医疗器械销售公司营销战略研究

医疗器械是一个直接反映国家医疗水平和科技实力的交叉学科领域。 随着我国医疗水平的不断提高,医疗器械也得到了长足的发展,医疗器械市场逐渐发展成为一个竞争激烈的市场,医疗器械经销商的市场竞争也越来越激烈。 此外,当前移动互联网技术的发展和传播,对医疗器械销售企业的营销策略提出了新的挑战。 为促进医疗器械销售企业的长远发展,医疗器械销售企业不断调整和优化营销策略,提高营销管理水平,增强市场竞争力,为医院和公众提供优质医疗服务的同时不断促进公司的可持续发展。 医疗器械销售企业要想成功克服各种营销困难和挑战,就需要重视营销策略的创新。 因此,有必要正视当前医疗器械销售企业营销存在的问题,并提出相应的解决措施。     

中国医疗器械营销能力评估指标体系构建研究

企业的发展加速了市场竞争,产品营销质量与效果影响企业生存。以医疗器械企业为例,认识企业营销能力评估必要性及其意义,设计构建医疗器械营销力评估体系原则,根据营销能力构成的各要素,采用不同的研究方法,分析、整理、分类,编制指标系列,符合一定逻辑框架基础,构建科学实用、可行性的市场营销能力评估指标体系。     

基于双因素理论的营销力研究

<正>自从实行市场经济以来,中国市场经历了两个时代:广告力时代和营销力时代。营销力改变了原来单一的营销手段,是对企业各种营销手段的一种整合与提高,是企业综合营销能力的体现。本文中我们利用双因素理论,从一个系统的角度来研究营销力。营销力的提出营销力是一个企业向顾客提供产品或服务时,在市场竞争中所表现出来的综合能力,营销力是对企业各种资源的整合,是一种合力。培育营销力的目的是提升企业的竞争力。企业提升营销力的最终目的是提升产品在顾客中的地位,从而赢得更多的顾客,获取更高的市场占有率,因而营销力能保障企业的可持续发展,提高公司业绩,保证了公司价值最大化。     

论如何提高企业营销管理水平——以石油销售企业为例

随着工业的迅速发展,石油不仅成为工业生产中必不可少的重要能源,还被广泛应用于人们生活的各个领域,对人们的生活发挥着越来越重要的作用。然而石油销售企业面对日益激烈的市场竞争,如何提高其营销管理能力已经成为迫切需要解决的问题。本文试图从分析石油销售企业的营销管理现状入手,并探讨了石油销售企业的营销管理能力,进而提出了提高石油销售企业营销管理的几方面建议。     

论医疗器械经销商的营销战略

随着社会经济的持续发展,医疗器械经销商的不断增多,医疗器械行业之间的竞争也变得异常激烈。当前各经销商为进一步提升经销实力,扩大产品销量,不断增加产品宣传推广、市场开发及维护、售后服务等人财物力投入,并把营销管理的重点放在产品及营销策略上,虽然在一定程度上增加了销售收入,但是基于各经销商的销售观念、销售模式、生产厂家合作意愿都存在不同程度的发展思路,从而影响了产品的市场占有率和销售利润的增长,同时降低了自身的经销热情。为有效逆转这一局势,经销商必须进行经营策略的深入反思并实时调整和革新营销战略。     

医疗器械营销渠道管理创新方法研究

医疗器械行业的竞争随着市场需求的不断扩大而呈现出越发激烈的态势,特别是国家层面出台一系列规范性文件后,医疗器械企业之间的竞争更是进入白炽化阶段,各大企业纷纷加大了对营销渠道建设的投入力度,以期多角度全方位的实现对自身产品与服务的市场推介。营销渠道作为连接企业与市场的桥梁,营销的地位也越来越重要。在当前机遇和挑战并存在竞争态势下,医疗器械从业企业开始致力于通过完善营销渠道建设来打造公司的核心竞争力。     

基于双因素理论的营销力研究

自从实行市场经济以来,中国市场经历了两个时代:广告力时代和营销力时代.营销力改变了原来单一的营销手段,是对企业各种营销手段的一种整合与提高,是企业综合营销能力的体现.本文中我们利用双因素理论,从一个系统的角度来研究营销力.     

