营销中的“盯人”策略

任何规模巨大的企业，都不可能满足所有买主的整体要求，但每个企业都可以在竞争激烈的市场中，找到适应自己生存的一定范围的市场，从而确定产品结构和服务方向，以满足一部分消费者的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂，对于任何企业来讲，要想涵盖整个市场都是不可能的。因此，企业应当清楚     

浅析通信企业的大客户市场营销策略

通信企业的市场营销是在特定的通信产品市场环境中，通信企业为实现企业的经营目标并满足消费者的需求，采取一定的市场营销手段，将通信产品和服务销售给消费者的基本过程。大客户是市场分销渠道的重点环节，是市场营销环境的重要组成方面，是市场营销调研与预测的基本对象。因此，应当围绕大客户进行市场营销策略选择和制定，并将相关决策过程直接贯彻于企业经营管理的各个层面。     

市场ABC·1

市场ＡＢＣ·１杨培峰市场营销的主要内容市场经营销售简称为市场营销。是指商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的经营方法、策略和销售服务。其核心是使企业的各项经营活动都要以满足消费者的需要为转移，并实现企业最大的经济效益。市场营销是一种在先进经营思想...     

略论企业的市场经营问题

企业的市场经营不仅仅是研究企业如何从市场取得各种投入要素和在市场中销售其产品和劳务。事实上,市场经营是一个动态的循环过程,即市场是企业经济活动的逻辑出发点和归宿点,它是市场调研——预测——企业内部咨询和诊断——生产经营决策——目标管理——市场服务的过程,这其中市场意识是贯穿始终的。如企业经营的轴心——产品经营过程表现为:市场调研——预算规划——科学研究——技术开发——产品研制——批量生产——储存运流通销售——市场服务等多环节组成。     

对有色金属工业营销战略的几点思考：从面临市场销售疲软的困境谈起

一随着治理整顿的进一步深入,经济领域出现了一系列新的情况、新的矛盾。自去年下半年以来出现的市场销售疲软、资金严重短缺就是当前企业普遍面临的严重问题。工业也带来了一系列的消极影响。在这种困境中,我们有色金属工业企业至少暴露出以下几个问题:首先,观念上落后。由于我国的商品经济还不发达,加上过去传统的统购统销的计划经济体制,尤其是我们百色金属产品长期受到国家的严格控制,往往使企业不重视市场,不了解消费者的需求。随着经济体制的改革和商品经济的发展,企业之间的竞争加剧,许多企业转变经营观念。开始从单一的生产型向生     

认清“还本销售”的真面目

“还本销售”是我国目前消费品市场的一个热点问题,已引起社会的广泛关注。 所谓“还本销售”,是工商企业在营销过程中所采取的一种附加条件式的销售行为,即在销售时许诺:凡购买本企业一定数额的商品,一年或数年后将购物款的部分或全部返还给购买者。这种商业活动发端于陕西咸阳,然后扩及陕西各主要城市和其他省的一些城市。一时间,企业纷纷效尤,消费者竞相参与:原因何在?恐怕还在“还本”二字上;企业在还本上大做文章,消费者因“还本”之利诱而盲目投资。企业真能“还本”,消费者真能获利吗?我们在对这一销售行为的始作佣者——陕西咸阳某装饰广告公司的盈利情况作     

西安市工商局对药品"回扣"风亮红灯

近几年,生产厂家、药品销售企业围着大医院和药剂管理部门,甚至临床大夫,采取不正当的手段,进行药品销售.西安市工商局对被社会认为是公开秘密的药品"回扣"风亮起红灯,依法查处了多起此类案件,净化了市场环境,保护消费者的合法权益.     

直销企业面临新一轮适应

8月10日,国务院常务会议审议并原则通过的《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两个直销法规,正在搅动一大群直销企业的酣梦,它们正站在市场的十字路口徘徊犹豫,面临着艰难而沉重的二次创业。喜忧参半的惶恐心态直销法规正式出台在即,目前中国的直销企业都面临着新一轮的适应。业内人士一直认为“团队计酬”是最能体现直销魅力,这使多层次直销模式不断发展。而此次的《条例》则规定“未经允许,不得采取团队计酬”,再加之《条例》中规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销     

浅谈价格竞争的作用

市场经济中,企业追求最大利润,但利润要通过产品的销售来实现。谁的产品价格较低,谁就在销售中处于有利地位,于是许多企业就通过降低价格,来使自己的产品好卖,并占有较大的市场份额,这就是价格竞争。价格竞争对市场经济中的企业影响很大。那么,价格竞争对我国企业的影响作用怎样?面对加入WTO后的价格竞争,我国企业应怎样面对呢? 一、价格竞争的作用 1.促使企业改进技术。市场经济中,企业根据成本、市场     

资产经营与现代企业制度的相关思考

一、资产经营是建立现代企业制度过程中的中期模式 （一）资产经营在实施中的困难与现状 1．经营主体。以国有体制为经营主体的企业法人尚未从原有运行体制中解放出来，企业经营战略没有真正进入市场体系中。对市场认识观念不足，制度规章停留在单一的生产环节或市场体系中，缺乏真正使消费者满意的品牌（或服务质量），从而失去了应占据的市场份额。     

