五步推销让你的生意做成又做大

一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何…     

优秀推销员的个人特征

<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不     

"点子"敲门

<正>张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。"     

"点子"敲门

张涛在香港推销界已干了20多年.在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手.在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客.这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎.推销员要做建设性的拜访."     

“谢绝推销”我就不怕

<正>吓人不?门上几个醒目大字:推销员入内,罚款50-100元。推销员,你还敢进去吗?我是一家计算机公司的推销员。一次去工商局推销,还没进门,就看见上面写着"严禁推销人员人内",只好打道回府。怎么办呢?这里准有客户。我深知,现在几乎是处处都     

“点子“敲门

张涛在香港推销界已干了20多年.在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手.在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客.这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎.推销员要做建设性的拜访.“……     

“点子”敲门

张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时，张涛说：“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。”     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

带着创意拜访顾客

<正> 张涛在推销界已干了10多年。在这10多年里,他成功地推销过许多种产品,从一个刚入行的门外汉变成了推销高手。当谈及他成功的经验时,张涛说:“推销员要做建设性的拜访,一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。”     

男人推销女性用品 成功有妙着

<正> 1997年春,某卫生巾厂在招远地区招收推销员。见报后的第二天,我便报了名。经过面试、复试之后,我被录用了。而我同期被录用的"战友"是清一色的"娘子军"。家人和朋友们都不赞成我干这项工作,更有甚者对我冷眼相待,议论纷纷:"一个大小伙子,做这种工作,也不怕丢人显眼!"他去推销卫生巾,也不觉得脸红?能说出口吗?哪个姑娘好意     

商业小幽默一束

获得激情病人：“我需要的只是能唤起我好斗激情的药品,你能在处方里给我开这种药吗？”医生：“我们没有那种药,但是你会在药费通知单上获得激情的。”再接再厉一个推销员发现他推销的那块地皮被水淹了,便问老板是否该把钱退给顾客。“退钱？亏你想得出！”老板吼叫起...     

推销虚夸遭拒 实话实说被接纳

<正> 上午,我刚刚把商店的卷帘门打开,正准备把展架上的货物擦干净。一位左手拿一叠袜子,右手提一个蓝色旅行包的中年男子,径直走到我跟前。还没有待我来得及跟他打招呼,他竟先开口,"老板,您好,请问袜子要不?纯棉的。"我的大脑一下反应过来:一个搞上门推销的!不过没关系,正好我也正需要进一些袜子卖。只要他的产品好,送上门的东西我还不要吗?那位推销员见我动心,就把手中的袜子递了过来,我也很客气地就接住了。我把袜子拿在手上正面看了看,反面又瞧了瞧,随口问了一句:"你这袜子怎么卖?"那位推销员带有一种神气的口吻给我讲:"这是名牌袜,叫‘帅尔特’,纯棉的,我这是厂价直销,商场都卖到五、     

推销员须具备的要素

<正>推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的     

消除客户疑虑的说话艺术

<正> 推销产品时客户提出种种疑虑,应该说是非常正常的、合理的,对你还不了解么,你本人,你的企业,你的产品,哪个不是疑虑丛生呢?若换上你,面对一个陌生的推销者,能没一点疑虑吗?由此也可以说,推销员解除客户疑虑的过程,也正是进一步展示自我风采、宣传企业、讲解产品的过程。推销成功与否,不     

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。     

利用“同情心”推销 还需恰到好处

<正>那是一个寒冷的日子,一个瘦小的推销员来到我的办公室推销擦玻璃器,还问我要不要清洗一下窗玻璃,还不时地解释说,“买不买都没关系的。”我正忙着,告诉他不用,他什么也没说就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。天很冷,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也被冻得够呛。     

Catch:AE的两把刷子

做一个好 AE 必须要有两把刷子,一把是"记性",一把是"细心"。你如果没有这两样,就算事情照样做,只怕也会零零落落。你有没有算过一天里,要打出多少通电话?写下几张工作单?做几次工作演示文稿?接收多少次的客户指令?收递多少对象?确认几件完稿?撰写多少报告?处理几张报价?……你有没有办法记下所有的事情?并一一追踪不造成疏漏呢?我想很多的 AE 大概都有这个困扰,因为记性不好、不够细心而被上司、客户叮个满头包,反观记性好的 AE 可就吃香多了。不过呢,纵使天生有缺陷,凭着后天的努力还是可以有所为的,除非你是属于无可救药型,那么我劝你还是不要吃 AE这行饭,否则只会让你一个头两个大,连带也拖垮了整个广告团队的战斗力。     

积极心态 让你不惧困难

<正> 最近,许多朋友对我这个小小的推销员刮目相看,因为我做推销工作不到半年。我所推销的现代化无粉尘彩色粉笔已被12所学校作为教学专用粉笔。现在我手上已经握有了这12所学校的长期定货合同。每当朋友问起我成功的奥秘时.我的回答是:一个人如果心态积极,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。在从事推销工作之前,我是一名高中毕业待业青年,什么都没干过,因此对一切心里都感到没底。我有个亲戚在省     

如何提高推销效率

一个优秀的推销员,其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍,甚至几百倍。怎样才能提高自己的销售效率,成为最优秀的推销员呢? 第一,要善于反思 汤姆是一个推销档案设备的专家,他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意,只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说:你们的办公室档案设备已经过时了,如果使用我们的档案设备,一天就可以节约好几个小时的工作时间。”但顾客听了之后却很生气,一     

先试用后推销 客户无忧顺利成交

<正> 这几年一直在天津、北京打工,换了几个单位,不是人家炒我,就是开不出工资,我自己走人,所以在经济上也无大的收获。没想到一个朋友的建议,让我一年净赚了8万多元。一次朋友聚会,一位在北京中关村工作的朋友问我现在干什么呢?我说在一家品牌摩托车专卖店打工,当推销员,车很难卖,所以收入也很可怜,连房租都不够。他听了之后就对我说:"以你这些年搞推销的经历,完全可以自己当老板。"我说干什么呀,要钱又没有多少。他说:"现在有一种新研制出来的,打长途电话能省钱的电话机,你推销这东西一定能发家。"打长途电话能省钱,靠什么省啊,不是骗人的吧?