略论企业营销培训的方法

企业营销培训是指企业创造一个学习环境,使营销人员能够在这一环境中获得与工作要求密切相关的知识、技能和能力,它在推动整个企业销售活动中具有重要的作用.而要搞好企业营销培训,关键是要选择正确的营销培训方法.通过对国内外现行培训方法的比较与研究,我认为,以下六种方法对我国企业营销培训具有较强的可行性和适用性.     

营销=1＋3

一 世界是由数字组成的。营销活动也是如此。因为,衡量营销活动最直观、最有效、也最简便的方法就是数字。在由原料到产品到货币的循环往复过程中,营销起着越来越让人重视的作用。而怎样使产品变成货币,作为企业的一个结果性环节也使不少商家感到头痛。伴随着中国经济的快速增长,中国企业也迎来了国际竞争国内化,消费群体成熟化,市场区分层次化,社会分工精细化的“四化”形势,以及内脑、电脑、外脑;人本、成本、资本“三脑”、“三本”组合运用的要求,其综合效果是向企业提出了日益严峻的挑战。     

电力营销实训资源的集成整合研究

为充分发挥现有营销实训资源的作用,进行实训资源的整合,将分散的各实训资源通过技术手段进行有机的结合,搭建软硬件一体化集成培训平台,实现资源共享,模拟营销现场业务场景,涵盖现行所有营销业务。各实训室既可相互独立开展培训,又可联合模拟整个营销业务流程培训,实现营销业务全过程仿真模拟培训,构建“分合有致”的专业化、协同化、实用性强的营销业务智能化实训体系。实现强大的培训功能,满足营销人员实训需求,全面提升营销工作人员技能水平,不断适应新形势的要求。     

简评关于股份制的若干争论

若从1984年中国第一家股份制企业试点算起，股份制在中国的实践已有13年的历史，股份制经济得到积极发展，成为国民经济中一支不可忽视的力量。然而，13年来，关于股份制的争论也一直未间断，可以说，中国股份制的每一步发展都伴随着争论，是在争论中发展起来的。本文试图对其中几个问题的争论作一简单评介。一、股份制姓“资”还是姓“社”对股份制的性质问题，始终存在截然不同的两种观点。第一种观点认为，股份制是在资本主义社会中发展起来的，是资本主义经济发展到一定阶段私人资本联合的产物，是与私有制相联系的，因而股份制姓“资”…     

规范“第五媒体”营销

通过手机短信来开展“无线”营销活动,是近年来伴随着人们手机普及率越来越高的市场背景下产生的,而且为越来越多的企业所采用——     

如何衡量营销培训

时下，很多搞营销或企业管理培训的公司或个人以追求学员的笑声或掌声大小与次数来衡量培训的效果（对时下许多接受培训的人员来说，给予掌声与发出笑声对课程实际效果的认同并没有多大区别），甚至公开叫出了“一次培训掌声（笑声）少于30次不收费”的推广口号。而众多需求培训的企业也跟风而动，纷纷向这些培训公司预约，唯恐请不到这样的“培训大师”。此风越演越烈，甚至一些平日里治学严谨而广为人尊敬的“学究”型的人士也开始琢磨着搞点“说学逗唱”，大有“营销培训以笑声多少来衡量效果”的现象成为行业定论之势。     

从加油女工到江城第一女策划人

如今的我,说自由策划人也好,营销顾问也罢,说到底,也算是一个自由职业者吧,就是你们说的那种SOHO。看到那些效益越来越好的商场,听到那些被我培训过的大型超市的管理人员及业内人士称呼我为武汉“第一策划人”、“营销大师”,学员们称呼我为“管理专家”,我的心里总是在感叹:策划,是啊,什么不需要策划昵?成功人生,其实也就是一次成功的策划。     

诚信营销困局之所与破局之势

诚恳诚实为“诚”,信用信任为“信”。诚信营销,无可置疑,是企业生存发展的根本。伴随着经济全球化和网络化的进程,企业间的竞争已非单纯的产品竞争、资本竞争．取而代之的是品牌、信誉等无形产品的较量。“信誉一品牌一利润＂三位一体,构筑成企业运营的“金三角”。     

关系营销原理在服务型企业中的应用

关系营销是在“社会学时代”的大背景下,伴随着市场经营理念的发展而产生的新营销思想。与传统市场营销观点相比,关系营销有其特殊性,这对于服务型企业的经营管理有着重要的指导意义。关系营销的特点企业的营销活动,都是围绕着一个核心来展开的,这就是如何把产品卖出去,实现产品与货币之间的交换。在企业经营过程中,伴随着交换活动而发生、变化的各种关系,其中最主要的是公司与顾客的关系,同时也包括公司与竞争者、与供应商、与政府的关系以及公司内部的关系,这些关系的建立、维持与推进都会在很大程度上影响企业的营销能否成功,造成企业经营效益的好坏。关系营销就是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立、发展与这些公众间的长期关系,其中最重要的是企业与顾客的关系。关系营销理论认为:营销就像是蜘蛛捕食。蜘蛛在捕获虫子之前,首先孜孜不倦地织网。当网织好后,蜘蛛便躺在网心,等待送货上门的虫子。蜘蛛就靠一张网,轻松自在地享受自己的劳动成果。营销就像是蜘蛛织网捕食,在产品或服务进入流通领域之前,企业首先应组织相对稳定的顾客队伍,偏织营销网络,随后,企业依靠这张关系网与顾客开...     