关键在采购控制在生产生存在销售：论当前市场经济条件下企业生产经营的基

企业的生产经营活动可以分为采购、生产和销售这三个主要的环节,这三个环节的周而复始、循环往复,就构成了企业生产经营的基本活动全过程。本文主要分析了在买方市场条件下企业在采购、生产、销售这三个生产经营的基本环节上应采取的对策。     

药品行业人性化销售模式研究

正药品不同于其他商品,它的好坏关乎人的生命健康。很多企业药品销售人员为了谋取更大的利益,在销售过程中出现不正当竞争、虚假广告、虚假定价、强制推销等不良行为,从而使得药品市场混乱,消费者权益得不到有效保     

企业市场营销的年度计划控制

正年度计划控制,是指企业在一个年度中采取控制步骤,检查企业实际绩效与销售计划之间是否存在偏差,采取措施改进,以确保企业市场营销目标的实现与完成。年度计划控制的目的是保证企业实现年度计划规定的销售目的、利润目的和其他目标,核心是目标管理。企业产品市场的绩效测量,即将企业预期的市场绩效与实际绩效相比较。管理者在核查年度计划执行情况的时候,可以使用销售分析、市场份额分析、     

全球品牌经营贵在本土化——美国公司在中国名牌经营本土化新谋略

<正> 迎战WTO和全球化市场竞争,我国企业正在实施走出去战略。在加快进入国际市场开展跨国经营中,一个重要方面就是实施全球化品牌经营策略,以世界级质量和本土化品牌不断提高国际竞争力,赢得更加广阔的国际市场空间和忠诚的国外消费者。近10年来,中国作为世界最具活力最具潜力的新兴市场,世界500强企业中已有300多家进入中国。尤其是美国著名大公司纷纷落户中国后,在品牌经营本土化创新上推出了许多成功的做法,对于我们的企业走出去跨国经营,加快国际化进程具有非常重要和现实的指导价值。     

新形势下石油销售企业发展的对策研究

经过十几年市场取向的改革,石油销售企业所处的外部环境和内部机制有了很大的变化。特别是党的十四大确定我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制,大形势和大气候决定了石油经营销售市场将逐步放开,石油销售企业将全部进入市场。石油销售靠行政手段垄断市场的经营模式已经解体.企业之间的竞争日趋激烈。认真分析石油销售企业发展的有利条件与不利因素,采取相应的对策,争取在竞争中求得主动,具有重大的现实意义。     

日本企业的营销新战术拾零

1.限量、预约销售:日本一些营销学家认为,产品设计一定要掌握消费者希望自己“与众不同”的心理,努力生产、销售具有特色的产品。而且在介绍新产品时,要善于将关键特点暂时不予公开,以刺激消费者的好奇心。如奥林帕斯光学会社生产的袖珍型照相机外壳用铝制成银色,构造别致,迎合消费者特别是青少年心理,采取在国内限量1万架战略方针。结果预约申请登记者竟达5.5万架,最后不得不采取抽签办法优先付货,定价为5万日元,但在跳蚤市场上却卖到9万日元。总之,企业使用限量、预约销售的关键在于牢牢抓住消费者的好奇心理和“东西越少越想买”的心态,出奇制胜。     

走规范化经营道路实现连锁经营规模效益

连锁经营是指众多分散的、经营同类商品和服务的零售企业,在核心企业（连锁总部）的领导下,以经济利益为联系纽带,采取统一行动,实行集中采购和分散销售,通过规范化的经营管理,实现规模效益的现代流通组织形式。世界上第一家连锁商店是１８５９年在美国纽约创办的“...     

新形势下销售企业风险控制

现在我国政策采取紧缩性货币政策,在这种政策背景下,销售企业面对的风险发生了变化,为了更好的做好销售企业的风险控制工作,我们必须了解新形势下销售企业的风险来源。本文首先对销售企业的特点和紧缩性货币政策进行了简单的阐述,在此基础之上介绍了销售企业面临的市场风险、财务制度风险、应收账款风险以及产品生命周期缩短的风险,最后提出了这种市场环境下企业应该从融资渠道、市场营销、财务管理等方面进行管理和控制,希望对目前销售企业进行风险管理有所帮助。     

加强资产运营 服务行业发展

一、企业生产经营概况 2012年企业面临的经济形势比较严峻,市场呈现出信心下降、风险上升、预期不稳等特点,企业生产任务不足,人力成本增加,产品价格倒挂,导致企业利润大幅下降。面对冈难局面,联社引导企业沉着应对,通过采取积极拓展市场、创新营销模式、增加销售渠道、开发投产新产品、内部挖潜降低管理费等组合措施,确保了经济指标的全面完成。     

加强资产运营 服务行业发展

一、企业生产经营概况 2012年企业面临的经济形势比较严峻,市场呈现出信心下降、风险上升、预期不稳等特点,企业生产任务不足,人力成本增加,产品价格倒挂,导致企业利润大幅下降。面对冈难局面,联社引导企业沉着应对,通过采取积极拓展市场、创新营销模式、增加销售渠道、开发投产新产品、内部挖潜降低管理费等组合措施,确保了经济指标的全面完成。