浅议商业银行金融产品的营销策略

金融产品的营销属于服务营销的范畴，它是商业银行营销管理的核心，也是商业银行经营管理的重要内容，在同业竞争日益激烈的市场环境中，加强金融产品的创新和营销，对改变商业银行的经营方式，提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际，对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。     

农行金融产品品牌建设的同业差距与对策——湖北分行营业部及襄樊、三峡、荆州、黄石分行金融产品品牌建设情况调研

在激烈的市场竞争下,国内外金融同业尽施品牌战略,群雄逐鹿,烽烟四起,金融市场竞争的格局已进入品牌瓜分时代,如何改进和加强金融产品品牌管理,造就一代知名品牌产品已成为农业银行系统上下共同关注的问题。我们以湖北省分行营业部及襄樊、三峡、荆州、黄石五个二级分行级单位为样本,以当地的工、中、建、交、招等同级银行为参照,对农行金融产品品牌的建设现状、同业差距及改进对策作了一些尝试性调研。一、农行金融产品品牌建设的现状(一)产品种类较为齐全,产品体系基本形成,并拥有了一批品牌产品。上述五行现已推广应用金融产品136种,涵盖了资产、负债、中间业务以及个人、公司、     

优质服务促业务发展——农行三都建设路分理处个人存款业务发展纪实

在金融产品日趋同质化的今天,服务在金融同业竞争中的重要性日益显著,三都建设路分理处认真践行用心服务、优质高效的经营理念,积极开展宣传营销,取得良好成效。截至2011年10月,该分理处个人存款10150多万元,突破亿元大关,较年初增加1200多     

构建新型营销体系 着力拓展市场份额

在金融同业竞争日益加剧的形势下，农行目前的市场营销还处于松散供给型低层次水平，即存在着业务上满足于传统的存贷款的组织投放、被动适应客户的金融需求、且营销主体大多是机构负责人孤军奋战的状况，显然已不能适应客户的多样化、深层次的金融需求。如何与时俱进，构建以市场为导向、以客户为中心、金融产品丰富、市场竞争优势凸现的     

商业银行金融产品创新探讨

当前,我国商业银行尤其是国有商业银行的主要优势是网点优势,而最大的弱点是创新能力不强。面对国内外日益激烈的金融同业竞争,商业银行唯有切实加快金融产品创新步伐,方能在金融市场竞争中赢得主动。一、我国商业银行金融产品创新存在的问题1.金融产品创新结构不平衡,相关创新     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

个人金融产品差异化与商业银行竞争力的作用机制分析

本文在界定个人金融产品差异化内涵的基础上,从供求两方面具体分析了个人金融产品差异化与商业银行竞争力的作用机制,即:商业银行主动实施的个人金融产品的差异化并被消费者接受,将获得差异价值;商业银行将会获得差异竞争优势,从而提高商业银行的竞争力。在此基础上,结合当前实际,针对国内商业银行在个人金融产品差异化方面的不足,提出了相关的对策建议。     

我国商业银行产品差异化经营存在的问题及改进措施

产品差异化是银行业的金融壁垒,银行的核心竞争力基础在于银行的经营特色和各自的比较优势,只有实施产品差异化战略,才能体现出银行的竞争优势。本文分析了我国银行业产品差异化的现状和问题,并列举了我国商业银行产品差异化工作需努力的主要方向。     

个人金融业务产品推广应用情况的现状分析

金融产品作为商业银行整体竞争力的基石,各家商业银行为了提高同业竞争力都在积极研究对手的业务产品和消费的需求变化,不断创新自身的金融产品,尤其是对于客户面广、服务批量化、需求多样化的银行个人业务市场更是如此。作为农业银行直接经营的支行,由于受政策和业务管理的限制,只能从事上级行核准经营的业务,使用上级行开发的产品。本拟从我行个人业务产品推广、应用情况进行一些分析,并对加快个人金融产品开发和推广应用提出几点建议。     

个人金融产品差异化与商业银行竞争力的作用机制分析

本文在界定个人金融产品差异化内涵的基础上,从供求两方面具体分析了个人金融产品筹异化与商业银行竞争力的作用机制,即:商业银行主动实施的个人金融产品的差异化并被消费者接受,将获得差异价值;商业银行将会获得差异竞争优势,从而提高商业银行的竞争力.在此基础上,结合当前实际,针对国内商业银行在个人金融产品差异化方面的不足,提出了相关的对策建议.     

