稳健增长——“友邦”的中国战略

最新世界500强排名第20位的美国国际集团(AIG)在中国的发展颇为值得研究。当中资保险公司大肆跑马圈地的时候,友邦(AIG在中国的寿险机构)却受政策的限制偏安一隅。但当一些寿险公司在为如何提高近年来新设的众多分支机构绩效水平犯愁、并开始抑制机构发展步伐时,友邦却虎视眈眈、急欲挣脱枷锁加快分支机构建设的步伐。形成冰火两重天背后深层次的原因究竟是什么呢?让我们来看看友邦在中国的发展轨迹、发展战略及带给我们的深刻启示。历史回放:稳健成长的友邦中国业务友邦——1992年重返上海,成为当时中国保险市场上唯一的外资独资保险公…     

从精英制看保险代理人的前景

自从92年美国友邦公司引入保险代理人制度,这个新兴的职业已经在中国保险市场中成长了十几个年头.在这十几年中,不可否认的是,保险代理人对于我国保险事业的发展起到了极大的作用.     

严介和：从骂保险到买保险

严介和,现中国华佗CEO论剑组委会首席专家,原中国太平洋建设集团董事局主席,曾在2005年以125亿身家列当年胡润中国富豪排行榜第二名。严介和从过教问过政,当过官商领袖,做过私营老板,现主要从事企业管理咨询事业,相继在达沃斯、博鳌、亚布力、华商领袖等国内一批顶级论坛进行讲演,成就了上百家企业,先后被评为全国“光彩之星”、中国经济十大新闻人物、中国十大工商英才和中国十大创业领袖。我这里要给大家讲述的是严介和从“骂”保险到买保险的故事。     

透视保险教育培训

保险业有句广为流传的行话：“保险不是人做的，是人才做的。”由于行业知识技术密集和市场成熟度不够等原因，保险行业对人才智力资源的依赖性大于其它许多行业，而人才的培养和储备，在很大的程度上依赖教育培训。几十年来，这种依赖导致了怎样的现状？教育培训可依赖吗？本期我们透视保险教育培训。     

跨国公司优秀团队分崩反思 友邦不留人?

案例友邦团队怎么了《英才》记者于2002年3月对徐正广采访时,徐曾说:“友邦到目前为止,还没有盈利,这的确是件棘手的事情。”此话犹言在耳,但不知是巧合还是老天有意的捉弄,今天的友邦似乎真的被他言中了,也真的就注定了2002—2003年度,对友邦中国而言,是个十年不遇的多事之秋。仅仅一年之间,许多曾经显赫的名字陆续从中高层名单中消失,这个曾经以号称拥有一支称职忠诚的员工队伍为傲的友邦,其上海、广州分公司乃至整个中国区的中高层走马换将,创下了开张11年来的历史纪录(人员变动情况见附表)。先是,内地寿险“教父”级人物徐正广,虽10年江湖,成绩斐然,但2002年6月     

学会保险整合营销

所谓保险整合营销．就是指保险公司从保户的角度做逆向思考．通过研究他们的需求以及他们愿为此付出的成本．来进行多角度、全面的广告策略、媒体利用，以达到在双向沟通和购买方便上确定成效，最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众这四大成本效益，以主动地引导消费行为的过程。在国外有许多保险公司均采用了整合营销方式，并取得了良好的业绩。     

解密中国第一职业经理人

这是首部涉及全球职业经理人制度的财经类人物传记。 国有企业、外资企业,都有一套吸收商业智慧的机制,有一个成熟的人才选拔链条。国有企业有政府干部选拔机制做支撑,外资企业商业智慧全球流动。最缺少商业智慧的是中国的民营企业,传统思想给予他们的束缚也最深,他们最需要建立对外部商业智慧的信任感,建立这样的信任感,他们需要一个样板。     

职业技术学校在校大学生创业现状

十年来,职业教育培养了七千多万技术技能人才走向经济建设主战场,他们进入各行各业,成为支撑我国实体经济持续发展的产业大军,是国家宝贵的人才资源。十八大报告特别指出:加快发展现代职业教育。职业技术学校承担的就是这样一份艰巨而重大的工作。在提高职业院校毕业生的就业率的同时,引导并支持他们自主创业,不仅有利于大学毕业生拓展就业渠道、提高就业水平,还为社会创造了更多的就业岗位。     

友邦方式

作为第一家进入中国的外资保险公司，友邦保险公司无论品牌还是业绩都是国内保险业的佼佼，然而在中国开业至今，高员工流动率的问题却一直困扰着友邦，最近更因高层目不暇接的变动引起业界高度关注。一方面是员工高流动率不争事实，一方面是要保持业绩增长的压力．友邦如何才能在两间找到平衡?     

