牌所在的纳爱斯集团前身是地方国营“丽水五七化工厂”，位于浙江省丽水地区，计划经济时在全国118家定点肥皂企业中排序117位，处于“末二”。自1994年以来，完成各项经济指标已连续9年稳居全国行业榜首，近年来洗衣粉、肥皂销售分别占全国市场份额49％、67％，利润占行业的90％以上，并在继续向前发展，成为中国洗涤用品行业的”龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。     

纳爱斯品牌战略解读

纳爱斯集团有限公司成立于1968年，前身是丽水化工厂，1993年底改为股份制公司。上世纪80年代中期，在全国118家有名有姓的化工厂中，纳爱斯排名第117位，倒数第二。20年后的今天，纳爱斯成为中国洗涤行业老大，2002年国内销售总额近60亿元人民币，雕牌透明皂占有超过70％的市场份额，销售收入占整个行业的66．13％，利润总额占行业的99．31％，利税总额占整个行业的83．84％。     

牙膏也分男女了!——纳爱斯细分市场

最近在央视和各地方卫视，纳爱斯掀起了一场“声势浩大”的广告运动。据纳爱斯市场策划中心负责人说：“这是我们采取‘跨性别品类延伸策略’，突破性地推出了纳爱斯男女系列牙膏”。     

法律为受假种子坑害者撑腰

去年初,李某等6户农民被一家种业公司的广告所吸引。这份种子广告宣称:子禾牌“香蕉”番茄、“紫洋梨”番茄均引自美国,果甜耐贮、抗寒耐病,市场销路广阔,亩产4000至5000公斤。广告上的图案漂亮诱人。李某等第二天就将种子款汇到了种业公司。不久,这家公司将种子邮给农民。当年6月,番茄进入成熟期,可长成的果实与种子公司广告完全不符。“香蕉”番茄果实多种多样,且果实里面是空的;“紫洋梨”番茄根本没有紫颜色,又酸又涩。事情发生后,李某等6户农民在多次与种业公司联系要求赔偿未果的情况下,将种业公司推上了被告席。法院经审理认为,该种…     

纳爱斯品牌之困

如果说，“四流的企业卖劳力；三流的企业卖产品；二流的企业卖品牌；一流的企业卖标准”，那么，纳爱斯已经从“四流的企业”，经历过“三流的企业”，演变成“准二流的企业”。因为纳爱斯在“卖品牌”上，还只是跨出了第一步。     

“感动营销”与品牌策略

如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动——我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。 近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了!”引起了消费者内心深处的震动以及强烈的情感共鸣。可以视为感动顾客的一个经典案例。     

“四问”纳爱斯牙膏

2005年初，纳爱斯集团推出了以公司命名的牙膏品牌——纳爱斯牙膏，其广告在各电视台播出的势头非常强劲．一时间席卷整个中国大陆。广告片采用三维动画制作，利用卡通形象的表现方式，诉求的是功能：看得到的品质．尝得到的VC，VE。在强大的广告攻势之下，其卡通形象已深入许多孩子的内心，在大街小巷，我们经常可以听到学着广告片中稚嫩的童音“牙膏有营养．     

陈佩斯与“立白”

9年前 ,“借鸡生蛋”的立白终于在广州破壳而出。出人意料的是 ,9年后的今天 ,一直偏隅华南地区的立白在销量上已不声不响地坐上了季军宝座 (前两位分别是雕牌和奇强 ) ,而且如果综合计算洗涤类的销售额 ,立白甚至以 16个亿的总额超过奇强而位居第二。他的成功与其独特的营销策略是分不开的。广告出新 ,提升品牌知名度是其一。在站稳华南地区后 ,接下来立白马上把眼光盯向了全国 ,选择陈佩斯作形象代言人是立白洗衣粉走向全国的神来之笔。在此之前 ,洗衣粉广告无不是用家庭主妇 ,向消费者不厌其烦地诉说其去污力强 ,洁净度高。而立白广告很…     

中国企业要学会吆喝

很多人都在抱怨报纸上、电视中的广告太多太滥。报纸中的广告,人们多数翻而过之,电视中一俟广告露面,一点遥控器,换个频道。尽管如此,企业广告依然“坚韧不拔”地窜进我们的视野,重复地印记在我们脑子里,否则,我们何以记得“雀巢咖啡,滴滴香浓”、“做女人,挺有道理(三源美乳霜)”、“丰韵才是真的美(丰韵丹)”、“让我们做得更好(菲利浦)”等等过耳不忘的精典名句呢? 中国广告协会副秘书长、《现代广告》主编贾玉斌说,中国会做广告了。贾先生的话,大抵是说中国企业做的广告品味、追求和诉求的理性提高了,一些企业广告在市场上极大地提升了产品美     

工业产品生产许可证政策问答

全国工业产品生产许可证办公室: “YOURS TAR”(优视达)及“JIAFEI”(佳飞)牌彩电已按国家规定办理了生产许可证。现证书有效期已满,正按国家规定办理换证。今年初我公司根据市场需求拟生产“日虹”牌(有商标备案手续)彩电上市,按国家质量技术监督局质发(1999)285号文的规定:一种产品,一个企业只发一份生产许可证,因此不可能单独申办领取“日虹”牌彩电生产许可证,鉴于此产品只能使用原发证书生产许可证的号码,为了     

