科学调整营销策略体现销售综合效益--记山西大同煤矿集团公司煤炭运销公司

大同煤矿集团公司煤炭运销公司是全面负责大同煤矿集团公司煤炭销售的直属专业化公司。2000年,在全国煤炭供大于求,市场疲软的大背景下,实现煤炭外运3132.18万吨,比1999年增加207.61万吨,遏制了煤炭销售下滑的势头。2001年上半年,该公司又以重塑形象、科学营销、强化管理、突出效益的现代经营理念和围绕一个中心(煤炭销售)、立足两个市场(国际、国内)的营销思路,不断开拓市场和增量提价,在同行业中创出了较     

加强煤炭运销“三项工程”建设

煤炭市场规则是煤炭企业市场经营活动的基本准则。今后 ,煤炭运销企业必须以市场为导向 ,在遵循煤炭营销基本规则的基础上 ,加强企业内的营销部、营销网络、销售队伍“三项工程”建设 ,以建立起合理、高效且运转灵活的营销组织保障体系。     

煤炭运销企业的资本运营探索

煤炭运销企业的资本运营探索中国煤炭销售运输总公司张革何燕明随着经济体制改革的不断深入，要使国有资本达到保值增值的目的，企业必须适应市场需求，学会资本运营。在此背景下，中国煤炭运输销售总公司（以下简称中销公司）从１９９５年起，开始探索一种以“资本运营”...     

长城电器集团营销创新实践

长城电器集团建立的以销售总公司为“点”,以直销公司(批发中心)为“线”,以辐射全国各地的销售公司(代理商)为“面”的营销管理体系,逐步形成了以销售总公司为管理“中心点”,以广州、武汉、郑州、长沙、重庆等十大直销公司(批发中心)和几大片区为“管理主线”的销售、配送、生产(网点开     

地处边疆 货通九州——内蒙古煤炭供销公司

内蒙煤炭供销公司属自治区煤炭厅二级单位.本公司自负盈亏,担负着全区统配煤矿生产基建的物资供应及煤炭产品的销售.我公司自1973年成立以来,以优质的服务,为全国十多个省市地区单位和东北、华东电网以及自治区的生产建设提供了能源保证,为全区煤炭生产建设的发展做出了应有的贡献.党的十一届三中全会后,内蒙古煤炭供销公司转变过去重供销轻管理的思想,坚持“治理整顿,深化改革”的方针,以优质服务为宗旨,以提高供销效益为目的,依靠科学管理,经过全体职工的共同努力,使各项工作取得了优异的成绩,保证了煤炭生产建设任务的顺利完成.     

“以客户为中心”营销策略在煤炭销售中的应用

近年来,我国煤炭市场发生了显著变化.一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长:另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,煤炭营销成本急剧上升,导致我国煤炭销售市场营销压力加大.面对严峻的形势和激烈的市场竞争,煤炭企业亟需将传统的“以生产为中心”粗放型营销模式,转为“以市场为导向,以客户为中心”的营销策略,按照用户的需求来生产适销对路的产品,同时合理定价,搞好分配、促销等工作,全力以赴促发展、增效益.本文从销售实践出发,阐述了如何将“以客户为中心”全面应用到煤炭销售过程中的新客户开发、合同谈判及执行、售后服务等各个环节.     

煤炭企业资金紧张的原因及对策

当前，煤炭企业由于煤炭市场持续低位运行，煤炭销售严重不畅，煤炭销售“龙头”的卧伏，导致企业出现了一系列严峻的问题，其中，资金紧张一直是困扰和制约煤炭企业正常经营和健康发展的重大问题，笔根据大雁煤业公司的实际情况，就造成煤炭企业资金紧张的原因及解决这一问题对策的共性问题进行如下探讨。     

适应市场经济深化改革促运销

适应市场经济深化改革促运销郑州矿务局煤炭运销公司桑建臣，孔才郑州矿务局煤炭运销公司负责全局的煤炭运输、销售工作。近年来，在煤炭企业步入市场、市场竞争日趋激烈的情况下，坚持以市场为导向，不断加大改革力度，开展横向联合，拓宽销售渠道，增加产品品种，充分发...     

以多元化营销手段分燃炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

衰老矿井应重视研究三个问题

1.建立新的企业运行机制 改革内部运行机制,建立健全现代化的管理制度,变大机关小服务为小机关大服务。建立以煤炭生产公司、物资供销公司、生活服务公司和多种经营公司为框架的“四线”管理体制;以原煤生产公司为核心,以采掘区队,井下辅助单位为主体,成立设计、生产、安全、核算、制造、成本一条龙的生产管理体系;建立公司与公司     

以“安康怀”竞赛活动为载体，群专结合，创新发展，努力开创适应现代企业安全生产的新局面

神华准格尔能源有限公司是集煤炭开采、洗选、坑口发电、铁路运输为一体的综合能源企业，公司现有职工19708人，矿处直属生产单位7个，进入2000年以来，公司在安全生产中始终围绕“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕上级部门、神华集团和公司安全工作会议精神，认真总结1999年“安康怀”竞赛取得的经验，积极贯彻和落实2000年“安康怀”竞赛企业考核标准，以开展安全教育“十个一”为重点，强化安全管理，不断提高企业在安全生产管理水平和广大职工的安全意识，在各级领导和广大职工共同努力下，在安全和生产两方面取得了可喜成绩。2000年生产销售煤炭614万吨，完成发电量10.60亿度，大准铁路完成货物运输865.46万吨，公司首次实现盈利，全年公司实现了百万吨死亡率为零，消灭了重伤以以上伤亡事故，重大及以上非伤亡事故，火灾事故为零，实现“安康怀”竞赛的企业目标，完成了公司全年的安全生产奋斗目标，安全管理水平也有了较大的提高，现将我公司2000年“安康怀”竞赛活动情况总结如下。     