医疗器械产品出口销售证明用途及管理建议

国家食品药品监督管理总局发布了关于医疗器械产品出口销售证明书的最新规定,这项规定将对各医疗器械出口企业造成较大影响。为此,解释了医疗器械产品出口销售证明书的实际用途,总结了各国或地区对于医疗器械产品出口销售证明书的相关要求,并提出了相关管理建议。     

依托汽博会开展《汽车销售岗位综合实训》课程的探讨

以汽博会为平台的会展销售业态在近年来的蓬勃发展,对汽车营销与服务专业人才的需求快速增加,如何培养出更加符合用人企业需求的人才,一直是我们培养的目标。本文探讨了如何依托长春汽博会开展《汽车销售岗位综合实训》企业实践课程的角度,培养学生的企业实践能力和销售服务能力。     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

论企业互联网产品营销之策略

二十一世纪的信息时代,互联网为企业开拓了市场,如何在互联网上销售产品,是企业生存发展面临的机遇和挑战。本文从企业建立互联网营销渠道、运用数据库营销、信息产品策略、销售渠道策略、培养网络营销人才、完善产品的售后服务活动这几个方面来论述企业互联网产品营销的策略。     

销售漏斗原理的逆向思考

销售漏斗的营销管理方式目前已被企业普遍认可并使用。利用漏斗层层过滤筛选的原理,企业能够在众多潜在客户中挖掘出对企业最有价值的目标客户,销售主管能够利用这一营销工具更有效地监督销售人员的销售效率。本文所提出的"反漏斗营销原理"并非是对"销售漏斗原理"的颠覆,而是从漏斗的另一个角度来思考营销问题。"反漏斗营销原理"提出了如何挖掘企业现有客户的更多潜在需求,并进行延展营销,或者如何利用现有客户资源挖掘新客户资源的方法。     

企业营销力概念模型构建探讨

企业营销力的大小直接反映了企业生存和发展的能力和潜力。通过对企业营销力内涵的界定及企业营销力组成结构的分析探讨了企业营销力概念模型的构建,并从强化企业市场营销观念、提升企业市场营销能力以实现企业生存和发展的角度论述构建企业营销力概念模型的现实意义。     

家用医械连锁零售企业竞争力的提升——基于关系营销视角

关系营销不同于原有的市场营销观念,其更强调通过建立与维持现有顾客及利益相关者的互惠关系而获利。我国的家用医疗器械连锁经营企业处于快速发展阶段,"国美"是这些企业的发展目标。鉴于家用医疗器械产品的独特性,如技术含量高、价格不菲、顾客期望值高、售后服务久等,家用医疗器械连锁经营企业必须借助于长期关系营销策略,加强同客户之间的亲密关联,增加客户的信任,从而提升其市场竞争力。家用医疗器械连锁零售商可实施的关系营销策略包括:通过供应链管理流程再造建立同上游供应商之间的共享价值联盟,围绕关系营销理念提高客户关系管理能力,实施基于关系营销理念的整合营销组合策略,从而提升其长远发展的竞争力,即具备效率优势的供应链管理能力、最大化的成本控制能力和差异化地服务顾客个性化需求的能力等。     

基于客户关系管理视角下的交叉销售研究

交叉销售开始越来越多地被应用于金融和服务领域,并且向外扩展的趋势非常明显。但是,很多企业在使用交叉销售的时候都有一定的盲目性。本文从客户关系管理的角度,分析了客户关系管理与交叉销售的关系,以及在客户关系管理思想的指导下,如何使交叉销售改善企业的盈利能力,提高企业竞争力,并提高客户的忠诚度。     

医疗器械企业财务管理问题与优化措施分析

文章简单介绍了医疗器械企业的基本情况,随后阐述了优化财务管理的必要性,以上述两个问题为切入点,从多个角度分析了医疗器械企业在财务管理工作中存在的问题,在此基础上,从筹资融资方案、市场变化因素、产品研发制度、内部资金管理、监督管理机制、应收账款管理、税务管理工作、信息建设水平等多个方面研究和探讨了优化医疗器械企业财务管理工作的策略和措施。     

医疗器械产品的开发与销售——以“腰之音”为例

随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。以“腰之音”为例深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。     

浅议销售折扣的会计核算与纳税规范

销售折扣是指企业在产品(商品)销售活动中，销货方给予购货方价款上的优惠。它既是企业重要的营销方略，又是实现现金流人的重大举措，对企业发展具有重要意义。销售折扣分为两种：即商业折扣和现金折扣。商业折扣是指销售企业有适应市场需求，扩大商品销售，提高市场占有率，或对不同客户为鼓励其多买商品，按照价目表上标明的价格，打一定折扣进行销售的一种商业行为。     

企业销售中的社会责任营销研究

随着经济全球化的进一步发展,我国企业的营销观念也逐渐与国际接轨,由传统的市场营销观念逐渐演变为社会市场营销观念。企业的销售活动不仅仅是通过销售产品以获取利益的经营环节,同时也是企业建立良好社会形象的关键所在,而社会责任问题则是企业与社会、企业与消费者建立良好关系的主要渠道之一。本文首先分析了社会责任营销的作用,其次论述了目前我国企业销售中存在的社会责任营销问题及产生的原因,最后提出了企业销售中的社会责任营销实现策略。     

基于效用理论的几率性销售研究

几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略.这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略.文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险.在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显.几率性销售受产品比例、价格折扣、购买倾向等销售商可控因素的影响,可以通过捆绑销售、阶段性销售、扩展产品线等来实施几率性销售策略.几率性销售发展前景广阔,将成为一个普遍的营销工具.