名牌沦陷──从日化品牌沦陷看企业发展之策

８０年代到９０年代初，在刚刚起步的中国市场上活跃着一批名优产品，而现在要在市场上找到它们已经非常困难，名牌沦陷的背后暗藏企业生存发展之策。 ８０年代到９０年代初，在刚刚起步的中国市场上活跃着一批名优产品，而现在要在市场上找到它们，已经非常困难。 洗涤行业，曾为我国十大名牌的活力２８、浪奇、高富力、熊猫等，有７家先后走上了合资之路，十大名牌中除白猫和雕牌风采不减，其它品牌地位已被合资方的奥妙、汰渍、巧手等取代；饮料行业，北京北冰洋、上海正广和、天津山海关、重庆天府可乐等８个名牌，如今有７家以生产可口可乐或百事可乐为主业，只剩下“健力宝”在孤军奋战；自行车行业，原有的“永久”、“凤凰”等８大名牌如今倒了一半，而捷安特、斯普瑞克等７个洋品牌占据了市场。 这些沦陷名牌产品多为历史悠久、质量过硬、曾经深受消费者的喜爱，它们在市场的大浪淘沙中逐渐销声匿迹。叹息之余，我们更多的是思索。中国加入ＷＴＯ，知名跨国公司将大举进入，这些大公司在资金、管理经验、营销手段等方面都有国内企业无法比拟的优势，市场无疑面临着重新洗牌的局面，中国企业如何应对新的竞争格局？我们探讨“名牌沦陷”这个问题，不是出于狭隘的民族情绪，而是寻找适合中国企业     

永远“贴身”——美国Lee公司的定位策略

在美国有一个被广告界广为传颂的经典之作 ,其图案是 :一个女性的美丽臀部 ,上面只印有牛仔服的缝线。从而被人称为“不穿裤子的裤子广告”。广告词则是“如果你和大多数的美国女人一样 ,衣柜中放了３条或４条的牛仔裤 ,有一条太小 ,有一条太大 ,有一条则是一个令人绝望的不流行。然而有一条非常合身 ,每次你都穿上它。”这就是Ｌｅｅ公司众多广告中的一个 ,它们有一个共同的主题———“贴身”。早在１８８９年 ,也就是牛仔服中的大哥大李维 (Ｌｅｖ’ｓ)公司成立４０多年后 ,亨利大卫Ｌｅｅ在美国制成第一件Ｌｅｅ牌牛仔服。在激烈的市场…     

弯弓射“雕”

8月22日,平南县质量技术监督局接到厂家打假人员的举报,平南县思旺镇某日杂商店销售假冒“雕”牌洗衣粉。执法人员立即会同厂家打假人员驱车前往思旺镇对该日杂店进行突击检查,当场查获假冒中国名牌产品“雕”牌洗衣粉106包约80公斤。     

50万元“拍卖”自己

“千里马”反钓“伯乐” 1997年11月3日,上海《解放日报》报眼上刊登一则“千里马寻找伯乐”的个人求职广告。广告说:“一位40开外的先生,为照顾上海的老母亲和儿子,寻求一个主管营销策划经理位置的职务,年薪50万,与企业效益挂钩。” 《解放日报》报眼广告价为3万元,个人出巨资在如此抢眼的位置做求职广告,在国内尚属首次。广告刊出后,轰动了上海滩,一时成为街谈巷议的话题。 刊此广告的人叫陈崇海。广告刊出时,他任珠海市永隆加林山矿泉水公司公关部主任,公司给他的年薪约为10万元,一套三室一厅庄房和一辆专用捷达轿车。在广告刊出后短短半个月中,陈崇海共收到来函来电100余次。有13个大集团公司老板与他面谈,上海5家企业当场拍板,许诺他年薪50万元的要求。     

保健食品违法广告遭查处

国家食品药品监督管理局(国家食药监局)在监督检查中发现,标识为五日牌减肥茶(原名"五日减肥茶")、东方之子牌双歧胶囊、御生堂牌丹参红花茶、正点牌减肥片的4个保健食品在媒体上长期大量刊播严重违法广告,经多次告诫、查处仍继续发布,严重扰乱了保健食品广告发布秩序,在社会上造成恶劣影响。为严厉     

DHL休战

市场重要,还是利润重要？在中国国内快递市场不计成本地厮杀的3000余个大小快递企业大都选择了前者,它们不甘心就此退出这个全球增长速度最快的市场。现在,例外出现了,6月29日,合资公司的一纸公告宣布全球最大的快递企业德国邮政（下简称“DHL”）举起了休战牌,“识时务”地“不玩了”。     

纳爱斯——图谋大日化霸主

纳爱斯央视广告招标砸下3亿,如此大手笔并非头脑发热。纳爱斯似乎在告诉人们,打造大日化业霸主形象的时机已经到来。