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销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。 相似文献
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战略绩效考核工具——平衡计分卡(BSC) 总被引:9,自引:0,他引:9
平衡计分卡是个战略执行框架,可以解决绩效考核体系与战略脱节的矛盾。成功实施平衡计分卡需要强有力的领导和高层管理人员团队的承诺,员工密切关注这些高层经理是否完全相信并身体力行他们要求员工参与的行动。将平衡计分卡和能力发展与浮动薪酬相结合,可发展和完善平衡计分卡方法,以其设计企业的绩效考核体系,能够有效地保证企业目标的战略性实施。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(11)
科学合理的绩效考核体系有助于激发经营层及员工动力,实现企业目标管理,保证企业持续健康发展。针对绩效考核中遇到的绩效目标设置脱离实际和绩效评价指标设置不合理的常见问题,结合案例探析量化绩效考核指标的方法,使个人绩效与团队绩效紧密关联,实现个人与团队整体利益同步增长,从而控制并提高团队整体绩效水平以保证企业目标的实现。企业不仅要重视绩效考核,还要根据自身的实际情况,采用适合的绩效考核指标、方法,探索建立适合企业发展需求的绩效考核体系,以帮助企业持续健康发展。 相似文献
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传统的绩效考核方式(用两套标准、两个体系分别进行部门绩效与部门内员工绩效的考核)在部门内员工个体绩效之和等于部门整体绩效时,其两个标准下绩效考核的结果具有较强的显性相关性(有可比性);而当部门内员工个体绩效之和大于或小于部门整体绩效时,其两个标准下绩效考核结果的相关性就处于隐性状态(无可比性)。当今的社会化大生产使个人的价值不能脱离组织系统而单独体现,因此员工的绩效考核应建立在部门绩效考核的基础之上。应用平衡记分卡建立职能部门与员工的双层绩效考核体系,使之既能反映企业战略、又能分别反映部门员工的工作绩效,最终实现将员工的个体行为转化为企业战略行为。 相似文献
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绩效考核是人力资源管理的重要工作,其规范化是中小企业走上规范化道路的必经环节。其成功,无论对企业还是员工个人都意义非常:能够不断提升企业的核心能力和竞争优势,不断提升个人绩效和企业绩效,保证企业战略目标的实现和员工个人职业规划目标的达成。因此,中小企业搞好绩效考核工作,构建以人为本绩效导向的氛围,将进一步激发创新热情,产生持久效益,有效保障自身健康成长。 相似文献
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基于平衡计分卡的煤炭企业绩效评价体系构建 总被引:1,自引:0,他引:1
邵华 《商业经济(哈尔滨)》2011,(7):74-75
在企业绩效评价中,平衡计分卡可以在全面评价企业绩效的基础上,使企业战略目标具体化,能促进战略计划的实现,并增强战略反馈功能。设计平衡计分卡的目的是要建立"实现战略制导"的绩效管理系统,从而保证企业战略得到有效的执行。基于平衡计分卡的煤炭企业绩效评价体系构建要具有本企业特色;正确把握实施平衡计分卡中的成本效益关系;提高企业管理信息质量;并在平衡计分卡使用中加大激励因素的权重,从而建立科学、完整、有效的战略管理体系。 相似文献
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当今的社会化大生产使个人的价值不能脱离组织系统而单独体现,因此员工的绩效考核应建立在部门绩效考核的基础之上。应用平衡记分卡建立职能部门与员工的双层绩效考核体系,使之既能反映企业战略、又能分别反映部门员工的工作绩效,最终实现将员工的个体行为转化为企业战略行为。 相似文献
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绩效考核既是企业实现经营目标和发展战略的需要,也是员工不断提高自身工作绩效、促进个人发展的需要。而基层单位是企业的单元,做好基层单位绩效考核工作能提升员工的能力和素质,增强员工的满意度,促进员工的成长,保证员工行为与企业目标一致,提高单位的绩效,对实现企业的目标起着重要的作用。但企业基层单位在进行绩效考核时却存在一些问题,对存在的这些问题进行了分析,提出了相应的措施和对策。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2020,(6)
