论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

浅谈国有企业团队建设

团队建设是一种组织刨新。随着现代经济的发展,团队建设在企业管理中将发挥越来越大的作用。建设优秀的企业文化,提高团队领导的领导力,培养良好的团队氛围,建立健全有效的管理制度和激励机制以及加强系统培训,引入竞争机制,是推进国有企业团队建设的有效途径。     

浅谈国有企业团队建设

团队建设是一种组织刨新。随着现代经济的发展,团队建设在企业管理中将发挥越来越大的作用。建设优秀的企业文化,提高团队领导的领导力,培养良好的团队氛围,建立健全有效的管理制度和激励机制以及加强系统培训,引入竞争机制,是推进国有企业团队建设的有效途径。     

国有企业技术团队和管理团队激励机制问题探究

改革开放三十年以来,随着我国经济的不断发展,我国也在不断的对经济体制进行相应的改革以及探索,对于国有企业来说,团队的激励机制是改革的一个重要的方面,但是由于国有企业内部体制管理等还存在一系列的问题,国有企业的激励机制还没有完全成熟,所以这就给国有企业的整体造成经管理带来问题,本文就根据国有企业技术团队以及管理团队的激励机制中存在的问题进行探讨,提出一系列的解决方法,促进国有企业团队激励机制的不断完善,从而提高国有企业的综合发展能力。     

营销团队管理五方略

既然营销团队的管理工作如此重要,那么怎样管理才能到位呢?笔者建议,不妨试试以下五项方略:     

分析中小企业营销团队建设的思路与对策

中小企业由于规模小、实力也相对较小,又因营销方式不当,营销团队建设缺失,笔者从中小企业的团队建设入手,浅谈、分析中小企业的营销团队建设思路及对策。     

营销团队的快乐管理

<正>引言:有学者将"营销"与"创新"视为21世纪企业最重要的两大功能,作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手,往往对作为"人"的客户琢磨得很透彻,客户关系建设搞得很好,却容易忽视对团队内部员工的管理与领导。管理是"因人成事",营销团队负责人的主要工作应放在设法调动团队成员的力量与智慧上,而不是自己冲锋在前。然而,很多营销团队负责人都困惑自己团队的成员积极性并没有自己所期望的那么高,工作的成效并不明显。本文所论"快乐管理"的思想,您不妨一试。     

化工企业营销团队建设的问题及对策

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代化工企业的核心组成部分。当前,化工企业营销团队建设面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题。面对日趋激烈的市场竞争形势,化工企业必须高度重视营销团队建设,制定科学的营销目标,选配高效的团队结构,建立合理的激励机制,营造浓厚的团队文化,执行严格的管理制度,构建学习型营销团队。     

寿险营销团队的4大管理模式

要带好团队，就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后，就容易突破发展的瓶颈，营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清，且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性，管理的模式也是多种多样，不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式：权利型、家庭型、朋友型和化型。（如图所示）。     

企业营销团队管理的问题探讨

营销从企业革命的始端移向终端,是企业经营的核心。营销成败的关键是企业营销团队管理问题。市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。其精髓是在营销过程中能够有效沟通、分工、合作、共同进步,形成一个目标明确、有战斗力的团队。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

寿险营销团队管理的激励艺术

本文阐述了激励在寿险营销团队管理中的地位和作用,结合不同的激励理论,探讨了如何在寿险营销团队管理实践中建立形式多样、结构多元的复合激励机制,科学而艺术地实施有效的、持续的激励,以提高员工的工作绩效,创造出系统整体的出色业绩,从而有效地实现组织目标和员工的个人目标。     

营销团队建设“三步曲”

“铁打的保险公司，流水的保险代理人”，保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员，报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬，不停地面试，然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”，好不容易搭建起来的营销团队，一不留神就没有了，主管们又重新变成“光杆司令”了，只好孤军奋战，还有那些“没走”的，也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现，“不老的面孔”不断地消失，人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按]     

中小企业如何管理营销团队

营销团队观念第一 企业营销团队的建设体现在营销理念的升华与营销能力的提高,因为营销工作始终贯穿着的一条主线就是"共赢",最终目的是要体现产品带来的价值.建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则.团队成员虽然分工不同,但都能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用,最终结果就是每个成员都能以最高的绩效水平完成各自的工作任务,且团队的总体绩效要大于所有成员的绩效总和,共同努力去实现愿景.     

营销团队建设与管理之道

随着经济全球一体化和网络信息化时代的到来,企业的营销环境、营销产品和营销方式都发生了质的变化,市场上产品竞争转入到品牌竞争,传统营销手段已失去了往日的功效,面对变化了的市场环境,营销团队建设与管理,打造企业核心竞争力,是许多中外企业成功之道。     

高绩效团队建设与管理研究

建设创新型国家是我国经济和社会发展的必然选择,创新需要团体的集体智慧,需要团队的合作。然而,在我们建设团队的过程中,我们走入了一些误区,使团队没有完成发挥应有的作用,本文主要讨论如何进行高绩效团队的建设和管理。     

我国国有企业薪酬管理现状与对策

随着社会经济快速发展,在国有的大型企业中薪酬问题变得越来越敏感,企业内各基层的分配不均的现象凸显,并引发诸多问题,阻碍了国有企业的进一步发展。本文就目前国有企业员工薪酬现状予以分析,并提出相应的对策,以供参考。     

国有企业打造高绩效团队的问题与对策研究——以广西农垦为例

在日益激烈的市场竞争中,企业想要健康、快速地发展,行稳致远,组织的效能越来越受到关注。打造一支高绩效团队已成为现代企业管理特别是组织管理的一项重要工作。本文通过描述高绩效团队的概念和特征,以广西农垦为例,分析该公司在高绩效团队打造过程中存在的问题,提出五项具体建议和对策,希望在广西农垦尽快建立起高绩效团队,更好地实现公司打造现代一流食品企业的战略目标。     

基于BSC的营销团队绩效管理

营销团队的广泛应用使得对其绩效管理成为企业的一个关键环节。本文指出了目前营销团队绩效管理中的一些问题,并根据营销团队的特点,提出利用团队平衡记分卡和个人平衡记分卡来进行改进,从而达到管控团队与市场的目的。     

谋取企业营销团队的竞争优势

随着营销团队管理在现代企业营销管理中重要性的凸显.如何建设并管理好一支高素质的营销团队,值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。本文探讨了我国企业在营销团队管理中存在的问题,提出了加强企业营销团队管理的对策。     

浅谈基层烟草企业营销团队建设的方法与途径

建立高效的卷烟营销团队是提升基层烟草实力、立足市场的重要手段。但是,市场经济一体化的今天,旧有的卷烟销售思维模式已经难以和国际接轨。尽管,中国的卷烟市场依旧有着国家专卖制度这个保护伞,但在当前飞速发展的全球经济化时代,我们的卷烟营销工作必须要有前瞻性,要有危机感和竞争意识。因此,如何构建高效的基层卷烟营销团队,是摆在每一个基层烟草企业面前的一大重要课题。本文简要介绍了烟草团队的概念、特征,以及烟草营销团队建设的重要性,最后提出了建设营销团队的几个实现途径,从而给出了打造高效营销团队的简要建设框架。