转化理论视角下国际商务谈判冲突的化解策略——以美日汽车贸易谈判为例

作为国际贸易中的重要一环,国际商务谈判不仅体现合作,也包括着对立与冲突,因此,研究国际商务谈判冲突化解策略具有现实意义。本文基于路易士·克里斯伯格（Louis Kriesberg）转化理论的视角,详细分析美日汽车及其零部件贸易谈判中的冲突转化过程,探究转化理论在国际商务谈判中的应用情形,提出国际商务谈判冲突化解中试探态度、公开行动、达成协议、实施监督这四个阶段中的谈判策略,以期为面对国际贸易争端的各方积极化解冲突提供了重要启示。     

浅谈对国际商务谈判的几点认识

在经济全球化的当今时代,商务谈判已成为国际间经济往来、商务活动必不可少的重要组成部分。本文从国际商务谈判策略、谈判沟通技巧、谈判礼仪及谈判风格等四个方面浅谈对国际商务谈判的认识。     

商务谈判中的报价策略研究

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后,就进入了谈判的关键阶段,即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中,报价是最难、也是最为关键的环节,掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多,如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此,谈判各方都对报价非常慎重,设法制定出最佳的价格方案,同时使用各种报价策略以使对方接受报价,以获得尽可能大的经济利益。     

双层博弈视角下国际商务谈判进攻策略研究——以美日半导体谈判为例

国际商务谈判是国际商务往来中的重要环节，关系着国家、企业的利益得失。而进攻策略是国际商务谈判中常用的策略之一，对获取谈判主动权，实现自身利益最大化有着重要作用。此外，国际商务谈判是一个同时涉及国内博弈和国际博弈的双层博弈过程。因此，文章基于双层博弈视角，结合美日半导体谈判案例，对案例中使用的国际商务谈判进攻策略进行研究，并得出以下结论：在国际商务谈判中，要充分考虑国内利益和国际利益的双层博弈，在统一国内利益集团战线的基础上，综合使用多种进攻策略，谋取谈判主动权，促成谈判达成。     

商务谈判策略研究综述与构想

商务谈判是一种微观层面的经济谈判,其谈判策略的优劣是影响商务谈判活动能否顺利进行的核心问题,也是商务谈判领域的研究难点之一。本文首先从传统意义上的商务谈判和自动化的商务谈判两个层面评述了谈判策略的研究现状及其有代表性的学术观点;随后本文进一步提出了在未来商务谈判研究中所需关注的适应性策略研究热点问题,以识别当前研究状况的不足,并提出进一步的研究方向。     

基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例

随着经济全球化的不断发展，跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此，现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例，从知根知底策略的运用出发，对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究，得出相关结论和启示，为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。     

国际商务谈判中的语用策略与启示

国际商务谈判这一语境中如何应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,提高国际商务谈判的成功率。本文阐述了国际商务谈判中的礼貌、委婉、幽默、模糊和赞美的语用策略,并探讨了这些语用策略对国际商务谈判教学的启示。     

中美在商务谈判过程中的文化差异

本文根据当前中美在商务谈判过程中出现的诸多矛盾，从文化差异的角度，分析了中美两国在谈判方式、人际关系、决策风格、女性角色等四个方面存在的差异，说明了洞悉中美在商务谈判过程中的文化差异有利于双方贸易协议的达成。     

浅析国际商务谈判中的中西语言文化差异及语言策略

在国际商务谈判中,语言交流是商务谈判的核心。从中西语言文化差异的形成原因出发,比较谈判风格差异及思维方式差异,提出了国际商务谈判中的语言使用策略:运用提问语言策略,恰当使用委婉语言,适时使用模糊语言、幽默语言策略,以促进商务谈判的顺利进行。     

浅析文化因素对国际商务谈判的影响及应对策略

介绍了国际商务谈判和其中的文化因素，分析了文化因素对国际商务谈判影响的具体表现，提出了应对跨文化沟通障碍因素的策略。     

商务谈判中“待价而沽”谈判策略的应用分析——基于“亚马逊收购当当”“雅虎收购3721”案例的对比分析

谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用,"待价而沽"谈判策略指在谈判中,特别是在收购谈判情况下,被收购方不着急接受收购方报价,而是通过一些手段,抬高自身的价格,把自己卖的更高一些。将通过对两个商务谈判案例进行对比,分析"待价而沽"谈判策略在案例中使用成功与失败的原因所在,为商务谈判的策略应用提供一定的参考。     

浅析中美商务谈判跨文化的心理差异

中美两国在商务谈判过程中存在的跨文化差异直接影响两国商务谈判的实效。本文试从语境理解差异、非语言理解差异、价值观取向差异和权力集中差异等四个心理学视角探析中美商务谈判跨文化差异的心理差异和并提出一些有效建议。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

浅谈商务谈判的策略技巧

商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧。人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果。但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧。     

国际商务谈判中跨文化礼貌语言策略对比研究

本文通过比较中美两国商务谈判中的礼貌语言策略的应用,探索跨文化背景在国际商务谈判中对礼貌语言策略所构成的制衡及警示。提出要确保国际商务谈判的成功,应以文化差异性研究为基础,合理地应用礼貌语言策略。     

国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略

随着经济全球化和国际一体化的发展趋势,国际商务谈判已经越来越多,在进行国际商务谈判的过程当中可能会存在一些跨文化的障碍,因此必须要采取一些有效的应对策略。本文主要围绕国际商务谈判中跨文化障碍及应对策略展开分析和论述,首先介绍国际商务谈判的概念以及在国际商务谈判中跨文化障碍的表现形式,然后提出应对国际商务谈判中排除跨文化障碍的一些有效举措。     

中日文化差异对商务谈判的影响及对策

中日贸易关系日益紧密,商务谈判的重要性日益显现。中日文化差异对两国商务谈判造成很大影响,中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解日本文化,分析中日文化差异对商务谈判的影响,制定策略。     

论国际商务谈判策略在展会的运用

我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。然而,由于展会期间出口商高度聚集,同行竞争激烈,使得我们与外商的谈判难度加大。阐述了展会各阶段可采用的国际商务谈判策略,并给出多个成功的谈判实例,以期能为相关企业提供借鉴。     

浅谈国际商务谈判策略

本文首先讨论了国际商务谈判人员必须具备的素质,然后分析了国际商务谈判的基本原则,在此基础上提出了国际商务谈判的策略应用.     

文化差异对国际商务谈判的影响及对策研究

在全球经济一体化的总框架内,国家间的贸易活动更加频繁,商业关系日益复杂,国际商务谈判成为跨国贸易交往中不可或缺的重要环节。如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,解决文化差异将是谈判的一个关键部分。本文首先对关于文化差异对国际商务谈判影响的相关文献进行简单搜集和整理,然后从文化差异产生的原因及类型、文化差异如何影响商务谈判以及相应的应对策略这三个方面进行分析和阐述。