注重营销抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查

县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争．针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动．克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。     

“抢”字当头拓“蓝海”——农业银行建湖县支行营销农村产业化项目贷款情况调查

农村产业化是县域农村经济发展的“蓝海”。农业银行建湖县支行及时发现这一“蓝海”市场,在激烈的同业竞争中先人一步,抢占先机,针对农村产业化项目的特点,全力创新营销方式,采取抢抓信息源头、“滚动”营销、服务营销、责任营销、有效营销等方式,在当地农村产业化项目贷款这一“蓝海”市场中拓展出一片新天地。     

揭开优质潜力客户的面纱——一则成功营销小企业贷款的案例启示

工行山东省淄博市博山支行小企业客户经理王伟在营销工作中锐眼识金,持续一年多对某潜在客户进行跟踪营销,最终使其成为工商银行的优质客户,创造了一个营销小企业客户的成功案例。     

银企共拓双赢路——农业银行建湖县支行支持国有农场发展纪实

从1998年起，盐城市粮棉原种场这个拥有2000万资产，2500亩种养面积的中型国有农场，面向市场，适时适度调整产业结构，走产、购、加、销一条农多元化经营的路子,取得了良好业绩，农场效益连续3年以20％的速度攀升。去年底，累计产值4323万元，实现销售3572万元，净利润227万元，近三年内，农行建湖县支行对农场累计发放贷款3780万元，有力地促进了企业效益的提高。     

客户为本市场宽——对农业银行建湖县支行综合业务加快发展情况的调查

近年来,农业银行建湖县支行认真贯彻落实“发展、转型、提质、增效”的发展方针,坚持以客户为本,从尽力满足客户需求出发,精心制定经营转型战略与策略．强势进行组织推动,综合业务实现了全面快速发展。该行继2008年在市分行年度综合业务发展考核中名列第一名之后．2009年首季“开门红”竞赛又获得全市第一名。     

用理财产品锁定个人中高端客户——农业银行建湖县支行营销理财产品提升储蓄市场份额调查

面对日益白热化的县域金融同业竞争形势,如何顺应中高端客户对金融服务需求的变化,充分发挥自身优势,采取有效经营策略,突破激烈的同业竞争重围,巩固与提升储蓄市场份额,已成为农行县域支行迫切需要解决的重要课题。农业银行建湖县支行近几年来主动探索与实践,取得了显著成效。本文对该行主动应对同业竞争,根据中高端客户金融服务需求的变化,果断转变经营策略,构建经营管理机制,全员上阵,全力营销各类理财产品,从而牢固地锁定中高端客户,巩固和提升储蓄市场份额的有效做法进行了全面总结。     

服务小企业 培植增长点——农业银行江阴市支行小企业业务实现又好又快发展

近年来,农业银行江阴市支行强化以资产业务为龙头的综合营销,积极探索出支持中小企业发展的有效途径,助推了全行业务健康快速发展。2007年,该行新拓展贷捷通156户,发放贷款3．3亿元,小优客户23户．发放贷款7400万元。至年末,小企业贷款余额共计5．9亿元,比年初增加3．4亿元。新增小企业贷款占全部新增贷款的19％。小企业信贷余额和新增优质客户列全行系统首位,迄今发放的小企业贷款始终保持着零不良。     

“集中”出效益——对农业银行盐都县支行法人客户贷款集中管理的调查与思考

法人客户是指相对于个人客户的银行服务对象。如何针对法人客户贷款数额大、变化快、风险高的特点，建立符合商业银行运作要求的管理模式，这是当前我们所面临的一个重要而紧迫的课题。农业银行盐都县支行结合自身实际，对法人客户正常及逾期贷款统一到支行客户业务科，实行集中管理、分级负责、协调联动，取得了初步成效。最近，本人就此进行了专题调研。     

以科学发展观指导网点转型——对农业银行建湖县支行上冈分理处转型促发展的调查

网点众多、联通城乡,是农业银行的优势。基层营业网点处在市场的前沿,直接面对客户。必须在功能与服务上满足客户的需求,才真正具有竞争优势。但就目前农行营业网点的现状而言．存在着大部份网点职能定位不明、服务功能单一、营销能力不强、客户层次较低等问题．已成为制约全行加快推进经营战略转型的重要因素。农业银行要切实解决上述问题,必须以科学发展为指导,明晰网点的职能定位．对现有的网点资源进行有效整合．规范运作流程,对营业网点实行“功能分区”改造．对员工进行产品知识与营销技能的培训．推动营业网点加快由核算交易型向营销服务型转型步伐,以此提升全行的竞争能力．保证全行各项业务实现全面、协调、可持续发展。为此．本文以农行建湖县支行上冈分理处为样本,对如何以科学发展观指导营业网点转型的问题作些探讨。     

