对加快农业银行县域业务发展的思考

县支行是农业银行现行体制下最基本的经营单位，是农业银行重要的经营据点和基础，其是否具有经营活力，对全行的经营状况有着举足轻重的作用，对农业银行发展至关重要。近年来，各市县支行的业务经营取得较快地发展，但还普遍存在经营层次低、客户结构不合理、资产质量差、盈利能力弱、缺乏持续发展能力等问题，严重影响了农业银行的整体发展。为有效促进农业银行整体发展，提高综合竞争实力，各市县支行要认真从发展战略的高度巩固和拓展县域业务，实现农业银行全面、健康、可持续发展。     

农行的网络竞争战略

在竞争加剧的网络经济时代，农业银行必须以客户为中心，调整经营思路，构建适应竞争需要的、依托网络关系的、面向有效客户的网络竞争战略。农业银行网络竞争战略的目标可以考虑为：增强网络金融服务功能，吸纳更多的有效客户，提高整体经营效率和效益。战略的重点是解决...     

论市场、客户与效益——兼论如何深化“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念

农业银行迎接入世挑战、"与狼共舞",当务之急是提高经营质量与效益,但前提是必须研究市场,研究客户。一方面,是进一步深化"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念的需要;另一方面,金融业的竞争,特别是入世后的同业竞争,已越来越表现为市场的竞争、客户的竞争。只有市场得以有效拓展和巩固,客户得以有效开发维护和提升,从而最大限度地创造了客户价值,银行的经营效益也就上来了。故     

提高欠发达地区县级行市场竞争力的策略

县级支行是农业银行最基本的经营单位，直接面对市场、面对客户、面对竞争，在全行的业务经营中起着十分重要的作用。因此，全面提高县级农行特别是经济欠发达地区县级农行的市场竞争能力，对于提高农业银行的整体经营水平和经营效益具有非常重要的意义。本文结合欠发达地区农行的现状，就欠发达地区县级农行如何提高市场竞争力谈几点想法。     

以渠道管理推进客户基础建设

银行同业间的竞争主要是争夺客户资源,现代金融服务理念也强调客户的重要性。客户是银行经营的核心资源,是银行效益的主要来源,更是银行发展的基础。客户作为银行价值链的首要环节,后续环节都要以客户需求来驱使,既要动员银行客户经理从＂经营业务＂转向＂经营客户＂,从＂挖掘业务＂转向＂挖掘客户＂,真正从思想上重视客户建设、措施上推进客户建设。本文通过分析加强客户基础建设的各个渠道,推进银行转型发展进程,以此提高客户满意度、忠诚度,最终实现农业银行的可持续发展。     

集约化经营:效益兴行的根本途径

在新的经济体制和经济增长方式下 ,农业银行如何尽快提高自身经济效益 ,增强竞争力 ,是当前迫切需要解决的问题。笔者认为 ,走集约化经营的内涵式发展道路 ,是农业银行摆脱经营困境 ,实现效益兴行的根本途径。一、农业银行实施集约化经营的必要性1、市场经济改革的客观要求。市场经济的核心是讲竞争、讲质量、讲效益 ,农业银行作为源于市场经济并服务于社会主义现代化建设的国有商业银行 ,走集约化经营的内涵式发展道路 ,提高资本要素的产出效益 ,保证经济增长的质量 ,是与市场经济的要求相一致的。2、农业银行自身发展的内在要求。金融改革…     

对农行拓展个人业务的若干思考

随着我国社会主义市场经济的不断深入 ,各家商业银行及时调整各自的经营策略 ,推出了一系列以个人客户为对象的金融产品和服务项目 ,金融竞争的触角已延伸到个人金融业务领域 ,个人金融业务将成为银行业竞争的新焦点。一、发展个人金融业务是农业银行拓宽经营渠道 ,提高经营效益的现实选择(一 )拓展个人金融业务是培植新的效益增长点的最佳切入口。由于历史原因 ,农业银行经营的重心在农业和农村经济领域 ,大规模的集团公司、企业、系统性客户在农行并不多 ,基本上被其他商业银行瓜分完毕。而个人金融业务作为竞争的新焦点 ,才刚刚起步 ,蕴…     

对城区支行经营转型问题的思考

我国城市商业银行近几年业务快速发展,市场占比迅速提高,资产质量和经营效益明显改善,社会信誉和形象不断提升。但在目前金融监管更加严格、同业竞争更加深化、客户需求更加多样的大背景下,农业银行城区支行面临发展和转型的新问题。农总行行长项俊波在谈到银行定     

贫困地区农业银行信贷结构调整浅探

信贷结构是信贷资源的组合和配置状况,涵盖信贷的产业、地域、客户、品种、期限、质量组成等诸方面。信贷业务是贫困地区农业银行的传统业务和经营、效益主体。夯实贫困地区农业银行生存和发展基础,逐步缩短与发达地区农业银行的差距,必须进行信贷资源的重新配置,调整和优化信贷结构。本文结合河池分行的实际,就此试作浅探。一、调整动因:生存发展的必然选择(一)抢占有效市场,提高经营效益之必须。贫困地区金融资源匮乏,市场窄小,农业银行要在其中立足、生存和发展,必须抢占信贷有效资源和有效市场,以实现效益最佳化和最大化。信贷的科学营…     

