女性保健品市场风采不减

女性消费者，是保健品消费的最大群体。随着保健品旺季的来临。各地女性保健品厂家都紧盯着女性保健品这块市场“肥肉”。养颜产品最风光在女性保健品中，最风光的应该是养颜类产品。据了解，2001年以来，保健品行业销量锐减，只有女性养颜类保健品，销量稳定，这自然吸引了不少持币观望、急需推出新产品的公司。“万基”集团从去年12月开始，终于推出了自己的新产品———女人缘美颜胶囊，还不惜重金请来了香港当红影星张曼玉做代言人，其广告以“补血祛斑”为主要卖点。另外，“太太”药业的开山之宝———太太口服液有多年历史，市场表现…     

1997·姜伟：失误后的总裁

1997年9月．姜伟成为《中国企业家》的封面人物．总结出“总裁的20大失误”。其时．中国的保健品市场正处于低谷．三株，太阳神的销量大幅下滑．巨人集团宣布破产．飞龙集团的“延生护宝口服液”也已经不能让姜伟恢复往日的雄风。     

蚂蚁医药保健品开发前景广阔

(一)蚂蚁医药保健品开发生产现状 目前全国市场上流通的蚂蚁医药保健产品达上百种。据笔者统计,产品已涉及六个剂型。 (1)口服液 该剂型,已知有十多个省生产,包括广东产的“一洲”力神黑蚁王口服液、金装蚁王浆、“东方力”蚂蚁系列口服液(益肝口服液、老年口服液、美容口服液);云南产的“雪柳”蚁王精;上海产的太极神口服液;江苏产的“绮阳”超级营养液;浙江产的蚁皇精体口服液;山东产的蚁王强身液、蚂蚁口服液;四川产的长长蚁王精;山西产的蚁王浆;天津产的玄驹保春液;辽宁产的蚁王口服液、蚁王可乐;广西产的大力神口服液;吉林产     

西式营销经营东方产品——“太太药业”的启示

“中国深圳，有一家生产中国传统美容保健品的企业，渴望成为中国的第一家Ｐ＆Ｇ，……采用了西方式的市场营销方式，经营东方的产品—……———一 １９９７年 １０月 ２０日《亚洲华尔街日报》。 “十足女人味，太太口服液”是家喻户晓的广告词。自１９９３年３月８日太太口服液面市以来，其独特的美容保健功效深受海内外女士的认可和青睐，在同类产品中市场占有率位居首位，销售网络遍及中国２００多个大中城市，还远销港、澳、新加坡、日本、韩国等海外市场，并连获多项国际国内保健品大奖。世界的东方出现一位关爱女人的 “太太”，这…     

1997·姜伟:失误后的总裁

1997年9月,姜伟成为《中国企业家》的 封面人物,总结出“总裁的20大失误”。其时, 中国的保健品市场正处于低谷,三株、太阳神 的销量大幅下滑,巨人集团宣布破产,飞龙集 团的“延生护宝口服液”也已经不能让姜伟恢 复往日的雄风。 在一个新兴且增长迅猛的行业里拔得头 筹,姜伟是幸运的。1990年,飞龙集团还只是 一个注册资金75万元、职工不过60人的小工 厂,而到1994年,谋求在香港上市的姜伟对外     

保健品广告常规战法

保健品、药品作为一种特殊的日用消费品，其旺销离不开巨额的广告投入。原因很简单，保健品与药品对消费群体诉求的是功效和品牌，而消费者在选择这类特殊产品时往往显得急切而务实，追求的是实际效果和信任，恰是一应一和。尽管保健品行业存在着产品寿命周期短、各领风骚三五年的现象，广告也未必使产品旺销的大旗永远立于市场，但广告确是产品打开市场的“试金石”与“敲门砖”，这已是不争的事实。而广告表现策略的制定是实现广告目标的重要一环，是广告讯息有效表达与传递的基石。尽管各厂家、企划广告公司的创意与策划手段各异，但基本…     

红桃K的品牌形象塑造（上）

“红桃K”在5年内成为中国生物保健品领域迄今为止惟一一个驰名商标。其产品畅销中国、走向世界。“红桃K”品牌魅力如何产生?品牌生命之树常青的秘诀何在?红桃K集团是怎样打响“品牌形象”这一仗的……     

"太太"药业如何打造健康"航母"

中国保健品市场被称为“各领风骚三两年”。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而“太太”似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇     

“昂立”产品质量管理和质量保证体系

上海交大昂立生物制品有限公司是生产现代生物保健制品的高科技企业,它依靠上海交通大学雄厚的科技人才优势,按照现代企业管理模式,集科技、生产和销售于一体,在市场经济的大潮中搏击成长。公司的代表产品“昂立一号”口服液以天然植物蛋白为原料,利用“ONLY ONE”菌株生物转化而成。这是一种具有独特科技内涵和显著功效的功能性口服液。“昂立一号”从实验室走向市场,占领市场,覆盖市场成为深受消费者欢迎的营养保健品。1994年被国家科委列为国家级重点新产品,     

产业风云

宝洁、生命力等国际品牌趁势进入中国保健品市场中新社北京七月四日电，2001年中国保健食品年销售额175亿元，比上一年减少34%。中国保健科技学会副秘书长贾亚光说，此缘保健品信誉扫地等综合性因素所使然。贾亚光在接受媒体采访时说，目前困扰中国保健品市场健康发展有六方面问题。一、企业的短视行为。中国保健品生产企业急于挖到“第一桶金”，宁愿花几个亿砸在广告上，而不愿潜下心来培育自己的产品、品牌和市场。二、行业监管空白。目前中国还没有真正意义上的保健品的行业社团。学会、协会领导层中没有企业参与，很难体现企业的意志与…     