客户资源 队伍建设 策略组合──煤炭企业成功营销体系三大支点

一些国有重点煤炭企业由工厂制改组为国有独资的有限责任（集团）公司以后，煤炭销售以集团公司统一销售为主，各分公司自行销售为辅。集团公司对分公司以销量为基础核定产量和盈亏指标，而分公司为完成盈亏指标，缓解资金紧张的局面，往往要加大生产和销售力度。也就是说集团公司和下属非法人的分公司煤炭销售的侧重点虽然有所不同，但两者都存在建立合理的营销体系，追求利润最大化的问题。 一、占领客户资源是成功营销的基础 客户是企业在长期经营运作中，通过大量的人力、物力、财力的投入获得的将商品转化为货币的终极环节。因此客户作…     

煤炭销售由“滞”变“畅”的策略

目前,全国煤炭产品大量积压,销路不畅。然而自1993年4月份以来,肥城矿务局杨庄煤矿的煤炭销售形势却一直看好,产品由“滞”变“畅”。在不到6个月的时间里就销售煤炭462653吨,实现销售收入达6193万元,并将库存积压了好几年的8万多吨煤炭销售一空,创建矿以来销售最好水平,成为全局唯一无煤炭积压且外欠煤款最少的单位。现在,这个矿生产的煤炭产品已供不应求。在同行     

赴美项目考察

以山东省煤炭工业管理局李朝来副局长为团长的一行6人赴美项目考察团于1992年7月20日至8月6日先后对美国的“拉姆里克”、“波佛门斯”、“佳瑞”、“小型动力具”、“玻璃钢容器”、“T·S·T”和大西洋国际贸易等七个公司及拆车场和硬质合金厂进行了考察。此次考察为山东煤炭多种经营产品挤进美国市场奠定了基础。一、考察情况我们在考察中发现,美国中、小型企业是山东煤炭多种经营产品的销售市场,中美双方可在本国建立相应的合资企业。遵照中方控股、优势互补的原则,建立这种企业完全可以取得良好的经济效益。经过周密的市场调查、预测、分析,中煤总公司山东公司与美方     

建立弹性定价体系 实现企业效益最大化

近年来,我国煤炭市场结构发生了质的变化。郑煤集团公司的煤炭销售工作也经历了由混乱到规范的转变过程。 1999年以前,郑煤集团公司煤炭运销呈多头销售、各自为战状态。在此情况下,郑煤集团公司审时度势,通过充分调查和研究,下决心改革运销管理体制,加大了对煤炭销售工作的管理力度,制订出台了煤炭销售“五统一”政策。即:统一管理合同,统一管理计划,统一管理价格,统一组织运输,统一对外结     

从中美合作安太堡矿的实践看建立现代企业制度的关键

从中美合作安太堡矿的实践看建立现代企业制度的关键平朔煤炭工业公司宋宏荣一、安太堡矿合作经营模式安太堡矿是中美合作经营企业，中方是由中国煤炭开发总公司与中国国际信托投资公司及地方政府三方共同出资组成的“平朔第一煤炭有限公司”（简称“平一”），美方是美国...     

合规治理推动价值创造

<正>近两年国家法律法规及监管要求更新频繁,面对新规新要求,公司在实际工作中抓牢合规底线,纵深推进和完善公司治理,特别注重：保持制度先进,夯实治理基础;加强董事会建设,提升治理效能;优质服务董监高,提升履职能力淮北矿业控股股份有限公司（下称“淮北矿业”）是淮北矿业（集团）有限责任公司的控股上市公司,2018年完成重大资产重组,实现煤炭、煤化工等主业资产整体上市。公司主要从事煤炭采掘、洗选及销售,     

谈煤炭销售执行“三不”政策及存在的问题

谈煤炭销售执行“三不”政策及存在的问题邢台矿务局财务处贾根源煤炭企业在销售中执行“三不”政策，是多年来煤炭回收的重要改革，也是解决货款拖欠的重大举措。通过今年上半年的实践，收到较好效果，给企业带来了较好的经济效益及社会效益，长期难以解决的煤款拖欠得到...     

为煤炭讨个公正的说法——兼谈大力推广洁净煤技术

记得前两年 ,一家电器公司在中央电视台黄金时段做了一则产品广告 ,广告画面上明显地将“煤炭”打了一个红叉 ,当时就引起煤炭业界许多人士的强烈不满 ,甚者要以损害煤炭形象为由 ,诉诸于法律 ,为“煤炭”讨回一个公正的说法。其实 ,这家公司也并非是要成心跟“煤炭”过不去 ,也并非是有意通过贬低“煤炭”来抬高自己 ,我想只是他们不太了解中国的能源国情 ,更不太了解煤炭本身是可以洁净使用的能源而已。众所周知 ,中国是世界上居第一位的煤炭生产和消费大国。煤炭在中国一次能源中的比重始终占到70 %以上 ,即使今后几十年内 ,也不会低于 6…