工业品企业的品牌传播原则与路径

随着中国加入WTO，市场竞争的舞台越来越广阔，工业品企业尤其是中小工业品企业通过一些熟悉、忠诚的老伙伴，通过所谓行业内的“潜规则”使自己的企业长治久安的做法将不再可行。伴随着国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代已经到来。如我们熟悉的“长城润滑油”“中联重科”“玉柴动力”“忠旺铝材”等。已经开始频繁地在高端媒体露脸，打出了品牌这张营销王牌。     

售后服务在汽车营销中的作用与地位

汽车售后服务总是伴随着顾客，将汽车产品的售后服务做好、做细，既提升了顾客的满意度，也赢得了市场，这在汽车营销中是非常重要的。     

“公益”如何“营销”

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”,有的做了“有名的烈士”,有的成了“无名的英雄”,在公益营销过程中,不是“为了脸面好看而做好事”,而是自觉地“既要做得好,又要做好事”“尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

浅析营销稽查在电力营销管理中的应用

随着科技的进步和我国社会经济的不断发展,在电力管理中引入了新技术、新设备,从各个方面改善了以往的用电状况,也使得人们的生活质量不断提高。伴随着生活水平的提升,人们对于电力的要求也在不断增强,因此我国企业普遍都面临着营销管理等压力。文章结合我国企业电力稽查的特点,分析在目前的电力营销中营销稽查的重要作用。     

浅析营销稽查在电力营销管理中的应用

随着科技的进步和我国社会经济的不断发展,在电力管理中引入了新技术、新设备,从各个方面改善了以往的用电状况,也使得人们的生活质量不断提高。伴随着生活水平的提升,人们对于电力的要求也在不断增强,因此我国企业普遍都面临着营销管理等压力。文章结合我国企业电力稽查的特点,分析在目前的电力营销中营销稽查的重要作用。     

试论我国现代企业生产营销一体化的战略管理

伴随着经济体制的深化改革与经济建设的进一步开放以及“入世”的现实形势，现代企业必须在做强、做大上做文章，在这篇“文章”中，生产营销的一体化战略管理应是“文眼”，这就要求我们的企业必须树立生产营销的一体化战略观念。任何企业经济的背后都要牢固树立这些观念，更是企业所有人的观念。同时，更是企业决策层在组织和谋划经济活动时必须遵循的观念，把它作为开展经济活动的指导思想和行为准则，更要把它作为企业经济活动的商业哲学来加以研究。     

“公益”如何“营销”

公益，就是公共利益，公益营销是企业结合公共利益而开展的营销，狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销，是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点，然后将其进行放大，其实，公益营销的本质是企业的一种价值观。当“公益”遭遇“营销”，有的做了“有名的烈士”，有的成了“无名的英雄”，在公益营销过程中，不是“为了脸面好看而做好事”，而是自觉地“既要做得好，又要做好事”“尽全力去做更多的好事，而不仅仅是做些好事”。当公益遭遇营销，企业面临着巨大的压力和挑战。那么。企业该如何开展公益营销呢？     

《孙子兵法》中的营销管理思想

“营销管理乃是发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从另一方获得所渴求的反应时而形成的那些目的和手段的过程”。营销管理作为一种艺术和科学。它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值。获得、保持和发展顾客。按照“商场如战场”的认识，把总结了中国古代军事战略智慧的兵家“圣经”《孙子兵法》所包含的科学思想贯通到企业营销管理实践中去．是提高企业经济效益的有效途径之一，也是企业管理现代化的重要课题。     

企业公关新动向

所谓公共关系，有人称它为灭火剂，也有人称它为润滑剂，它意在沟通某一社会组织与公众之间的认识、理解的关系，通过建立和维护与公众的交流以赢得对方的信任和支持。曾几何时，公共关系的应用还仅仅停留在传统的公益广告、赞助广告、企业参加各种社会活动等现象的层面上。但是，随着营销观念由市场营销向社会营销的转变，同时伴随着当今社会强烈呼唤“效益和效率”的来临，企业已渐渐不再满足于传统的公关行为运作成本的高昂和效果上的延缓，他们开始搜寻另外一种全新的模式，于是“事件策划、新闻炒作，让企业的名声一夜之间不胫而走”这…     

浅谈铁路机车车辆企业的质量与市场

“质量是企业的命脉，是企业创造市场的根本保障”。这句话就像一条流淌真理的不竭河流，绵绕着企业，牵动着企业每一步的发展。国外有位著名的博士曾说：“过去的20世纪是生产率的世纪，崭新的21世纪是质量的世纪”。也就是说，就世纪范围而言，20世纪着眼于产量和生产效率，是粗放型的，     

超值服务——市场营销成功的关键

现代营销说到底是服务营销，“客户的利益高于一切”。想客户所想，急客户所急，体现“以客户为中心”的宗旨。 理所当然，企业必须具备一流的服务。而一流的服务关键在于每一个营销员的职业素养和娴熟的专业技能。为此，企业客户服务人员的准入门槛应当比其他岗位更高一些。不具备为客户服务的条件、不能为客户服务的人，一个也不能要。对市场客户依存度较高的企业应当不惜代价建立一支训练有素、热情周到的营销服务队伍。