如何打造成农业银行竞争新优势

中国加入WTO后，随着金融服务业的不断开放，农业银行将面临着日益激烈的市场竞争。与外资银行相比，农业银行由于商业化经营时间较短，经营经验有限，只能提供较少的金融产品和服务(主要是传统产品和业务)，存在着产品单一、中间业务和个人业务开展不够等问题。与此同时，国内同业问的竞争也大大加剧，激烈的市场竞争将集中在争抢人     

导入全面质量管理 塑造卓越服务品牌

一流商业银行品牌依托的是质量稳定、标准卓越的金融产品和服务。作为上市公司,农业银行正经历由＂创＂向＂办＂的战略转型期,发展质量不高,基础管理薄弱,仍然是困扰农行发展的两大问题。质量管理粗放、零散,产品和服务的管理流程中普遍存在着各类偏差,产品、服务与市场的互动不够紧密,很难适应未来充分化的市场竞争。全面质量管理的＂外部服务差异化、内部操作简明化、后台运营集约化、流程管理精细化＂的管理理念和＂标准化、流程化、图表化＂的工具方法,经过了国内外同业的实践检验与提炼优化,可为农业银行提升基础管理、塑造服务品牌提供持续的智力支持和工具保障。     

试论个人银行业务的创新

为应对客户日益增长的服务需求和入世后更为激烈的同业竞争,作者认为亟需强化个人银行业务的创新,提高服务水平和经营效益。其主要途径是:创新经营观念,整合金融产品;创新服务产品,巩固扩大市场份额;创新市场营销,努力提升个人银行业务的品牌形象。     

对我国银行业金融创新的思考

近几年来．随着市场需求的不断变化和同业竞争的加剧,我国金融创新持续推进,在管理体制、流程再造、业务产品、服务手段等方面都得到了迅速的提升和发展。从创新形式上说,主要以全新创造、原有成果局部改造、同业成果引进等方式展开。     

金融产品建设如何与市场营销衔接

在现代经济条件下,商业银行已进入全面竞争状态,市场营销战略的导入更加剧了资金实力,产品技术,服务、信息、人才等的竞争。银行只有充分运用市场营销策略,不断加大金融产品创新力度,才能保持自己的相对竞争优势和服务重点。本文拟从金融产品建设为市场营销服务、市场营销依靠金融产品支持这种相互关系上作些探讨。     

中心城市行金融创新的思路

产品创新是金融企业的生命力.银行如何紧跟市场变化,满足客户新需求,适应同业竞争,当务之急是开拓金融产品创新工作.本文就中心城市行金融创新的思路做些探讨.     

击楫汉江竞风流——农行仙桃支行金融产品知识普及活动纪实

自省分行2005年8月在全省农行开展金融产品知识普及活动以来，仙桃支行高度重视，强化组织领导，积极创新工作思路，以金融产品知识的强力普及和产品的组合营销为杠杆，撬动了各项业务超同期、超常规、超历史的发展。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”在金融同业竞争异常激烈的今天，要想在金融市场突出重围。实现业务的快速发展是越来越难。而要在同业市场一家独大，     

关于对人才培养使用问题的思考

一流的银行需要高素质的金融人才,一流的银行造就高素质的金融人才。在建设现代金融企业进程中,金融同业竞争的焦点最终是人才的竞争,高素质的金融人才是商业银行提升核心竞争力的关键。近几年来我们各级人力资源部门在高素质人才的引进吸收和培养使用上做了大量的工作,采取了一系列举措,进行了许多新的探索与实践,取得了明显的成效,     

突出服务多维化提高客户满意度

众所周知,商业银行不同于制造业或商品供应商,不仅提供金融产品,也以公众信用方式为客户服务。在当今激烈的同业竞争中,各银行提供的金融产品在功能和价格上日趋同质化,客户决定购买哪一家银行的产品往往不是因为产品本身而是取决于银行提供的服务。在优质服务已成为各家银行开拓市场、竞争客户的优势和保证时,卓越的金融服务已不仅是注重礼仪形象、服务态度好、客户投诉少那么简单,