努力办好小企业贷款——对阜阳市农行小企业贷款的调查

面对小企业贷款难的现实，基层农行该如何应对？为此，我们对阜阳市农行小企业贷款问题进行了专题调查。     

市场 客户 形象——对农业银行东海县支行青湖办事处的调查

农行江苏省东海县支行青湖办事处在两年时间内业务经营走出了一条跳跃式的发展之路。至去年6月末，该处的各项存款余额达3658万元，较1998年初增长了一倍多，较年初增加569万元，其存款总量和增量市场份额达58％和90％，分别比1998年同期增加27个和89个百分点，实现帐面利润20万元，比上年同期增盈94万元。一个处在经济并不发达的乡镇办事处，能够在激烈的同业竞争中取得令人满意的业绩，其成功之处在于树立全新的经营观念，靠市场、客户、形象做文章。     

“大个金”:县域行持续发展的必由之路——对农业银行建湖县支行实施“大个金”发展战略的调查

近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施大个金(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户关系管理和网点零售业务转型进程,各项个人金融业务业绩在金     

国际结算业务60％的市场份额从何而来——对农业银行建湖县支行国际结算业务的调查

在地处苏北经济欠发达地区的建湖县，从事进出口贸易生产经营的企业虽然数量少、起步慢、国际结算额低，但辖内却有工、农、中、建四家商业银行办理国际结算业务。在这种“僧多粥少”的激烈竞争形势下，农业银行建湖县支行却一枝独秀。今年前7个月，该行国际结算额达1305万美元，比去年同期多增825万美元，增长了1．72倍；同业市场份额达55．5％。这60％的市场份额从何而来，对农行新业务争得高市场份额有何启示?对此，我们进行了一次调研。     

求解小企业贷款难——小企业信贷与农业银行市场战略定位

7月28日，中国银监会出台了《银行开展小企业贷款指导意见》。 一石激起千层浪，一时间，小企业贷款成了举国上下关注的焦点。 其实，在这次银监会出台“指导意见”之前，国家发改委、财政部．中国人民银行、原国家经贸委、国家税务总局等部委曾出台了一系列文件．支持“中小企业贷款”。这些国家权威部门的文件大约有10多个．但时至今日，小企业贷款还是一个字——“难”。 小企业的作用毋庸置疑，以经济发达的美国为例．小企业的生产总值已占到美国国内生产总值的51％．销售额占全国商品销售额的47％。小企业的就业人数占美国总就业人数的2／3．在新增就业机会中，小企业更是占到了80％左右。美国前总统克林顿曾说：“小企业是美国经济的火车头。”，现任总统布什说：“小企业是美国经济的心脏。” 在我国，按新的中小企业划分标准，据不完全统计，在全国工业企业法人中，小企业占总数的近95％；小企业的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的近50％。小企业巳占中国经济的“半壁江山”，并提供了70％左右的城镇就业机会。 但是，这些小企此一直面临着资金困难的处境。一般来讲，银行不愿意贷款给小企业，因为贷款给小企业风险大，盈利又有限。而且，审核一笔小额贷款和审核一笔太额贷款，所花的精力和时间几乎一样，所以，银行自然会冷落小企业。 而如今，资本市场的高速发展导致银行脱媒削减了银行的优质佶贷客户资源，银行要为资金寻找新的出路。尽管贷款给小企业有一定风险，但银行可以通过风险定价，取得风险和赢利平衡。 “求解小企业贷款难”，不仅利国，而且利民、利企，也利银行。     

机制治顽症--对农业银行建湖县支行加强柜面操作业务管理的调查

“有章不能常态执行、有纪不能严格遵守”式的轻微违规违纪。既是柜面操作中的“常见病、多发病”，也是长期以来屡治屡犯不能根除的顽症。这些“常见病、多发病”不仅严重损伤了纪律制度的权威性和严肃性，扰乱了正常的工作秩序，而且也严重削弱了柜面操作风险的整体防范能力．埋下了可能形成经济或刑事案件的隐患。为了根治这一顽症，严密而有效地防范柜面操作风险，农业银行建湖县支行从2005年开始．针对柜面操作“常见病、多发病”的形成病因。     

扎实组织严规范 代理寿险快发展——对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查

发展代理寿险业务,既是农业银行县域支行更好地服务“三农”的重要内容,也是有效利用现有资源提高经营效益的重要途径。本文通过对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查,对县域支行如何进一步加快发展代理寿险业务,从理念确立、营销策略选择、营销能力提升等方面提供有益的借鉴。     

农业银行拓展贷款营销市场的思考

本文根据商业银行市场运行的新要求 ,着力论述了农业银行拓展贷款营销的重要性及如何拓展贷款营销 ,具有较强的实践性。