我国商业银行营销中的弊端及建议

2006年是入世过渡期最后一年，外资银行即将进入中国更多的城市。我国商业银行在市场营销方面存在的问题必须引起银行业界和学术界的高度重视。商业银行要想在与外资银行的竞争中保持本土银行优势，必须进行有针对性的市场营销改革。因此，在当前形势下，研究商业银行市场营销具有重要的现实意义。     

市场细分理论与商业银行经营

银行市场营销是指把可盈利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动，这一管理过程与银行经营管理西方商业银行历来视营销为经营管理的重要内容，借以提高市场份额，提高经济效益，我国民族商业银行在“入世”后与外资银行的竞争中，必须充分借鉴西方商业银行的市场营销原理，发挥东道国银行手本上优势和网点优势，赢得外资银行的挑战，最大可能地掌握国内银行市场的份额，为此，国内商业银行有必要认真借鉴西方商品营销学中的市场细分理论。     

我国商业银行市场营销对策探析

随着我国金融市场的对外开放,越来越多的外资银行进入中国。与西方发达国家的银行相比,我国商业银行市场营销显得十分落后,仍停留在较低的层次上,因此我们要针对我国商业银行市场营销工作存在的问题,制定出适合自己的营销策略,使我国的商业银行在激烈的竞争中永远立于不败之地。     

外资银行的进入对我国上市银行影响的实证分析

文章通过选取2003-2008年外资银行和中国上市商业银行的相关数据.运用计量经济学方法实证研究了外资银行的进入对我国上市商业银行经营绩效的影响.结果发现,外资银行的进入程度与我国上市商业银行的净利息收入率成正相关,而与非利息收入率负相关.因此,应大力鼓励外资银行的进入,促进我国上市商业银行借鉴和吸收外资银行的经验,尽快建立起现代银行体制.     

中小商业银行营销策略分析

中小商业银行与国有大银行、外资银行因为有着本质不同的特性,因而它在营销策略上也应同国有大银行、外资银行存在一定的差异性,必须采取一些适合自身发展的创新性营销策略.     

合理运用税务筹划 增强商业银行综合竞争力

<正>引言税务筹划是外资银行在经营过程中常用的手段。如今我国对外资银行金融机构实行国民待遇,国内银行与外资银行在业务范围、监管、客户等很多方面在一个平台上竞争。相比之下,我国商业银行的各项税负一直都明显偏高,较重的负担直接影响了银行经营效果。因此税务筹划成为不可忽视的关键点。我国商业银行必须深入研究,重视运     

我国商业银行的品牌创新研究

2006年12月11日中国加入WTO的五年保护期已经结束,中国银行业全面开放,外资银行享有完全市场准入,在地域和客户方面的限制也完全消除.面对外资银行的攻城略地,我国商业银行必须以更加坚定的姿态去积极迎接挑战,本文从品牌创新的角度试图探索一条在日益激烈的银行竞争中建立强势品牌的途径.     

对我国银行业市场营销的探讨

中国加入WTO之后,给我国银行业既带来了机遇,同时又面临新的挑战.目前,外资银行逐步进入,参与我国银行公平竞争,在很大程度上加大了我国银行业经营难度,竞争将更加激烈.开展银行市场营销是摆在我国银行业面前突出的问题.就美国等西方国家银行市场营销而言,他们已进入新的成熟发展阶段,而我国银行业市场营销还刚刚起步.如何深入开展银行市场营销,是我国银行经营业务发展的取向问题.现就开展银行市场营销进行粗浅的探讨.     

试论商业银行增值型内部审计的建设

随着2006年我国入世承诺期的结束,外资银行已全面进入中国,市场竞争将日益激烈.在我国商业银行与国际金融全面接轨之时,创新商业银行内部审计制度和模式,更好地发挥增值型内部审计在银行治理结构中的作用,从而为银行机构增加价值,是十分必要的和有效的.     

浅析商业银行市场营销策略

随着中国入市后,外资银行的加入,使中国的金融业更加充满了空前的紧迫感,要求中资银行必须改变被动和低质量服务的现状,在与国际接轨的过渡期种加快金融改革,确立以客户为中心的市场营销观念,对商业银行在发展过程中如何运用市场营销策略谈一些粗浅的见解。     

开放环境下中外商业银行现况之比较

我国商业银行体系含三类:四大国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行。截至1998年,我国股份制商业银行共十家,城市商业银行88家。截至2001年末,外资银行在华代表处有214家,营业性机构190家,外国银行分行进驻158家,外资银行在华资产合计140亿美元,占当时中国银行总资产2%左右。但总体而言,我国银行业仍是以国有商业银行为主体。一、中外商业银行现状(一)质地与实力差距2002年英国《银行家》对全球1000家大银行进行排名,我国四大国有商业银行,十家股份制商业银行及我国首家中外合资银行厦门国际银行等15家银行入围。银行的自有资产(一级…     

我国商业银行个人理财业务发展探讨

我国商业银行的个人理财业务发展尚处于初级阶段,存在着产品、人才、市场等多方面的问题,必须通过提高银行经营管理水平,创新个人理财产品,加强市场营销等多种方式,推进我国商业银行个人理财业务的快速发展.     

