小糊涂仙的“大智慧”

小糊涂仙在中国白酒营销中创造了前所未有的营销战果,短短几年的时间便由一个毫无名气的酒品红遍大江南北,创造了非凡的销售业绩,尤其是在餐饮销售终端所取得的成绩,令众多白酒厂家眼红。在此,我们不妨打探一下小糊涂仙的“糊涂之道”。糊涂文化我国的白酒经历了几千年的历史,蕴藏了丰富的文化内涵,以致现在业内人士普遍认为,卖白酒就是卖文化。白酒的竞争实质上是品牌文化的竞争,因为面对着感性消费时代的到来,人们的消费越来越从物质的占有倾向于精神的享受,酒自身所具有的精神文化价值越来越突出。事实上也是如此,白酒的竞争已到了品牌力…     

“舍得”靠什么打开市场

这几年,中国的酒类市场出现了非同一般的变化。几年前还风平浪静、相安无事的高档白酒市场突然间狼烟四起,几乎是一夜之间,市场活跃,消费者纷纷解囊,争相品尝;群雄并起,各个厂家纷纷推出自己的高档酒,以争天下。厂家推出自己的高档酒,是因为高档白酒有着丰厚的利润和无形中显现出的尊崇地位;消费     

“美视达”的昭示

随着改革开放的不断深入,黑龙江省的经济已进入了一个崭新的阶段。在市场经济竞争的大环境下,各个行业为了自己的生存与发展,纷纷采取了不惜血本降低利润,大打价格战术的手段,以此来争取更多的市场份额。与此同时,不少厂家忽略了产品的质量及售后服务。这一点,对于树立企业形象和信誉,显然是非常可怕的。不及早认识     

白酒投资不宜“沉醉”

好的白酒喝了不"上头",但如今不少人却沉醉在白酒投资里面。据了解,由于股市、楼市等投资市场低迷,如今不少投资者看好高档白酒投资。然而,白酒投资市场是否成熟?这个市场风险有多大?什么样的投资者适合参与白酒投资?     

假“商羊”灭亡记

7月26日下午3点，青岛市工商局崂山分局突然接到求援电话：高密市商羊神酒厂称，近日来，在地处城乡结合部的青岛崂山市场发现经销假冒“商羊”牌白酒，这既给厂家声誉带来负面影响，又给消费身心健康带来不安全隐患，情况十分紧急。     

eBay在华“重蹈覆辙”？——惠特曼“正规军”与马云“游击队”的3年遭遇战

2005年初,暴风雨果然来临,eBay的1亿美元砸向了中国市场。惠特曼痛下“血本”的原因,是阿里巴巴将打通与淘宝网界限的传言不绝于耳     

长虹启动“健康飓风行动”

非典对全国近400家空调器厂家来说，无疑是一个“非常的打击”。在经历了价格战的硝烟之后．国内的空调厂家们开始考虑新的市场策略和竞争方式。在”舒适化、健康化、人性化”发展大旗的指引下，一直倡导以“产品、价格、服务”三条腿走路的国内主流厂家们，开始了新一轮的市场谋略。     

变与不变的辩证法——古井贡的营销哲学

变与不变在竞争日趋激烈的中国白酒界,“市场营销”是众多白酒厂家共同的主题。安徽古井贡酒股份有限公司董事长兼总经理王效金以其辩证的营销哲学、明确的营销理念和灵活的营销战略战术,在市场竞争中一路凯歌,塑造了古井在中国白酒界乃至经济界蓬勃而稳健的形象。     

乡镇卫生院别“下课”

近年来,随着医疗市场的竞争日益激烈,由于基础设施落后,医疗及管理服务水平低下,缺乏医疗技术人才和必要的资金支持,大多数乡镇卫生院纷纷从市场竞争中败下阵来,有的关门停业,有的改作个体诊所,有的将乡镇卫生院当作生产、经营或者办公场所出租、     

看茅台酒如何“圆谎”

春节历来都是白酒销售的旺季。而今年春节期间，白酒市场更加热闹。不仅茅台酒、五粮液等“国酒”纷纷上调出厂价或销售价，而且茅台酒还在全国很多城市实行了“限购令”，在白酒市场上演了一曲“荒诞剧”，在为白酒市场增添了一道“另类风景”的同时，也再次把自己推向风口浪尖。     

未来的企业产品“形态”

“物竞天择,适者生存”,环境的变化带来企业的变革:管理在嬗变、竞争在升级,制胜市场的手段由寻找稀缺资源过渡到寻找稀缺智力、魅力和引力,企业经营也在不断突破过去的经营方式,有的企业从事着“非驴非马”的工作,告别了传统的机械的经营方式,有的已变成了一种全新的“生物种类”。1 生产还是服务 我国改革开放20多年,企业的生存环境发生了     

济南怪事:“李逵”为“李鬼”开脱 企业短视 打假尴尬

近日,笔者在济南采访时遇打假怪事：济南市技术监督局为了让市民过一个欢乐祥和的春节,加大了对酒水等商品的打假力度,专门召集了本市几家家产品被严重假冒的厂家,共同到济南段店酒水专业批发市场联合打假,大部分厂家积极配合,并向围观币民介绍分辨真伪的方法。然而,面对被技监部门发现的大量假冒酒,有一家酒厂却视而不见,并向技监部门人士说：“这个市场绝对没有我们厂被假冒的白酒。”这一举动使济南技术监督局十分尴尬,此次酒类打假,效果因此大打折扣。据济南市技监部门的随行人员告诉笔者,经过他们多次调查,在这个市场假冒…     

