个人住房贷款销售渠道与销售管理浅析

个人住房贷款作为个人类贷款中的重要产品,由于其收益期长、不良率低、综合效益显著等特点,长期以来倍受各家商业银行的重视。在当前国内外复杂多变的经济形势下,国内个人住房贷款业务显现出的稳定性和抗跌性,更使该业务领域成为大小银行的必争之地。因而全力做好渠道建设、提高销售管理水平,是促进商业银行个人住房贷款业务可持续发展的重要举措。     

“把脉”商业银行金融创新

加入世贸组织以来，我国商业银行金融创新取得了显著成绩。在负债业务领域不断创新，推出通知存款、协定存款、可转让定期存单、自动转账存款、委托存款等。资产业务领域创新推出个人消费贷款、个人创业贷款、票据贴现、银团贷款、出口信贷、股票质押贷款、存单质押贷款等。     

个人贷款产品创新之路

近年来,随着人民生活水平的不断提高、国家鼓励居民消费政策的不断推出以及个人消费理念的不断发展,个人贷款业务逐步成为各大商业银行贷款业务的重要增长点。农业银行对个人贷款业务的重视程度也不断提高,营销力度逐年增大,个贷业务持续高速发展、占比不断攀升。农业银行的信贷管理系统群三期（以下简称C3）,实现了个人贷款全流程的电子化管理,为个贷业务发展提供了一个便利的平台。与此同时,C3个人贷款业务流程冗长、操作繁琐、重复工作量大等特点日益凸显,一定程度上制约了农业银行个贷业务的快速发展。农业银行C3项目组顺应潮流,从实际业务特点入手,对个人贷款的业务办理流程、办理模式、新产品推出方式等进行了一系列创新。     

浅议贫困山区拓宽个人贷款业务的难点及对策

个人贷款因具有发展空间大、贷款额度小、管理风险分散、综合收益率高等特点日益受到各家银行的关注与重视,并日渐成为各行业务竞争的热点与焦点,但作为贫困山区新的效益增长点的个人贷款业务,在实际发展中又面临着诸多障碍与制约,也可以说个人贷款的营销还处于起步阶段。为找准个人贷款业务发展的支点与突破口,我们对房县农行个人贷款营销情况进行了一次专题调查,并就个人贷款业务存在的问题及难点作一些初步探讨和分析,以便与同仁们商榷。个人贷款现状及成效     

从管理会计视角再看商业银行票据融资业务

票据融资是商业银行的重要资产业务,本文阐述了票据融资业务的特点、发展现状及与实体经济的关系,从管理会计的角度深入分析探讨了票据融资业务对提高银行净资产收益率,实现经济资本集约下的利润扩张、主动进行资产负债及推进客户战略结构转变等方面的重要作用,并提出了为提高银行经营绩效,将票据业务定位为除公司贷款及个人贷款之外的第三大融资产品,并在此基础上加快票据业务发展、加大创新力度及严格控制风险。     

国内银行个贷经营模式转型

我国银行业从2000年左右开始对零售银行业务进行战略布局．其中个人贷款领域是各银行竞争最激烈、发展最迅猛的一个零售业务领域。各行为了提高其在个人贷款业务上的竞争力．纷纷采取了一系列措施,其中最重要的是对个贷业务进行经营模式的转型和流程再造．这已经成为影响个贷业务发展潜力的关键所在。     

多渠道个人自助贷款系统的特色与应用

对私业务是银行业务的热点,如何开拓这一业务是摆在中小银行面前的一个重要课题。我行推出的个人自助贷款大大推动了对私贷款业务的发展。个人自助贷款系统将个人综合授信业务和华夏卡支付功能相结合,利用计算机技术实现了金融创新,简化了个人贷款手续,方便了客户操作,吸引了更多的客户,树立了我行良好的形象,成为我行的对私业务的一个亮点。在授信额度内,个人自助贷款系统可做到随用随贷,随时还款,自动收息,真正实现贷款像存款一样方便。个人自助贷款系统还包括质押贷款,客户申请开通此业务后,只要卡内有定期存单,即可指定定期存单进行贷款…     

创新永无止境服务因时而变——2008年第二季度银行个人金融业务创新动态

个人贷款领域的产品及服务创新情况 1.在升息周期内加强房贷产品及还款方式的革新 二季度,房地产市场成交量进一步下滑,为在市中寻求突破,各行不断加强房贷业务的产品创新、功能整合与流程再造,在创新中体现出以客户为中心,产品系列化、还款灵活化、功能多样化等特点,共推出与房偩相关的产品、服务创新8英,超过个贷业务他新总数(15项)的50%.     