强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

强化风险控制 促进有效发展

2004年农行工作会议强调“加快发展不是简单的规模扩张和不顾风险的冒进,而是在总量增长的同时,全面优化客户结构、区域结构和收入结构,不断完善风险控制体系,提高经营效益”。这是总、分行在业务竞争激烈、农行发展要求迫切的情况下作出的理性判断和正确决策,必将对农行业务发展带来深远的影响,使农行业务发展走上快速、健康、高效的轨道,不断地促进农业银行经营效益及企业价值提高。“有效发展”一方面要求加大营销力度,增加贷款数量。另一方面要求强化风险控制,提高资产质量,进而提高营运效益。笔者认为,     

建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

对农业银行不良资产剥离后信贷管理的思考

对不良资产进行剥离，是农业银行进一步深化改革、提高经营效益所采取的一项重大举措，也是着眼金融全球化以及中国加入WTO以后迎接外资银行的挑战，提高整体竞争力做出的必要准备，但是，由于不良资产剥离具有严格的政策界线和制度规定，目前，农业银行的信贷资产质量仍不容乐观，改善信贷资产质量、提高信贷经营效益依然任重道远。     

农业银行县域业务定位与发展思路

近年来,农业银行县域业务经营发展迅猛,但还普遍存在经营层次低、客户结构不合理、资产质量差、盈利能力弱、缺乏持续发展能力等问题,严重影响了农业银行的整体发展。为此,认真研究制定农业银行县域业务的定位与发展思路,已成当务之急。     

提高金穗卡业务经营效益研究

信用卡是一种高效益、低风险业务,由于其吸收的是低成本存款,因而成为各家商业银行重点发展的业务之一,也是当前银行竞争中的热点。实践证明,信用卡业务的发展与传统的经营基础和水平没有必然的联系,这对目前基础比较薄弱的农业银行来讲十分有利。农业银行在向国有商业银行转轨过程中,如何提高金穗卡业务的经营效益,成为金穗卡业务乃至全行业务发展中的一个重要课题。在此,笔者认为,要提高金穗卡业务的经营效益,应抓好以下几方面工作：一、提高认识,实现思想上的转变。信用卡作为电子货币的代表,是拓展个人消费金融领域的主打产…     

个人信贷客户应实行统一授信管理

个人信贷业务是农业银行信贷业务的重要组成部分,也是同业竞争较为激烈的信贷业务。但是,农业银行至今仍未建立起一套系统的个人信贷客户统一授信管理制度,这在一定程度上制约了个人信贷业务特别是个人贷款业务的发展和个人贷款质量,效益的提高。本文拟就如何实行个人信贷客户统一授信管理制度谈点粗浅的看法。总体要求1.实行个人信贷客户统一授信管理必须坚持对象特定、动态调整、按序运作、权限管理。     

农业银行集约经营的对策研究

农业银行集约经营的对策研究农业银行杭州市分行课题组集约经营是农业银行向商业银行转轨的客观要求，是农业银行提高经营效益、在激烈的金融同业竞争中求得生存和发展的必然选择。经济体制改革和经济增长方式的转变，为农业银行实施集约经营提供了良好的外部条件。但农业...     

建立以客户为中心的国有商业银行营销机制

从市场观念讲，商业银行经营的实质是客户而不是资金，竞争的焦点集中在优良客户的争夺上，谁拥有了客户特别是优质客户，谁就拥有了发展的基础，因此，谁就拥有了发展的基础，因此，要转换国有商业银行经营机制，要面向市场，要追求效益的最大化，就要调整经营思想，真正树立以客户为中心的理念，把对优质客户群体的培养，管理、拓宽放在突出位置，加快经营机制的适应性变革和调整，从根本上提高竞争能力和经营效益。     

论农业银行的“信贷革命”

在当前乃至今后很长一段时期,信贷资产是农业银行占绝对优势比重的主要资产,信贷业务始终是农业银行的主体业务,信贷资产的质量优劣和收益高低从根本上决定了农业银行的兴衰成败与生死存亡。目前不良资产占比过高正是制约着农业银行提高经营效益,保障金融安全的主要瓶颈。农业银行资产质量低下,而且在局部地区还有进一步恶化之势,从表面上看,主要是由于专业银行时期职责分工的先天不足和历史沉淀形成的。但究其根源是在于农业银行陈旧的经营理念、低劣的客户结构、过时的营销方式和落后的管理机制。要     

启动农业银行成本控制战略之我见

随着市场机制的日趋成熟,农业银行经营效益低下的问题也日渐凸显.究其原因,经营成本居高不下始终是制约农行经营效益的一个重要因素.走出经营困境,并在日趋激烈的市场经济竞争中提高其自身的竞争能力,启动农行成本控制战略是一种重要的现实选择.正是基于此,本文对农行成本控制的现状和未来的策略选择作了一些研究和探讨,旨在加深人们对农业银行成本控制战略重要作用的认识,促进农业银行经营管理的发展.