商业银行环境变化与内部控制管见

一、我国商业银行内部控制环境的新情况和新特点 1.加入WTO后,我国金融企业面临着提高核心竞争力的紧迫压力.入世协议规定:外资银行可以面向国内顾客经营外汇业务,经获准可为国内企业办理人民币业务;五年之后,外资银行将获准在中国金融市场上经营人民币零售业务.随着地域限制和客户限制的取消,外资银行将成为国内银行的重要竞争对手.     

我国商业银行中间业务以展对策初探

一、引言 我国的金融市场自2006年11月15日对外资银行全面放开,本土商业银行正面临着一场前所未有的剧烈竞争,在坚守和巩固传统业务的同时,我国商业银行不得不开发新的业务;寻找新的利润增长点,以增强银行自身抵抗风险的能力.     

营销创新与我国商业银行竞争力分析

我国的商业银行体系是改革开放后随着市场经济的发展而逐步形成的.特别是我国全国性中小股份制商业银行的出现和发展,加速了我国商业银行自身发展的步伐,但是随着我国加入WTO,我国的商业银行将面临外资银行的竞争威胁.当前,银行在参与同业竞争中暴露的同质化服务趋向,在使银行服务受到挑战的同时,更提出了营销创新的全新要求.     

商业银行提高顾客满意度的途径分析

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立,市场环境由供给瓶颈型转向需求约束型,买方市场的格局基本形成。与经济运行的整体趋势相一致,我国银行也实现了由卖方市场向买方市场的转变,四大专业银行一统天下的格局被大破,金融机构争夺市场份额,竞争空前激烈。工农中建四大专业银行向商业银行转变,注意改善管理和开发新产品,新业务;各省市城市合作银行凭借地域优势,争夺当地市场;新型商业银行逐步摆脱地域限制,努力扩张机构、增加网点;外资银行逐渐介入人民币业务领域,凭借雄厚的资金实力强占中国金融市场,面对激烈的市场竞争,商业银行欲提高市场竞争力,占有一席之地,必须树立市场营销观念,全面提高客户满意度,顾客满意度的指导思想是建立顾客至上的服务,使服务获得百分之百的满意,从而使企业效益倍增。通过何种途径提高客户满意度是每个商业银行面临的新课题。     

商业银行营销人员的绩效评估

重视对营销人员的绩效评估,把营销人员放到管理的核心位置,是商业银行生存和发展的决定性因素. 营销人员绩效评估的特点和原则 商业银行市场营销人员的绩效评估与其他企业相比有共同点,也有其自身的特点.商业银行是一个特殊的金融企业,它不同于一般企业.其销售的是金融产品和服务,信誉是银行的生命,经营的安全性是银行最根本的经营原则.因此,商业银行市场营销人员的绩效评估不能仅依靠营销人员的工作业绩指标,还要评估和考核营销人员的能力与品质、团队与部门的合作、银行风险防范能力等多项指标.从这一点来说,商业银行市场营销人员的绩效评估要比其他企业复杂得多.     

在华外资银行对我国股份制商业银行影响的实证研究

本文基于国内上市股份制商业银行1993年至2006年的面板数据,对银行盈利状况、经营管理水平、抗风险能力进行实证研究。结果发现:外资银行进入导致了国内商业银行净资产收益率、资本充足率、费用率下降;贷款呆账准备金率上升;外资银行的进入显著提高了我国股份制商业银行高管的平均收入,并且对我国股份制上市商业银行第二大股东持股比例产生显著影响,但对第一大股东持股比例的影响并不显著。     

浅析商业银行公司业务的市场营销策略

本文在我国商业银行公司业务和市场营销特点的基础上,从重视程度、管理制度和新产品开发方面,对我国商业银行公司业务的市场营销现状进行了分析,结合国外银行的市场营销情况,提出了客户至上、市场营销信息化和加大宣传力度三个市场营销策略。     

小企业金融服务——银行业全面开放后的揭幕战

一、银行业全面开放迎来揭幕战 2006年12月底．我国政府遵守加入WTO的承诺．全面开放外资银行人民币业务。外资银行大举进入国内市场,本土商业银行正面临日益激烈的市场竞争。然而,出人意料的是,本土银行和外资银行的揭幕战竟然是围绕小企业金融服务展开。