住房金融与个人信贷业务培训班赴香港培训考察报告

为了解香港房地产市场和个人信贷市场情况，学习国际先进银行的服务理念、产品创新机制、贷款管理方法，进一步增强我行住房金融与个人信贷业务创新能力和竞争能力，2006年9月5日至12日，我行住房金融与个人信贷业务培训班一行35人，在总行住房金融与个人信贷部孙冰峰副总经理的带领下，赴香港进行了为期一周的培训。此次培训的主要内容是：香港房地产与住房按揭贷款市场，香港按揭贷款业务的基本业务流程，个人信贷产品创新与营销，个人信贷业务风险管理等。培训期间，全体学员还实地参观考察了香港汇丰银行总部和我行香港分行的网点。     

个人理财业务发展调研——攀枝花个案

近年来，攀枝花越来越多的金融机构进入个人理财业务领域，理财中心、金融超市、理财工作室、个人保险代理等如雨后春笋般出现，推动了个人理财业务的快速发展。个人理财业务品种也从传统的存、贷款业务迅速向保险、基金、证券等领域扩展。     

利差收窄拉低收益贡献业务扩张推动竞争升级——2009年境内五家上市银行个人金融业务发展状况比较

编者按:随着境内商业银行战略转垄不断向纵深推进,个人金融业务日益成为各行争夺客户、创新产品、升级服务、提升综合竞争实力的热点领域,本报告以工、建、中、交、招等五家个金业务同业领先的银行为样本,根据年报披露数据,对五行2009年个人金融业务的发展状况与竞争力表现进行了比较分析与总结,尽管五行个人贷款业务高速增长,个人存款稳健增长,中间业务收入保持了较快增长,客户结构持续优化,但在2009年特殊的经营背景下,五行个人业务整体盈和状况不佳,收益贡献率下降.     

浅议农业银行零售业务系统管理战略

随着我国银行业商业化改革的深化,各家商业银行都在积极开发具有各自特点的零售业务产品,力图为个人提供具有吸引力的金融服务,以拓展新的市场。近两年,农业银行相继推出了小额质押贷款、个人消费信贷、汽车贷款、住房贷款、教育储蓄、助学贷款等业务,发达地区开办了个人理财等业务,每一项新业务的推出,都以它强烈的有用性而受到欢迎。尽管如此,这些零售业务还远远不能满足国内个人对金融业务的需求以及未来竞争的需要,尤其是农业银行零售业务不应该落在其他商业银行后面。笔者认为,农业银行零售业务应实行系统管理战略,本文就此谈谈粗浅认…     

整合资源 创新产品——农业银行推出“个人综合消费贷款”业务

为了满足市场的需求，进一步拓展个人资产业务市场，规范贷款行为，农业银行新推出“个人综合消费贷款”业务品种。此业务品种的推出，对丰富个人业务产品和功能，增强农行市场竞争能力，调整信贷结构，提高经营效益，具有十分重要的意义。现将该贷款的相关业务知识介绍如下：     

关于商业银行个人贷款产品创新机制与策略的思考

1当前个人贷款业务创新工作的主要问题和薄弱环节 （1）个人贷款政策导向的转变缩短了新产品的生命。近几年,国家住房政策和个人贷款监管政策频出,业务发展方向随之转变,     

零售业务应走品牌路线

零售业务是指商业银行以客户为中心，运用现代经营理念，依托高科技手段，向个人和家庭提供的综合性、一体化的金融服务。商业银行零售业务不是某一项业务的简称，而是有着广泛的业务领域．既可以是资产业务，也可以是负债业务、中间业务，还可以是网上银行业务：既可以是传统银行业务，提供货币兑换、储蓄存款、消费者贷款、贵重物品保管及个人信托等传统个人金融服务．也可以是新业务．对个人和家庭提供理财、财务咨询、信用卡、出售保单、退休计划．证券经纪及共同基金等创新金融服务。     

个人资产业务:县域商业银行零售业务新方向

个人资产业务是指商业银行对个人和家庭发放各种贷款或融资的业务,与其他公司类资产业务相比,具有风险小、收益稳定、贷款期限长、灵活多样、客户资源广等特点;文章就发展个人资产业务的意义和相应的措施展开分析,并得出该项业务将是县域商业银行业务发展的重点之一。     

农发行县级支行业务拓展难

今年中央一号文件明确要求“加大政策性金融支农力度，增加支持农业和农村发展的中长期贷款，在完善运行机制的基础上强化农业发展银行的支农作用，拓宽业务范围”，这为农发行在支农领域发挥更大的作用指明了方向。贵刊2005年第10期的一篇题为《农发行当前业务经营战略探讨》的文章中也提到了，农发行要“以客户和市场为导向，进行业务创新和产品创新”。为紧抓机遇，拓展业务，各级行都纷纷组织开展调查摸排。但从我们调查的结果看，     

防范个人贷款业务风险的若干思考

随着我国社会经济的迅猛发展,我国的个人贷款业务的种类不断增加,这样个人贷款业务带来的风险也随之增加,本文针对个人贷款的业务种类进行了比较详细的介绍,对于个人贷款业务当中存在的风险进行了分析,并且对于防范个人贷款业务的风险的相关措施进行了比较详细的思考。     

农行安顺分行个人贷款业务的现状、瓶颈及建议

农行安顺分行近年来个人贷款业务发展缓慢,与同业比较差距较大。笔者近期对农行安顺分行个人贷款业务现状进行了调查,分析了制约业务发展的瓶颈,并提出以下建议。 一、现状 截止2008年6月,安顺分行个人贷款余额为17100余万元（不含专项贷款,下同）,比年初下降1290多万元,其现状主要表现为：     

关于加快发展个人贷款业务的调查报告

为了及时了解和掌握我行今年上半年个人贷款的经营管理情况,为今后一段时期个人贷款业务工作提出指导意见,以推动我行个人贷款业务快速稳健发展,近期梧州分行组织力量对全辖个人贷款经营管理情况进行了全面调查和分析,并提出了下一步工作措施和要求。