品牌数字化之道：以消费者为中心

我今天演讲的题目叫《品牌的数字化之道：以消费者为中心》。
　　先跟大家提个问题,有多少人知道肥皂剧的来历？肥皂剧这个词是宝洁在70年前的时候创的一个商业模式,他会赞助很多电视的制造,在播放过程中加入它的广告,那个时候它有一个肥皂产品,就在这个电视中加入这个肥皂的广告,所以美国人就管它叫肥皂剧。肥皂剧这件事情,是今天开放式品牌营销的基础,概括起来可以叫做媒体广告轰炸,再加上卖场的饱和铺市,最后形成一个非常可观的销售结果。这么一套理论其实背后是有心理学支撑的,当一个消费者被不停地灌输这个品牌的时候,他就会买这个的产品。这个品牌模式在过去70年取得了非常大的成功。这就是今天品牌营销基本的套路。     

移动互联时代的传播变革

其实移动互联网时代的营销归纳起来就两句话:广告即娱乐;广告即话题。因为现在消费者的沟通方式在发生改变,消费者非常清楚地知道他们处在一个什么样的传播场景中。当广告被做成一个话题的时候,在那个场景下,消费者的内心就容易被敞开。品牌信息植入的速度和强度就会更快。在今天这个时代,人人都是媒体,人人都在传播。现在     

新世纪营销新动力—营销信息技术

从事营销工作多年的人应该都有类似的感觉,似乎没有什么事情会让人感觉现在是比较容易些的。以往只要消费者听过你的品牌,他就会掏钱买产品,现在如果没有折扣,他就可能不买——价格战是营销人挥之不去的困扰:如果不是走两三步路就买得到,他就可能不买——强势渠道的压力也让人透不过气。如果没办法让他买了之后,还能向朋友炫耀一番,他也可能不买——品牌不能只有印象,还要有个性。就算是他今天买了,也不代表明天他还会买——消费者越来越不容易让人了解,消费者的需求也越来越让人难以捉摸了!原本只要能在重要的电视节目中抢得一次广告,就是     

过年了，我们想看什么样的广告？——新春营销的“解构”与“重构”

<正>春节作为中国最重要、最盛大的节日，是中国人的迎新仪式，也是品牌打响新一年营销的关键节点。春节覆盖多元的目标群体，品牌与消费者的营销沟通点非常多。因此，新春营销有一个业内行话叫“CNY营销”，可见品牌对新春营销的争夺之激烈。自2012年百事可乐《把乐带回家》以微电影为春节广告载体至今，无数品牌都在春节营销场大展身手，讲述了一个又一个关于团圆、温情、喜悦、憧憬的故事。浪潮退去，曾经戳中消费者情感“痛点”的新春广告，现在是否依然让无数人记忆犹新？     

公信力营销的另外一面

在公信力营销中，代言人实际上利用自己的品牌价值对企业品牌起到一个担保作用，其主要作用是向消费者再次确定，这个企业的产品一定会带来所承诺的优点，因为这个企业的背后是一个非常具有公信力的公众人物以名誉与人格作保证。就像2l金维他，很多人会因为倪萍而对产品增加几分好感。     

Can Create首席创意总监（IPG集团） Canon wu吴佳蓉

您如何看待体验经济在企业品牌、产品营销中的作用?吴佳蓉:品牌需要靠许多实质性的东西让人认识,并不是只靠广告或创意说了算的,需要体验。零售业通常是这样做的,好比流行产业,人们一定要体验了产品或者产品的情境才能知道这个产品有多流行。这些是通过一个营销的整合来完成的,将会越来越重要,现在的消费者接触新媒体和接触非传统媒体、大众媒体的比例会越来越接近,以前只通过广告了解产     

你能够适应并利用新的市场规则吗?

正记得是6年前,本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑,题目就叫"品牌,你到底要什么?"。在市场环境、传播环境与消费群都产生巨变的今天,品牌在营销传播上的需求发生了什么变化?他们对于广告服务有什么新的要求?本期专辑《品牌,你现在要什么?》试图回答这些问题,洞察品牌主在数字环境下真正的传播需求。这些需求的揭示非常重要,因为它意味着广告传播的新的市场规则。纵观不长的的中外广告历史,可以发现,每一次市场规则的变革都会导致一大批强势公司的衰落,同时,促使另一批公司崛起,成为新的强势公司。举例来说,传统的品牌内容集中于产品与营销,而广告公司更热衷于推荐有效的强     

可口可乐 故事是新形式“货币”

如何在不变中抓住当代消费者的脉搏,延续可口可乐这个品牌的百年经典?可口可乐的答案其实很简单——此时此刻与本地消费者情感共鸣。这句话本身可能就是一个非常有信息量的话,它代表的意义是:要在骨子里拥有对消费者的洞察力,不仅仅在于对产品品类的理解,更在于一种深层次的文化洞察力。如何把这个文化洞察力转化成品牌理念为指导的情感共鸣,其实这是考验市场营销人功力的时候。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,在这样一个时代里,如果不能与时俱进,即使领先者也会受到颠覆性的挑战。所以在今天这     

