信息化管理换掉“三表一卡”

“三表一卡”曾构成销售顾问每天工作的全部，随着互联网技术发展，对前者整合升级的经销商信息化管理系统正在颠覆传统经销商管理方式.     

元气森林：饮料市场破局者

<正>以“创造性模仿+企业家柔道”创新战略组合，通过以柔克刚的改良式创新，站到行业巨头的肩膀上。2016年，一款包装设计新颖、主打“0糖0卡0脂”概念的气泡水——元气森林横空出世，以健康产品理念和新潮营销方式迅速赢得年轻消费者的青睐。2018―2021年，元气森林（北京）食品科技集团有限公司（简称元气森林）营业收入分别增长300%、200%、307%、260%，成为饮料市场的一匹黑马。     

董明珠的持久战

<正>格力电器与经销商们的矛盾已愈发公开化河北经销商徐自发的公开“反水”,将格力与经销商之间的微妙关系捅破,也将格力推上了风口浪尖。8月27日,据澎湃新闻报道,格力电器已更换了河北的经销商。珠海桓格数字科技有限公司(简称“珠海桓格”)获得了在河北地区开展格力电器相关产品的授权,取代了之前的河北新兴格力电器销售有限公司(简称“河北新兴格力”)。就在数天前,河北新兴格力从格力“叛走”,投奔了飞利浦。8月23日,格力电器被报道已于近日停止对河北经销商供货。与此同时,河北新兴格力的董事长徐自发也在一场活动中表示,不再销售格力产品,转做飞利浦。     

段毅:用“阿里模式”重构地产业

本期做客变量的是房多多创始人兼CEO段毅。从事房地产交易十余年的段毅,见证了房地产销售从“黄金时代”走向“白银时代”。他创立的房多多,是国内第一家互联网售房平台,采用经济激励将经纪人从门店中解放出来,在APP终端为代售房产寻找购房者。创立于2011年的房多多,2014年实现交易19万套,房多多能否用互联网思维重构房地产销售业态?     

中小企业适用的“渠道倒立法”

先找经销商处处受制且损失惨重戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，戴维跑了大半个月，才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商。戴维的企业对外埠市场有一套销售政策，可自从戴维与经销商“亲密接触”开始，公司的销售政策就如同一张废纸。但为了“拴住”这好不容易找到的经销商，公司只好答应了经销商的一系列“不平等条约”。结果是一分钱货款也没有收回来，一个…     

互联网思维:“三只松鼠”营销模式评析

互联网的兴起使商业竞争环境和经济运行的规则发生了巨大的变化,那么,企业该如何运用互联网思维提升经营绩效呢？本文通过分析“三只松鼠”运用互联网思维构建坚果销售新模式并取得巨大成功的经验,以期对传统行业企业创新营销模式提供有益的借鉴.     

中小企业如何建立有效的厂商模式

经销商不仅是企业开拓市场的“敲门砖”，又是生产厂家的“销售经理人”，但显然，招商已经成为众多老总的闹心事，一线城市规模大的经销商不愿合作，三四线城市经销商诚信度低。微利时代中小企业招商难，这是事实，怎么办？     

元气森林 唐彬森:新消费大幕刚刚掀开了一个小角

像Z世代人群一样,元气森林生在一个万事俱备的美好年代。从时代政策、创业环境到创新平台,元气森林的每一步都被时代的阳光所照耀。没有人民对美好生活的新需求和良好的营商环境,元气森林的创业之路就无从起步.     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

营销模式决定市场的主动权

<正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个     

刍议“返利”的会计处理

“返利”是指供应商在定价内的毛利之外按销售量的一定比例或定额计付给其代理商或经销商的利润返还或激励。比如:代理商或经销商除每件按指定价格计算利润0.5元外,每销售1件所代理或经销的商品,供应商计付给其1元,或者按销售额的百分之几计付;返利也可以按每月销售额超额累计比例计付,如每月销售在     

起底“互联网思维”

陈光锋吃了头口水，在“互联网思维”甚嚣尘上却又莫衷一是的当下，他以最快的速度“编”出了《互联网思维：商业颠覆与重构》，它算是国内首本系统阐述互联网思维的书籍。什么是互联网思维？在陈光锋看来，它包括以下十二大思维表现：标签思维、简约思维、NO．1思维、产品思维、痛点思维、尖叫点思维、属丝思维、粉丝思维、爆点思维、迭代思维、流量思维和整合思维。     