制假与“招安”

前些日子看水浒多了,三句不离本行,便想到了当前众多的制假者,颇有点宋江盼招安的味道。 这种感觉不是空穴来风。现实中确实发生过许多这类的事: 许多产品质优价廉,但仍销不动,没有市场,这些厂家便想到了同类的名牌。有些通过许多个“李师师”、“景大人”的关系,与厂家联系上了,便打出“王师”的招牌来;这些厂家不管要来招安的是“洋皇帝”还是“土皇帝”,一律将原先的“旗号”扯了,把人家的旗子高举起来;有的厂家更彻底,甚至连产品的产地也一鼓脑儿不要了,专打人家的旗子。     

我国白酒生产企业的物流与供应链管理策略研究

随着我国市场经济的逐步成熟,企业面临的市场竞争愈发激烈,竞争范围已经扩大到整个产业链。世界金融危机以来我国的白酒生产企业面临着日益严酷的市场环境,在这个大背景下,各白酒生产企业有必要采取供应链与现代物流整合管理的发展模式以提高市场竞争力。本文对相关问题进行了探讨。     

对保暖内衣说几句冷话

白酒、VCD、彩电、空调商战迭出，在新世纪的前夕，国内市场竞争最为惨烈的应该首推保暖内衣销售之争，根据各方面搜集的信息分析，全国参与保暖内衣的大战的企业可能在500家以上。竞争对手的日益增多，保暖内衣厂家抢夺市场的竞争也就更加激烈，各企业纷纷拿出广告法宝。据了解，光是准备投入2000万元以上广告费的企业就有10多家，尤其是大一点的厂家更是毫不含糊，     

“八项规定”对中高档白酒企业财务绩效的影响分析

文章分别以中档白酒企业山西汾酒与泸州老窖以及高档白酒企业贵州茅台与宜宾五粮液为例,考察党的"八项规定"执行以来,我国中高档白酒企业的财务绩效分别发生了怎样的变化。研究发现,"八项规定"对中档白酒企业财务绩效的影响较大,对高档白酒企业财务绩效的影响相对较小;对中档白酒企业财务绩效产生的不利影响主要表现在2013与2014年,之后中档白酒企业的销售增长速度远超高档白酒企业。研究表明"八项规定"的执行有助于促进我国白酒行业的供给侧改革,尤其是促进中档白酒企业完成技术与产品升级,提高市场竞争力。     

厂家鉴定结果——重视但不盲从

据<中国质量技术监督>杂志2008年第12期<厂家鉴定结果可否作为证据使用>一文介绍,某县质监局根据举报,在批发仓库查封了一批涉嫌假冒的白酒,并委托生产厂家进行鉴定.厂家出具了"该白酒产品不具备本厂产品的内在质量特征及外观特征要求,属于以假充真产品"的鉴定结果.现场检查和调查还发现,该批白酒瓶体、箱体存在涂抹痕迹,价格也远低于同类产品市场价格.     

人力资源管理中的“雪球智慧”

雪球原理：如果把劳动力市场比做一片雪原，各个企业可以被看做一个个大小、质量（密度）不等的雪球，而劳动力市场中的劳动者就是这片雪原上的每个雪粒：每个雪球按照自己的轨迹滚动，有的越滚越大、越滚越实，有的越滚越小，身上的雪粒纷纷脱落。有的则静止不动、日渐消融。就像身处激烈竞争行业中的企业一样。雪球们时而也会发生碰撞，有的顷刻间分崩离析，有的却能吞并掉别的雪球。[编者按]     

疯狂的普洱茶

2006年年底,一场在北京举办的茶叶新产品推介会名流云集,相声小品界的名家和著名的歌唱家相继登场,足见红火,也见厂家为推销产品不惜血本的投入。然而,有人告诉记者,这还不算火爆,2006年最风光的饮料普洱茶,才真正是中国市场上的疯狂。     

从中端白酒市场现状试论张飞酒推广策略

2004年,中国酒类市场产量下降,但有复苏趋势;白酒产品出口增长;酒类行业竞争激烈,品牌竞争日趋激烈,行业集中度日渐提高;销售渠道终端趋势明显;销售收入和经济效益进一步增长。未来几年内,受政策和公民健康意识影响,白酒产量基本稳定;白酒市场集中度进一步提高,高档、低度浓香型白酒日受青睐。而三大品牌的提价,使市场中空出一定的价格市场空间供中小型白酒企业同寡头品牌的子品牌来瓜分。为中小型白酒企业提供了更大的发展空间。但没有强势品牌的引领,还有面临来自高屋建瓴般第一集团品牌的压力,中小型白酒企业的发展将面临更大的考验。本报告在市场调查的基础上,分析了影响白酒市场销售的主要因素,在此基础上,对中端白酒市场发展趋势进行了一定的分析预测,并对以张飞酒为代表的中小型白酒品牌提出了有针对性的发展策略与建议。提出,只有进行明确的市场定位和统一规范的品牌形象建立及维系,以及差异化的推广措施,方能在群雄纷战的白酒市场获得自己的一己之位。