福生堂灵芝孢子粉进军日本市场的启示

“福生堂”牌灵芝孢子粉是山东省菏泽市保健行业的著名晶牌,也是全国食用菌行业的推荐名牌 产品。 在以对进口保健食品检验之苛刻闻名于世界的日本,普通的保健食品要想打入它的市场,简直是“难于上青天”。然而,从2001年开始,“福生堂” 牌灵芝孢子粉就长驱直入,占领了日本保健品市场的货架,而且至今仍是中国唯一一家进入日本市场 的灵芝孢子粉保健品企业。     

保健品市场“清理门户”

<正> 1997、1998两年,保健品市场风雷激荡,“巨人垮台”、“飞龙折翼”、“太阳神”黯然失色、“三株”神话破灭,英雄们不断地走上穷途末路,整个保健品市场也跟着沉寂下来。但是,保健品行业内的各种劣习并未随之而去。进入2000年,保健品市场再起风云,国家卫生部和药品监督管理局雷厉风行,对保健品市场连出重拳,规模之大,力度之     

八载耕耘创奇迹——广州福寿仙保健品有限公司腾飞启示录

中国作为养生保健理论的起源国,有着五千年养生文化传统根基,因而,中国人对于营养保健品有着一种执着的信奉。曾几何时,大江南北、长城内外,保健品热风起云涌,倾倒万千消费者。然而,大潮涌动,泥砂俱下,假冒伪劣产品充斥市场,对保健品行业造成强烈的冲击。舆论批评,消费者怀疑,令保健品市场一落千丈,保健品行业陷入内外交困的境地！保健品企业由顶峰时期的3000多家锐减至300多家,甚至连一部分知名企业也举步维艰。那么,中国保健品是否无路可走?中国保健品能否东山再起、重铸辉煌,并进而执掌国际保健品市场之牛耳?……一系列的问题摆在中国保健品行业人士面前。     

娃哈哈、太阳神战略转移比较分析

战略转移是指由于经营环境的变化 ,以及企业基于长久持续发展而进行经营重心的调整。回顾 2 0世纪 80年代末 90年代初的中国保健品行业 ,有两家企业不得不提娃哈哈、太阳神。太阳神经过几次痛变如今已是星光黯淡 ,而娃哈哈却成功演变成中国饮料业的“巨鳄”。两家企业战略转移规划实施造成了它们的反差 ,值得我们分析。一、企业背景娃哈哈、太阳神起步于中国萌芽期的保健品产业 ,太阳神的前身是生产“万事达”生物健口服液的黄江厂 ,而娃哈哈脱胎于杭州市上城区校办企业经销部 ,其主要产品为娃哈哈儿童口服液。 1988年 8月黄江厂正式更名为…     

细看保健食品真面目

“保健品”似乎是个很时髦的话题,消费者提起“保健品”,不管是用过也罢,没用过也罢,都能说出一大串来。似乎保健品已成为一种时尚生活的象征和代表。商场超市、大型药店到处可见价格不菲的保健品,吃的、用的、抹的,用途多多;胶囊、含片、口服液,类型多样;大豆卵磷脂、西洋参、螺旋藻,品种齐全。的确,保健品给我们的生活注入了一种全新的健康理念。但是,保健品到底是一种什么样的产品?消费者该如何选用适合自己的保健品?怎样防止被虚假广告蒙蔽?为此,本刊记者精心采写了一组稿件,在读完这组有关保健品的深度报道后,或许你会找到一个比较明确的答案。     

新“增长点”缘何变成新“亏损点”

任何事物都有两面性。比如,上新项目、技术革新、产品出新,可能形成新的经济增长点,为企业带来经济效益;另一方面,它们也可能转变为新的经济“亏损点”,让企业背上深重的包袱。据有关资料统计,我国现有大中型亏损企业中,有２０%以上并非主要缘于“历史原因”而造成亏损,而是因为新的经济“亏损点”拖垮了企业。例如,名噪一时的珠海“巨人”集团,当年靠自己成功的战略决策和实践运作,短短时间,便崛起并屹立于中国电脑业。然而,１９９５年,集团却将巨资投入与看家的电脑本行毫无关联的保健品和医药市场,发动所谓“三大战役”（电脑、保健品、…     

“太太”青春永驻的秘方

“十足女人味，太太口服液”是家喻户晓的广告词。自1993年3月8日太太口服液面市以来，其独特的美容保健功效深受海内外女士的认可和青睐，在同类产品中市场占有率位居首位。销售网络遍及中国200多个大中城市，还远销港、澳、新加坡、日本、韩国等海外市场，并连获多项国际国内保健品大奖。世界的东方出现了一位关爱女人的“太太”，这位东方“太太”从诞生到成熟再到今日的辉煌．用了仅12年的时间。那么，她在市场开拓、     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

昂立的质量管理及质量管理体系

“昂立一号”口服液,从实验室走向市场,占领市场,覆盖市场,成为深受消费者欢迎的营养保健品,细究其发展过程,本身就是一项复杂的系统工程。据市场反馈信息,昂立一号的稳定消费群体,主要为大量“回头客”。这说明稳定的产品质量是占领市场、覆盖市场的坚实基础,质量是企业的生命,保持生命之树常青的唯一法宝是在质量管理中不断注入新的内涵。     

畅销保健品的营铺策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了”兴不过5年”的怪圈。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。