《友邦背后的金融帝国：保险巨头AIG大揭秘》

友邦缔造了一个金融帝国。然而对于这样一个具有全球影响力的金融集团，我们对其许多内幕却知之甚少，在2008年金融危机的影响下，AIG也遇上了重大危机，这又一次吸引了人们的目光。     

不满足于做“中国的面霸”

范现国的个人资产在不断攀升。他甚至还创造了这样的奇迹:三年时间,将华龙做到了河北第一;十年时间,做到了全国前三位、世界第30位。2005年“新财富内地500富人榜”中,范现国以31.3亿元的资产位居排行榜第32位,已过不惑之年的范现国,从一个卖冰糖的汉子变成了亿万富豪。范现国最初做过冰糖生意,后来,他应聘到一家生产方便面的民营企业。“我当时进入的企业是一家股份制的民营企业,我是副总经理,管的事情相对比较多,生产、销售我都管。经过十年磨练,自己吃的苦换回了很多东西,为以后自己做企业时的各种商业运作和发展,积累了很多宝贵的经验。…     

保险皇后——陈明利

作为世界华人最优秀的保险代理人，陈明莉这个名字代表了威功。 保险皇后陈明莉生于台湾，1982年加入美国（新加坡）友邦保险公司；连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军、全区域冠军；百万圆桌MDRT终身会员。她是世界华人寿险营销员的骄傲，影响和激励了整个一代人，曾作为演讲嘉宾出席中国平安第二眉（北京）高峰会。2002年1月在深圳成功举办了五千人的大型演讲会，反响空前。     

再看友邦

中国是一个亟待开发的巨大市场，也成为支持众多世界500强企业持续增长的重要市场。因而，研究500强企业在中国的发展表现具有很强的现实意义。最新2006《财富》500强排名第20位，也是全世界保险公司前五强的美国国际集团（AIG）在中国的发展颇为值得研究。当中资保险公司大肆跑马圈地的时候，友邦（AIG在中国的邦险机构）却受政策的限制偏安一隅。但当一些寿险公司在为如何提高近年来新设的众多分支机构绩效水平犯愁、并开始抑制机构发展步伐的时候，友邦却虎视眈眈急欲挣脱枷锁加快分支机构建设的步伐。形成冰水两重天背后深层次的原因究竟是什么呢？让我们来看看友邦在中国的发展轨迹、发展战略以及带给我们的深刻启示。[编者按]     

塑造健康的企业领导观念

<正> 中国加入WTO后,每年都有大量的国外企业进入中国,我国每天也有一批批企业诞生。然而,95％的新进入者和新生者都难以度过他们的成长期;另5％的企业,也是沧海桑田,各有各的命运。企业做起来容易,做长久难;做大了容易,做强了难。国内企业尤其如此。令绝大多数企业难逃5年出局的原因很多,但细究起来,未能培养起来一批能够支撑企业生存和发展的人才,尤其是管理人才,是这些企业败走麦城的关键因素之一。     

论家具企业的核心竞争力

对于什么是企业的核心竞争力的问题,不同的企业可能有着不同的回答:技术、人才、信用、信息、品牌或者是管理。但如果要他们回答过了几十年后你们的企业核心竞争力还是一样吗?可能大部分的企业难以给出明确的答案。     

经理人应先学会做教练

经理应当成为员工的教练,这样可以提高员工的责任感和生产力。这一转变叫做业绩辅导。业绩辅导是“以人为本的”管理方式。多数职员都碰到过糟糕透顶的经理:他们视人如草芥,总认为员工一辈子都无创见。他们对员工总是漠不关心、居高临下,甚至滥用员工。这些人的聆听技巧和反馈方式很糟糕。他们不会分派任务,不会培养人,不会进行业绩评估,办事也没     

在大陆，做保险

2001年11月28日台湾《东森新闻报》报道了这样一则新闻：梅汝彪“悬榜”招聘保险人才来大陆开拓，消息一经传出，竟然有两三百人应征，令梅汝彪相当惊讶。截至到2004年1月底，据台湾方面统计，通过技术援助、培训等渠道进入大陆从事保险业的台湾人已经达到了三千人。     

一杯酒要多少钱

企业要成功,人才是关键。可是,你是否面对过这样的下属:他们或是技术精英,或是业务骨干,他们能力超人、精明强干,对公司的发展起着重要作用;可是,他们又恃才傲物、自命不凡,常对管理制度视若无物,对上级指示自行其事。作为老板,面对这样棘手的“明星”,你该怎么办? ——主持人     

学会如何成功创业

美国《创业者》杂志最近评选出数位30岁以下的成功创业者,他们中有天生的企业家,也有偶然跳入商海的人,有的依靠严密的商业计划稳步成长,有的则是在漫不经心中得到好运。但他们都有一个共同的特征:为梦想而奋斗。做行业中的创新者杰里米小型冰淇淋公司:生产口味独特的超级冰淇淋地点:宾夕法尼亚创办者:杰里米·克劳斯克劳斯说:"我从小就讨厌从事一个普通的职业,因此一直没有工作。而我说过:其实我能做任何工作——甚至去做冰淇淋。"于是这位宾夕法尼亚大学的学生入学后就在宿舍里做起了冰淇淋。不久,同样的两个伙伴萨莫尔·科恩和托马斯·希尔顿也加入了。克劳斯卖掉了大部分债券作创业投资,而他的钱都是高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的,共有6万美元。经过市场     

企业多元化发展的优势与必要条件

一、什么是多元化 进入21世纪以后，中国企业为适应国际市场的竞争压力，做大做强成为他们共同的目标，大多数中国企业经历了十多年乃至二十多年的发展后，虽然积累了一定的资本，但随着市场的日益成熟与竞争的不断加剧，企业必须寻求新的利益增长点，则“多元化发展”成为他们的必然选择。