福特借长安自建营销网络

<正> 长安福特汽车有限公司在成立一周年之际,正式对外宣布了首批25家授权经销商。前不久长安福特汽车有限公司已经和25家授权经销商签署了合作意向书。目前,许多经销商已经进入了展厅、维修厂等设施的建设。长安福特授权的这25家经销商是福特品牌的销售、售后服务与零件供应的三合一经销商。这意味着,这首批授权的经销商能够销售长安福特的产品,也可以销售福特品牌的进口车     

比亚迪“:精准”第一步

无论是在品牌,还是在渠道、资本等方面都毫无优势可言的“草根”比亚迪,是怎样实现一年单车订销4万辆的经销商的店面被砸,终端销售人员被打,一些定单被退定,个别经销商加价销售……“初出茅庐”的比亚迪拿着自己三年“磨”出来的第一款自主品牌轿车——比亚迪F3,向群雄逐鹿的中国汽车市场上迈出第一步时,就遇到了这样的麻烦。然而,这样的经历并不让比亚迪感到沮丧,因为究其根源,其实所有的麻烦都是源于F3的热销。“由于F3不能按时交货给用户,不能给经销商按时供货,有些地方出现了这样的麻烦。”比亚迪销售公司总经理夏治冰说。当然,在供货…     

格力模式:“攘外”先“安内”

格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”),即通过在每个省选定几家大的经销商,共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式,组成“利益共同体”,共同来操控区域市场。 在2002年空调市场整体不景气的情形下,格力空调的销售反而稳步增长,销量增幅达20％,销售额及净利润均有不同程度的增长,取得了良好的经济效益。格力业绩稳健增长的原因,除了其高贵的产品质量、务实的专业化以外,格力独特的销售模式功不可没。 格力模式制胜市场的“绝招”是什么呢?“攘外”先“安内”。     

让消费者记住你的广告

<正> 花了很大力气、很多资金打广告,但广告却没能拉动销售反倒增加了成本。这是令很多经销商感到头疼的事。 为什么广告没能起到作用?原因可能多种多样,但一个根本的原因是你的广告没能让消费者“记住”。不能被人记住的广告,怎么能促进销售呢?自然不用说打动消费者,树立品牌形象了。 所以,必须要让消费者记住“你”。     

是什么毁了美好“联姻”——从一场失败的“联姻”看经销商和厂家利益兼顾

中国有句俗话叫作“强扭的瓜不甜”、“捆绑成不了夫妻”。把这两句话套用在如今经销商和厂家的关系上也是十分贴切的。销售渠道的建设过程,既是经销商和厂家智慧搏弈与实力较量的过程,也是经销商和厂家为各自获取最大利益与避免最小损失的过程。能不能寻找一种模式促使众多经销商和厂家目标一致,共进共退,将全部力量用于开拓市场,最终实现利益一致,使品牌形象和市场占有率迅速提高,实现双赢呢?YK公司在这方面做了一次     

方兴未艾的钢材直供销售

钢材直供销售是钢厂直接将钢材销售给用材企业的一种销售方式。过去,由于多数生产企业用户不能满足钢厂“先付款、后提货”的基本要求,钢厂大都形成了以经销商经销为主的销售模式。近年来,随着我国经济的快速发展,相当多的生产企业用户已能够满足钢厂“先付款、后提货”的要求,     

中国品牌叫响伊朗家电市场

中国家电名牌“海尔”正叫响伊朗家电市场。来自伊朗全国各地１２０多名“海尔”经销商近日汇聚伊朗中部商城伊斯法罕,庆贺近些年来共同创就的“海尔”业绩。伊朗工业部和中国驻伊使馆派代表应邀出席了这次海尔伊朗经销商会议,海尔集团常务副总裁柴禾森也专程赶赴伊朗出席会议。 合资厂伊方总经理达亚厄发表讲话指出,海尔产品的质量是世界一流的。与海尔集团合作不仅产生了巨大的经济效益,而且使伊方人员学到了很有益的管理和营销经验。他说,西方只注重赚钱,而中国人真正讲究友好合作,追求双赢式的经济效益,真诚地在技术和管理方面…     

移动互联网时代的迭代思维

移动互联网不是单纯的互联网的延伸,二者虽然本质上是一样的,都需要联网,但却有着截然不同的特征,“移动”二字标志着这是一片新的战场。移动互联网在不同方面都在颠覆着传统的互联网思维,以日新月异的趋势谱写着新的光辉。要想跟上移动互联网时代的潮流,学会移动互联网思维的运用是一项必修课。其中,迭代思维尤其重要。