蒙牛：体验“标王”的困扰

《中国经济时报》报道,中央电视台2004年黄金段位广告招标,蒙牛联手15家公司围标设局,终于以3.1亿元的天价坐上 “新标王”的交椅。人们对这位“新标王”的质疑主要是来自于过去几任央视标王的结局,以及出于对乳品生产企业赢利水平的异议,事实上人们更多的是担心蒙牛会不会重蹈孔府宴酒、秦池、爱多的覆辙。蒙牛集团自1999年成立,年销售额从4000多万元增长到2003年的50亿元,被誉为“蒙牛狂奔”。“蒙牛有一个飞船定律,不是在高速中成长,就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度,企业才能永远发展。”蒙牛掌门牛根生如是表示。“标王”这顶帽子戴…     

从企业生命周期论再看爱多的兴衰

本刊2000年第一期登载《末代标王——爱多的兴衰》一文后,引起了很大的反响。许多读者纷纷来稿,就爱多的兴衰发表自己的看法。本文从企业生命周期理论的角度透视了爱多的失败,希望能对我们的经理人有所助益。在阅读了贵刊2000年第一期登载的《宋代标王——爱多的反思》一文后,对爱多兴衰的始末及其原因有了一个比较清晰完整的认识。爱多的成长衰落已经成为我国中小企业发展研究中一个十分典型的例子。在研读的过程中发现爱多的故事与企业生命周期理论的预言有着惊人的吻合。从企业发展的生命周期来看企业的发展阶段可以分为成长阶段（孕…     

从超常规跳跃到可持续发展——深圳市明天形象策划有限公司总经理王克谈秦池企业战略定位

“秦池”横空出世。1997年春,山东秦池集团在中央电视台以3.2亿元的巨资占领了中央电视台黄金广告时间的制高点,再次蝉联令人瞩目的中央电视台广告标王。秦池“夺标”在白热化的酒类市场再掀波澜。秦池走的是靠广告造就预期市场,靠传媒造成超常规发展的一步险棋。各大报纸评论如潮,被媒体炒到了巅峰的秦池,下一步该怎样走呢? 深圳市明天形象策划有限公司总经理王克先生为秦池集团做了全面的策划。做为CI形象战略专家,王克先生没有只停留在企业外部形象的塑造上,而是以此做为一个切入点,着眼于企业今后发展的战略定位,提出了可持续发展战略,使秦池真正实现由标王到酒王的跨越。     

中国企业品牌的症状与处方

在当今中国，品牌的竞争可以说是异常惨烈。随着一批批新品牌如雨后春笋般涌现，很多老品牌逐渐淡出市场，形成“各领风骚三五年”的局面。几年前还耳熟能详的许多知名品牌如巨人、春都、三株、爱多、秦池、琪达现在已芳踪难觅，作为网络新经济的代表如MY8848，也在泡沫中破灭。在唏嘘感叹的同时，我们不得不思考这些知名品牌的背后到底发生了什么?为什么在中国很多的知名品牌只有很短的生命周期?     

爱多病

香港影星成龙演绎的那则电视广告,使“爱多”几乎家喻户晓。在胡志标这个年仅30岁的广东青年带领下,爱多公司创建了中国VCD市场最响亮的牌子;它在中央电视台一掷两亿夺得“标王”的非凡魄力,调动了全国各地新闻媒体的热烈炒作;它在VCD市场引人瞩目的表现,为自身及合作伙伴带来了滚滚财富。爱多,为我们这个连续不大景气的市场,带来过勃勃生扎胡志标,为中国商界“点石成金”的神话,又续写出新的传奇。现在,爱多的传奇似乎突然停顿下来。爱多病了?     

