从“地毯式”广告到“卖明星”——三个香港楼盘的三种营销方式

房地产市场有鲜明的地域性。香港作为国际性的大都市及亚太地区的国际贸易、金融和航运中心，其房地产有着独特性。嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾是香港去年和今年推出的三个新楼盘。虽然它们都是以“湾”命名的临海豪宅，但发展商采用的却是截然不同的营销推广方式，并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性，三个香港楼盘成功的营销推广方式值得借鉴，相信会给内地项目的推广提供一定的引导和借鉴作用。     

雷新的信心

“我们的竞争优势是可以让消费者感受到的,而且是短期内不可复制的,同时我们有一个物有所值甚至物超所值的定价,这就是我们在整个营销策略中考虑的最核心主线”。     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

细分消费层次 强化营销选择性

1 低收入群体:跟着价格走,价高则退,价低则进 ①消费特点 消费者中低收入群体占绝大多数,平日里比较节俭,收入的大部分除用于满足基本生活需要外,都留存起来,以备不时之需,不会轻易购买大件商品,其消费阻碍主要在于商品的价格,所以商品价格一旦发生变化,其购买倾向就会立即发生变化,要么延迟购买,要么马上买入。     

营销创新 武夷攻略——从不愠不火到红红火火

我们都知道，糖果市场差不多近10年都是不愠不火的，这样一个市场，是不是就像这样一个状态发展下去呢？看起来我们可以创造一个奇迹。首先来看几个数据。在雅客项目开始的时候，我们对国内主要的25个糖果品牌里做了一个市场研究：在糖果品牌认知度里，雅客排名是在最后一位：在糖果品牌广告认知栏里，雅客也是排在最后一位；在最喜欢     

到德国“取经”

尽管我国的体制存在某些制约,但集中精力办大事的能力强;德国人办事认真、严谨。几百年前的土地档案都能查到,很值得我们学习。     

新产品的“赢”销路线

企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。企业要想在市场上保持竞争优势，必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场。对企业而言，推出新产品的过程都是具挑战性的，但只要正确地把握市场需求，正确地运用各种营销要素，新产品营销就能无往而不胜。     

雷士照明:跳开市场的“细分陷阱”

逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能＂搞明白＂的事情时,就要就此收手。市场细分,是很多企业成功的神来之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。     

打量“90后”员工

<正>一群充满智慧、活力、希望、热情和信心的庞大"90后"新生代,是否如同鲶鱼般打破了以往的规则,逼着企业主不得不重新审视……裂变:"90后"倒逼管理随着越来越多的"90后"从农村走进城市,从家庭走进社会,从学校走进企业,他们的角色实现了180度的大转换,俨然成了劳动力市场锐不可当的主力军。面对这样一个充满智慧、活力、希望、热情和信心的庞大而须臾不可或缺的群体,我们的企业是否作好软件、硬件甚至心理上的准备,以迎接、适应他们?可以说,在十年前,"谁适应谁"根本还不是问题,自然也无需答案。数十甚至数百人争抢一个工厂岗位的事实不就是一个多余的回答吗?     

基于“90后学生”的特点小议新模式团学组织及团学活动

在汶川地震的现场,随处可见90后的身影。如果一味地拿我们这些"过来人"的眼光去度量90后大学生,只能将我们这些"过来人"自陷于迷茫与郁闷的泥潭,不可自拔。     

高校“90后”贫困大学生教育初探

"90后"贫困大学生是高校大学生中的弱势群体,由于经济生活条件差,导致其在心理,生活,行为,恋爱等方面与其它学生相比,形成了自己一些鲜明的特点,已成为高校教育迫切需要关注的问题。     

知音漫客的90后路线

“做杂志我一本才赚两毛钱。杂志赚钱是不道德的。”这本全国销量最高的漫画杂志静主编说,“要赚钱一定要开发周边产品,用故事带动起后面的产业链。”     

90后大学新生入学教育新析

随着高等教育不断呈现大众化、市场化、多样化的特点,以及高校迎来90后这一被时代赋予特殊含义的群体,高校必须对新生的入学教育进行改革,各高校应根据自身的特点,建立系统性的入学教育,包括大学适应教育、学业指导、认知和自我教育、大学生涯规划教育,以对接学生长远的职业发展,拓宽教育目的,加深教育内涵.     

“90后”大学新生入学教育新析

随着高等教育不断呈现大众化、市场化、多样化的特点,以及高校迎来“90后”这一被时代赋予特殊含义的群体,高校必须对新生的入学教育进行改革,各高校应根据自身的特点,建立系统性的入学教育,包括大学适应教育、学业指导、认知和自我教育、大学生涯规划教育,以对接学生长远的职业发展,拓宽教育目的,加深教育内涵。     

“90后”大学新生入学教育新析

随着高等教育不断呈现大众化、市场化、多样化的特点,以及高校迎来90后这一被时代赋予特殊含义的群体,高校必须对新生的入学教育进行改革,各高校应根据自身的特点,建立系统性的入学教育,包括大学适应教育、学业指导、认知和自我教育、大学生涯规划教育,以对接学生长远的职业发展,拓宽教育目的,加深教育内涵。     

90后医学生的思想动态调查与思考

本文以医学院校一年级90后学生为调查对象,采用填写调查问卷形式。通过调查90后学生的思想观念、价值取向、学习意识、心理压力、就业前景等问题开展认真、深入的研究和讨论,为今后高校学生的思想政治教学和教育工作提出合理的建议和意见。     

浅谈建筑施工企业90后应届毕业生入职培训

招聘应届毕业生是企业人才引进的常规方式之一,90后应届毕业生势必成为企业未来年轻人才的主导军。本文结合建筑施工企业岗位特点,浅谈90后应届毕业生的入职培训工作并提出一些建设性意见。     

“90后”大学生思想政治教育的方向及对策

"90后"大学生是个性鲜明的一代,他们在行为、情感、思维、认知等方面与"80后"有明显的不同,本文以科学发展观为指导,认真分析了"90后"大学生的思想和行为特点,积极探索了与时代相吻合、符合发展规律、符合教育对象特征的"90后"大学生思想政治教育的方向和对策,更好地为社会主义事业培养合格建设者和可靠接班人。     

浅谈90后中职生德育工程瓶颈及策略

随着离婚率的日趋增多,基于离异、重组家庭的问题型中职生比例无可回避地随之攀升。直面90中职生现在的掩贫炫富、两极差异、愤青心理、早恋泛滥、感情转移、不知感恩等德育现状,中职学校惟其以人为本、追根溯源、携手家长、综合纠偏,方为标本兼治之策。