互惠原理在企业营销中的应用

通过对人类文化传统中互惠原理的深入挖掘,巧用顾客负债感,探讨互惠原理的营销适用方法,获取他人顺从的有效策略,互惠式让步使交易顺利达成在营销中的应用,从而更好地提高企业营销工作效率,满足顾客需求的目的。     

体验营销策略及其在服务型企业中的应用

<正>经济快速发展的21世纪,随着消费形态的逐步改变,已从过去的农业经济、工业经济、服务经济转变至"体验经济"时代,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。同时,伴随着产品和服务日益同质化,市场竞争白热化与残酷化,消费者需求多样化与个性化,企业单一的、主导性的、毫     

关系营销在企业营销活动中的应用

本文通过分析关系营销与传统的交易营销的区别,指出企业必须重视关系营销并提出了具体的营销策略。     

关系营销在企业管理中的应用研究

关系营销最早是由斯堪的纳维亚和北欧的学者在20世纪70年代初提出,1983年首先引入文献的,1985年巴巴拉·杰克逊在产业市场营销领域提出这个概念:“关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。”Gummesson指出关系营销核心的特征为关系营销是建立在关系、网络和互动的基础之上,存在于销售企业、市场和社会的广泛网络之中。关系营销的目的是让企业与顾客、利益相关人建立起双赢的关系,让处于关系链条上的各方共同创造价值,它超越了传统的专门职能和准则的界限。美国波士顿大学管理学院的营销学教授曾对此作了一项调查研究,对象…     

VE原理在营销策略中的应用

价值工程 (VE)是一种着重于功能分析 ,力求用最低的寿命成本可靠地实现必要功能的有组织的创造性活动 ,但是在过去 ,价值工程理论往往应用于产品的设计开发阶段 ,也就是主要在市场营销策略中的产品策略应用。本文重新从客户和厂商角度对营销过程进行价值工程分析 ,探讨了如何把价值工程原理应用到更广泛的营销组合策略整体以及改进营销组织中去 ,并以此提高企业的综合竞争能力。     

浅谈企业发展中的关系营销应用

所谓关系营销,又称为顾问式营销,指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系.     

试论关系营销在煤炭企业中的应用

20世纪以来,由于全球经济一体化和企业竞争的激烈化,关系营销受到企业界的普遍关注.关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,为企业带来长期财务绩效,成为21世纪企业市场营销的指导思想.企业在进行一些关系营销活动时,也只是凭着对关系营销理论的粗浅理解和认识,自发地、无序地进行.结合煤炭市场和煤炭客户在国家经济结构调整过程中的变化,煤炭企业普遍将营销目标转向大客户,同时煤炭产品消费频次高,客户重复购买多,因此煤炭企业非常需要引入关系营销理念和营销手段.     

收益法在服务型企业价值评估中的应用

在我国国民经济核算的实际工作中,服务型企业被称为第三产业。在服务型企业中人力资本在企业资本中所占比重较高,属于企业第一资源,且优质的服务是其核心竞争力。这种类型的企业进行整体价值评估时,必须考虑企业的人力资源、经营管理、稳定的客户等未列在财务报表上的资源。因此,收益法在服务型企业价值评估中的应用显得尤为重要。     

动态营销模型在企业营销活动中的应用

市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业当初制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。为此笔者提出了动态营销的概念,主要方法是利用动态营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。为了便于理解,本文通过对广东金牛饮料公司运用动态营销模型进行市场营销方案的调整,阐述动态营销解决方案的应用性和可操作性。     

浅谈感性营销在企业营销组合中的应用

感性营销,顾名思义,就在企业营销管理过程中将情感因素融入其中,这对于培养顾客忠诚度和美誉度以及提高企业自身利益起着关键性作用。最重要的是把握消费者心理,迎合顾客情感。文章主要通过对感性营销在4C中的巧妙应用进行分析和总结,对如何提高企业营销管理水平提供自己的一点看法和建议。     

服务型企业建立交叉营销系统浅析

所谓交叉销售,指企业借助于顾客关系管理(Customer Relation Management)数据库,发现现有顾客的多种需求,并通过满足其多种需求而销售多种相关服务或产品,使其无法拒绝企业服务从而成为企业忠实消费者的一种新兴营销方     

市场调研在企业营销管理中的应用

本文在论证市场调研对企业营销管理的重要性的基础上,归纳出市场调研在产品市场生命周期、安索夫模型、AIDA模型、4PS模型和SWOT模型等五个方面的应用。     

市场调研在企业营销管理中的应用

市场营销理论的发展是社会环境变化的产物,社会环境对营销的形成与发展起着主导性的作用。营销策略是在市场调研基础之上建立起来的,其发展于企业市场占有率的增加与灵活运用营销策略的逐步调整。本文针对市场调研过程进行分析后,得出优秀的营销策略可带来营销环境的改善和出色的客户群,提高客户满意度和忠诚度以及企业核心竞争力,使企业能够更好的持续发展。     

浅议博客在企业营销中的应用

随着信息技术的发展,博客已成为互联网上最热门的词汇之一,这种新型的网络应用形式,它的营销价值在企业经营中日益突显,本文介绍了博客和博客营销的概念,阐述了企业博客营销的作用,指出了企业在开展博客营销中存在的问题,并有有针对性提出了相应的对策及建议。     

数据库营销在企业中的应用研究

随着数据库营销的不断发展,我国企业在实施数据库营销时有诸多不足的地方,本文分析并提出相应的对策,使数据库营销更好的架构于数据挖掘的基础之上,发挥数据库营销更强大的功能,使其更具有现实意义。     

网络营销在企业营销活动中的应用

本文通过分析网络营销的特点与职能,提出了网络营销在企业营销活动中的具体应用策略。     

博客营销在企业中的应用研究

<正>博客是近两三年来互联网界备受关注的宠儿。在2005年7月21日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,将博客列为经常使用的网络服务的用户比例为10.5%。     

企业关系营销

随着经济全球化进程的加快,市场竞争日趋激烈,如何运用有效的市场营销手段,掌握主动,是摆在每个企业和商家面前的一项十分紧迫的任务.关系营销作为一种新的营销观念,在国外获得了巨大的成功,因此也越来越引起了人们的极大的关注.     

体验式营销在我国ERP企业营销中的应用研究

进入体验经济时代,传统式营销将逐渐被体验式营销所代替。本文分析我国当前ERP企业营销模式的现状,通过引入体验营销的概念,提出我国ERP企业从感官、情感、思考、行动、关联五个方面设计与实施体验营销策略。     

质量管理体系在服务型企业的应用

由于ISO9000九千族标准是在制造业的基础上编制而成的,而提供优质服务类产品的企业有自身的特殊性,需要灵活理解和运用标准条款。文章就这一特点对服务型企业实施标准需要注意的一些问题进行了阐述。