《企业界》月度推荐

01《大败局Ⅰ》 《大败局》是一本有关于中国企业失败的MBA式教案!《大败局》解读十大著名企业盛极而衰的失败原因：标王失败的原因是什么？数十亿资产的企业为何这般脆弱？“青年近卫军”为何如此短命？狂热的激情是怎样成为祸根的？中国“第一品牌”是怎样砸掉的？中国网络经济的原罪是什么？暴利到底给企业留下了什么？“多元化”的陷阱有多深？企业家离政治该有多近？     

昔日醉“酒”齐鲁 今日触“电”南粤──CCTV98标王落户爱多

CCTV98称王争夺占站已落下帷幕，广东爱多在众多竞标企业中脱颖而出，以2．1亿的标价捧回了他们盼望已久的标王桂冠.爱多为什么要夺标？爱多扛得动2．1个亿吗？爱多能续写神话吗？标王将会给爱多带来什么？请看──11月8日，北京梅地亚中心多功能厅里人头攒动，热闹非凡。倍受关注的中央电视台1998年广告标王拍卖正在紧张、激烈地进行。10时20分，随着来自上海的拍卖师林一午的一声槌响，报出8000万元的底价，宣布竞标正式开始，并规定每次加价必须至少200万。”1．86lZ’、”1．98｛Z’标价逐渐治高，最后步步高糖价值提到2亿，麦当略为…     

中国品牌的秤

中国品牌的发展离不开一个具有权威性和公信力的“秤”时间回到25年前,当时的河北冀县暖气片厂成为改革开放后第一个在央视投放广告的企业,从此开创了中国品牌建设的一个时代。再往后,通过广告轰炸,燕舞收录机、秦池酒、爱多VCD等     

创国产名牌的障碍性因素

加盟麦当劳要300万元，加盟肯德基则要800万元，这些活生生的事实已经让国人不再怀疑品牌的重要性。这里隐含着什么？或许是我们的品牌站不住脚，因为我们已经听过很多国内品牌失败的案例，如秦池酒、爱多VCD等等。现在，许多国人宁可多交学费（如加盟费等）也不愿走自创品牌之路，反映了国人对品牌的“敬畏”。那么，国内名牌的状况如何呢？国外品牌的环境又怎样呢？我国品牌的问题和差距又何在呢？这些问题的解答对我国企业创名牌也许会有所裨益。     

国际品牌为“标王”正名 宝洁3.8亿元名列榜首

<正> 第十一届中央电视台黄金段位广告招标,国际品牌宝洁以3.85亿元的总中标额,成为当之无愧的“标王”,并成为中央电视台2005年黄金段位广告招标活动中最为耀眼的亮点。宝洁争得“标王”,具有特殊的蕴意。“标王”诞生之初,成为了实力与荣誉的象征,然而秦池的失败,让“标王”背上了沉重的十字架,媒体无视娃哈哈、步步高、蒙牛等“标王”的高速成长,一口咬定,谁成为“标王”谁就注定失败。事实上,真正失败的“标王”,都出现在1999年以前,而且关于他们的失败业界早有定论,与央视招标没有多     

秦池:会被一槌拍死吗

当初曾以3.2亿元天价而名震天下的“标王”——山东秦池酒厂,在经历了两年的沉寂之后,近日重新又成为诸多媒体关注的目标。连日来,记者在山东临沂和临朐两地采访中发现,现在归山东秦池酒厂所有的“秦池”牌商标,已经被临沂市中     

中国式倾销，害人又害已——时代呼唤《中国反倾销法》

自从加入WTO后，“反倾销”渐渐成为媒体经常报道的热门话题，牵动着政府、企业和广大消费者的神经。这一现象背后的实质究竟是什么？中国企业应当如何避免遭遇”反倾销”？我们应对的根本之道何在？     

娃哈哈、达能、乐百氏谁的错？

娃哈哈反击达能收购使得“合资中如何维护民族品牌的自主性”再度成为焦点。联想到同样牵手达能却败落的乐百氏，两个相似的本士品牌何以命运迥异？本士企业与外资豪强各应反思什么？[编者按]     