绩效考核作为公司内部管理的科学工具,对企业的持续发展具有重要作用。然而,随着科技的飞速发展,以及市场主体的多元化,原来传统的财务绩效评价指标体系已经无法满足变化的市场以及差异化主体的需求。平衡计分卡作为一种从多维度去衡量结果的指标和企业目标值的新型绩效管理体系,逐渐受到企业实务界的重视。平衡计分卡分别从四个不同维度,将组织的战略落实为可操作可量化的衡量指标,进而保证企业总体目标的实现。本文在分析平衡计分卡在A公司销售部门绩效考核中应用的重要性基础上,深入探讨了平衡计分卡在A公司销售部门绩效考核中应用的现状和存在的问题,并针对性地提出了加强平衡计分卡在A公司销售部门绩效考核中应用的对策措施。 相似文献
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随着竞争的加剧,管理者开始意识到有效的员工是企业最有价值的资产,成功的战略执行就是要创造持久的员工成功。本文基于平衡计分卡的框架,通过扩展企业的成长和学习层面,初步构建了员工个人的计分卡基本框架,给企业制定有效的员工战略提供参考。 相似文献
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王喆 《商业经济(哈尔滨)》2010,(16):51-52
平衡计分卡是一种定义战略责任会计系统的绩效评价体系,它能通过财务、客户、内部流程及学习与发展四个方面指标之间的相互驱动的因果关系展现组织的战略轨迹,实现绩效考核——绩效改进以及战略实施——战略修正的战略目标过程。平衡计分卡的应用分为建立计分卡和执行计分卡两个阶段,并能给企业带来更合理的规划。运用平衡计分卡来执行战略,能使战略更好的推广下去,提高企业利润。 相似文献
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基于平衡计分卡的企业绩效评价体系的构建 总被引:1,自引:0,他引:1
平衡计分卡是绩效管理中行之有效的管理方案,它打破了传统的单一使用财务指标衡量业绩的方法,既包含了财务指标,又在此基础上加入了未来驱动因素。运用平衡计分卡的基本思想,从财务、客户、内部流程、学习与发展四个方面构建以平衡计分卡为核心的企业绩效评价体系,把绩效考核的地位提升到企业的战略层面,并对绩效评价体系的应用提出合理的建议。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(11)
平衡计分卡在企业绩效考核中越来越被重视,然而很多企业在平衡计分卡考核体系中缺乏科学的设计方法。本文对客户、内部流程、学习与成长四个维度的关键成功因素及其关键绩效指标进行分解,为了更好地对指标权重进行量化评价,采取层次分析法(AHP)对各级指标权重进行量化计算评价,设计了一种有效的平衡计分卡绩效考核体系,为找出企业目标战略差距、修正战略实施要素、实现企业持续发展提供支撑。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(14)
以BSC构建评价体系,从多个维度建立测度创新工程师绩效的指标体系。以平衡计分卡的主体思想为中心,从财务、客户、内部流程、学习与发展四个方面构建以BSC为核心的绩效测评体系,把工程师绩效考核的地位提升到汽车工业企业的战略层面,并对绩效评价体系的应用提出合理的建议,助推我国汽车工业企业自主创新。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(11)
实施绿色供应链管理是企业实现生产经营与生态环境的可持续发展的重要战略,科学合理地评价企业绿色供应链绩效是推动绿色供应链管理的有效保障,对绿色供应链绩效进行研究评价可以洞察企业供应链运行存在的问题与弊端,为企业供应链的绿色调整提供参考依据,进而实现可持续的战略发展方针。从绿色供应链和平衡计分卡相关概念入手,将财务、客户、流程以及可持续发展四个要素作为绿色供应链绩效评价指标,并使用模糊层次方法解析企业绿色供应链的绩效考核评价分析方法,通过运用平衡积分卡构建科学完善的绿色供应链绩效考核体系,实现企业发展与环境保护兼得的目标。以期为我国绿色供应链的绩效考核研究提供有力的参考。 相似文献
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平衡计分卡通过构建企业的愿景和战略,选择财务、顾客、内部业务流程以及员工学习与发展四个角度组成绩效评价体系。从而对企业组织战略的适应性和当前能够取得制胜的商业环境进行实时监控,这样就克服了传统以财务指标为基础的绩效测评制度的片面性、静态性与滞后性。 相似文献
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平衡计分卡作为一种战略管理工具,能够使企业战略具体化,促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡,保证了各方协调,在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色,制定符合其自身发展的指标体系,同时正确认识成本效益关系,配合激励机制等,建立科学、合理、有效的战略管理体系。 相似文献