品牌误区

误区一：产品品牌与企业品牌混淆 企业生产的产品走向市场的过程，我们叫它为产品的商业化过程。在产品商业化过程中。有一个非常重要的因素，就是产品的品牌。把这个产品的品牌推广出来，让消费者认知并达成最终购买是推广的目的。为了达成这个目的，在产品的商业化过程中的品牌定位与品牌设计非常重要，需要从产品的包装到推广的每一个环节上认真细致考虑，达成品牌形象的一贯化作业，即：产品品牌的商业化行为的统一性。这种统一，可以使我们企业的产品品牌的推广更加容易，让消费者随时都能感受到产品品牌的影响和存在。 在这方面，国内…     

品牌，你现在要什么？--为拥趸者引航

记得是6年前，本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑，题目就叫“品牌，你到底要什么？”。那么．在市场环境、传播环境与消费群都已经产生巨变的今天，品牌在营销传播上的需求发生了什么变化．他们对于广告服务有什么新的要求？     

新品牌规避消费者预期效应的产品营销路径探索

产品营销关乎企业生存与发展,面临众多大品牌的激烈竞争,对于一个新品牌来说,如何规避消费者对新品牌的不信任预期,使自己企业的产品受到更多消费者的青睐,是一个普遍存在的问题.因为知觉恒常性和知觉定势的存在,消费者在购买产品之前就会形成自己的预期,改变消费者的预期会对产品营销带来非常巨大的作用.改变消费者的预期可以通过消费者...     

平安电视广告“搜索框植入”

通常,消费者在经历了某品牌的电视广告轰炸后,会上网搜索这个品牌的相关信息,然后再决定是否购买该品牌的产品。这样一个品牌认知的过程催生了“电视＋搜索”的广告形式,即在电视广告中植入搜索框,引导消费者到互联网上进行品牌搜索,进而产生消费行为的转变。     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。     

Values

传统营销之死 广告、公共关系、品牌推广以及企业宣传等传统营销手段已经失效。其一,消费者已经不再非常关注传统营销方式。消费者通常有自己的方式去获取产品和服务信息,     

本土传媒集团将迎来新的机遇

现在消费者都是利用碎片化的时间在获取信息,在手机端没有人的阅读时间会超过5分钟,所以,要把信息打散,把其中的洞察抓出来,通过碎片化的媒体方式把这个信息完整地传播出去。从传统品牌营销到数字营销,营销的形式已经开始发生变化。大约是从20年前,媒介从报纸到电视再到今天的互联网,移动互联网,一直都在发生变化。每个不同阶段都会有一条广告创意或者一家广告公司来代表一个时代的标志。在电视时代,4A公司的一个创意可以在电视上放一年也没问题,纸媒集团也可以把这些创意继续复制到报纸上进行传播。甚至在2000年前后有一些门户网站形成的时候,4A公司     

资料:PQ媒体对全球付费产品植入性广告分析

2010年,全球付费产品植入性广告支出增长42.2%,达到22.1亿美元。2006年后每年以两位数的速度继续增长。在产品植入广告为重点的全球营销战略中,品牌营销中争相以此博取消费者的青睐在2006年全球支付产品在电视、电影和其他媒体的植入性广告支出达到另一个高点——38.8%,达到     

现代营销手段在会展营销中的应用研究

新形势下,会展营销可以在较短的时间内增加企业的效益,提高企业品牌的知名度,构建一种最新型营销形式,向顾客或者是同行业展示自己的最新产品及成果。如果组展商不能提供对应的销售额的时候,就会提高广告的投发力度,降低成本,修改营销组合方案。从短期的角度看,此种营销手段确实可以展现一定的效果,取得一定的成果。但是,从长期的角度看,此种营销方式存在一定的问题,会影响长期的可持续发展。因此,这个时候,就需要分析会展营销中模式化与创新等问题,帮助企业树立良好的大众形象,在长期的角度上,保持展会的稳定性,打造消费者值得信赖的品牌。     

米尔顿·科特勒:放谈中国品牌与广告

张惠辛问(以下简称"问"):中国广告人与广告主很想知道米尔顿·科特勒先生对广告及品牌的观点。我的第一个问题是:您如何看待广告在营销中的地位?米尔顿·科特勒先生答(以下简称"答"):我觉得在消费品市场和服装,家庭用品等领域,广告的主要作用是在消费者那里建立起对某种产品的欲望。这是广告的创造力所在。现在的广告应该超越完成知名效应的阶段。以前在广告还不是很贵的时候,或者广告预算还不是太局促的时候,广告可以随心所欲一点。今天的广告,显然应该进入到一个更高的阶段,那就是从仅仅让人们知道一个产品,发展到试图激发人们对某一产品或品牌的兴趣。那么,你就要研究,究竟是什么能够引起消费者的兴趣,是产品技术上的创新,还是产品外观上的美妙之处。这些都可以通过广告去传达     

中国广告及品牌营销发展的三大趋势

我感到这个会事实上它是在整个中国广告以及整个品牌营销传播发生大转型这样一个大背景下召开的，这个大背景至少有这样几个趋势：     

你知道如何做广告吗？

事实上，如果你没有把好处放在广告标题里，请马上修改以突出产品的好处。除了品牌名称会让人记住，产品的好处是与消费者沟通的关键一点，因为它不仅仅会让消费者记住，它还是他们购买产品的原因。