企业战略创新下的品牌视野——艾丰：品牌战略的核心：名实循环

曾几何时，当中国企业从计划经济中逐渐醒来，知晓“酒好也怕巷子深”的道理时，整个市场陷入了广告大战的竞序状态中。“广而告之”成了许多企业胜算市场的绝对手段。一时间，好的坏的，优的劣的。真真假假，广告大战把消费者忽悠得晕晕乎乎，不辨东西，稀里糊涂；许多企业刚凭借广告赢得了短暂的繁荣。但是市场很快让短视的企业尝到了苦头。很多红极一时、名噪一时的品牌罢花一现，在市场消失得无影无踪——秦池、太阳神、爱多、三株…消费者目睹了一幕幕品牌神话的上演及不太光彩的谢幕。之后，消费者逐渐成熟和理性。![编者按]     

广告策划:“适”者生存

广告是为影响视听的,通过策划,使公众产生对产品的亲和,对企业形象的认可。因而,广告既是一种营销手段,也是一种公关策划;既是一种商业行为,也是一种文化现象。广告只有适应这些生长氛围,才易对公众产生积极、健康、正面的影响,从而有助于树立产品和企业良好的公众形象。“适者生存”,对于广告策划,贵在这个“适”字。适可而止,不可太过山东秦池酒厂继1995年以6666万元夺得中央电视台广告黄金段位竞标“标王”后,1996年又以321211800元的天价,再夺CCTV标王。虽然秦池以“大吐血”而一时成为新闻关注的热点,但绝大多数人认为,作为广告策划这是一大败笔。《经济日报》、     

给重出江湖的老标王秦池支招

先后以6000多万元和3.2亿元两度成为中央电视台广告标王的秦池,在一片欢呼声中突然倒下.沉寂几年后,2001年10月16日,秦池以新的包装新的产品在郑州全国糖酒秋季订货会40多平米的展台上复出了.新任老板胡福东等秦池人经过深刻的反思,总结了失败的四大原因,重新调整了产品结构,缩短战线,计划建立新的营销网络,付资百万请策划界人士为其谋划,要以昔日极高的知名度之"尸"还其品牌的美誉度之"魂",试图树立国人对秦池的忠诚度.卷土重来的老标王秦池能否像史玉柱的巨人集团那样奇迹般的再度辉煌,无论理论界还是实业界人士,都无法给予准确回答.真正能回答这一问题的是以胡福东为首的今日秦池人,能否解决好如下六个问题:     

21世纪管理变革新趋势

在以网络技术和知识管理为特征的知识经济下，管理变革已成为企业管理发展中最重要的方面。据有关资料统计，我国中小企业的平均寿命只有３－５岁，集团公司的平均寿命７－８岁。世界上３０年前跻身于财富１００强的企业有１?３被淘汰出局。为什么有的企业能够长盛不衰，有的企业却困难重重，举步维艰呢？一个很重要的原因在于变革，能够根据市场的变化时刻变革的企业才是永远的企业。例如，沈阳飞龙、三株、爱多等几家企业，在短缺时代，没有适应市场发展，管理教条，搞英雄主义，从而导致企业失败。其共同的局限性是什么？第一就是他们缺…     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

产品广告的时间策略

不少企业曾有过这样“吃力不讨好”的惨痛教训：广告费花了一大把，产品销售却不理想，白白浪费了许多冤枉钱，得不偿失。如前几年轰动一时的“秦池”等一些企业不顾一切争夺CCTV广告“标王”，花巨款“轰”销路，但是最终并未能够“柳暗花明”；“三株”，“巨人”等一批民营企业相继“沉寂”的诸多教训等，就是一个个典型的例子。     

成败中的管理真谛

“中原之行哪里去,郑州亚细亚!”这句风靡一时的广告语至今犹在耳边,但郑州亚细亚这艘“商界航母”却永远地沉没了。同亚细亚昙花一现的命运相似,万宝冰箱、爱多VCD、太阳神口服液、巨人“汉卡”、秦池特酿、春都火腿肠、实达电脑……多少曾经在国内无比风光的企业陷入“其兴也勃焉,其衰也忽焉”的怪圈。就连施乐、安然这样的国际行业巨头也难逃厄运。而与此形成鲜明对照的是,诺基亚、联想、华为、三九、五粮液等企业集团的日益兴旺,以及海尔、迪斯尼、福特、沃尔玛、麦当劳、可口可乐等的长盛不衰。世界范围的企业兴衰现象引发了