空瓶心态的销售培训

<正>良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。然而在进行销售技巧的培训时却容易出现这样的问题--培训时轰轰烈烈,培训完后没有效果,怎样才能使培训有效果呢? 持"空瓶心态"才能接受培训 很多培训没有效果是因为听课者的心态不对,这些心态概括起来有以下三点:a我本人就是一线实战专家,你讲的东西我都知道,没什么好听的;b书店里有大把的销售技巧的书,我买一本看看不就完了吗?何必浪费时间听你讲? c你的水平是否比我高?你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业?我为什么要听你的?     

第一道门:给你块糖吃——中国银行业行销现状

我为我自己感到遗憾,但是却为看到这本杂志的广告人感到幸运。因为去年,我正好参加一个银行的信用卡广告比稿,尽管坚持到最后一轮,还是输了。我才发现,其实对银行、对银行广告,我真的都不太了解。不了解什么叫信用卡,因为这是舶来品,股有经验,就没有感觉;不了解银行,因为以前国内很少有银行做广告(当然银行也有限,就那么几个),没有机会去了解。要是那个时候我能看到这些别人的经验,也许结果会不同。还好现在有这样的一个专题出现,虽然只是管中窥豹,不够全面,但杂志毕竟是杂志,不是书。上一次的失败经历,其实过程中让我学到了很名关于银行的知识如果再有银行的比稿,相信可以变得更专业一些。但在阅读这一期的文章中,我依然发现了一些有价值的东西。例如,第一道门里的"满意度问题",第二道门里的"无价时刻",第三道门里的"十大建议"……我相信会有越来越多的银行需要做广告,所以,我们都还有机会就从拜读这些文章开始,如果认为对,我们都有收获,如果觉得不对我们就都有机会击败他们!嘿嘿……     

网上淘宝不完全手册之对抗夏天

一到夏天JJMM们逛商场的兴趣就有点不是那么一如从前了,虽然有免费空调吹,但是想想那些因拥挤不堪而导致的种种不快就一定有点却步了。但是在办公室里轻点几下鼠标,一样可以掏空GGDD们的钱包哦~~~如果你刚好正有此意,那么赶紧拿起你的鼠标,和我一起去网上淘宝吧!     

笑一笑

到处都是广告两个老人坐在公园的长椅上聊天:“活着真烦,到处都是广告。”这时,一个推销员走过来说:“您可以选用我们公司的广告消除器。使用它,你就能回到一个没有广告的时代,价格便宜,而且是最新技术。”能干的狗一个商人顺路去看一位顾客。办公室里除了有一只倒废纸的大狗外,没有一个人。那条狗抬起头来说:“不必惊讶,这只是我工作的一部分。”“真是令人难以置信!”商人惊讶地叫道,“你的老板知道拥有你是多大的幸运吗?一只会说话的动物!”“不,不!”那条狗恳求道,“请不要告诉他!如果他发现我会说话,他还会让我接电话的!”你知道一位女…     

响当当的理性——访当当网上书店裁副裁 阎光

品评8848:犯了所有的错 8848的“人间蒸发”是近来轰动业界的大事。作为同样是网上商家的当当书店,对此会有什么评论呢?记者刚一落座,年轻的当当副总裁阎光先生就侃侃而谈地发表了自己的见解。我事先根本没有想到采访会就这样开始,但,这无疑是个很有意思的话题。 阎光说:“很久以前有记者问过我     

陈荣华:守望太阳

一天,霍尔顿·考尔菲德告诉自己的妹妹菲比:"我将来要做一名麦田里的守望者。有那么一群孩子在一大块麦田里玩。几千几万的小孩子,附近没有一个大人,我是说——除了我。我呢,就在那混账的悬崖边。我的职务就是守望。要是有哪个孩子往悬崖边来,我就把他抓住——我是说孩子们都是在狂奔,也不知道自己在往哪儿跑。我得从什么地方出来,把他们抓住。我整天就干这样的事,我     

彻底淘汰软驱 用软件代替软驱

“没有软驱也能用软驱!”乍一看到这个题目,你是否有些感到奇怪,如果一台计算机没有安装软驱,怎么还可以使用软驱呢? 自从优盘普及以来,软驱已经不再是计算机系统厂商的标准配置,例如戴尔等公司已经用USB设备取代了传统的软驱,但事实上至少就目前情况而言,有些时候我们还不得不麻烦“软驱”这位老将出马,例如升级主板BIOS、在未安装光驱的笔记本上安装操作系统、安装某些需要读取密钥盘的商业软件,如果没有软驱将是非常麻烦的一件事,总不可能需要时再去仓库里找一个软驱来临时安装吧,这实在是太麻烦了。现在好了,有了vFloppy,我们就可以在短时间内快速虚拟出一款软驱设备。     

多功能护眼牌专卖给学生

<正> 谁都不愿意自己的孩子变成近视。我也是一个父亲,孩子十几岁,平时很难顾及到他的学习与生活。2001年他得了近视。暑假的一天,孩子正在看书做作业,我无意中看见他那种姿势,腰不挺,颈背下弯,双眼与书的距离还不到18公分。我惊呆了,并情不自禁地说:"儿子,今天总算找到你得近视的原因了,你这种坐姿不患近视才怪呢!"爸,我也知道这样会得近视眼.可我学习时老是忘了这一点,如果有你在我身边提醒就好了。"儿子为难地说道。为什么人们不发明一种随时都能纠正学生坐姿及用眼状态的"眼保姆"呢?这是广大中小学生必需的一种保健品啊!全国每年约有4000万弱视、近视患者,坐姿不正是主要病因。事后,我就和一位在电子方面很有成就的     

自助主页“加餐”系列之八——做个免费的电子杂志系统

相信大家对制作网页都已熟悉,除了用传统的html语言或用FrontPage之类的程序编制外,还有用asp、cgi程序设计留言板、计数器,这些大多可以满足个人网站的需求,但如果将网站架在别人提供的一个免费空间上,还想用asp、cgi或其它的程序做个资料库或电子杂志就不那么容易了,原因是大部分免费空间都不支持使用者放置这类程序,仅能用html制作,若要使用留言板之类的程序网页就必须受限制,何况是自己编程作电子杂志呢。其实换个角度就能找到其它的解决方法,因为网上有很多厂商都提供了“个人电子杂志”服务,让您申请一组帐号及密码就能成为网上杂志的“独资老板”,不用花时间编程序,只要运用这种服务,就能用电子杂志的形式把自己站上最新的消息发送给你的“会员”了。使用这种机制也只需把链接放在您的免费网页上,就可以让其它人订阅你的电子杂志,不需编程,也没有环境的限制。本文用“章鱼电子报”系统作使用范例,向大家介绍这种简单有效的方法。     

一个打工妹怎样在北京站住脚的

一个打工妹怎样在北京站住脚的吴越我是个河南农村来的姑娘，上高中的时候．也曾经有过考上大学、跳出农村的梦。但是学校里师资差，家里又没人辅导我，自己也没有天赋，哪门功课都平平，勉强能拿到一张毕业文凭，已经不容易，大学的门槛，就怎么也迈不过去了。这不是我一...     

家易通：把“银行”搬回家

“有了家易通之后做生意便捷多了,就像银行就在我商铺里一样,哈哈。”在杭州新时代建材市场做装修建材生意的张平（化名）谈起交通银行的家易通感觉非常地好,“现在我们做生意转账不仅资金直接到账,而且陕捷、不会出现差错,有些还免费呢。”     

小书店照样闯市场

<正> 自1995年以来,书籍价格成倍上涨,城乡图书销售锐减,许多地方的私营书店纷纷转业或关门。正在这时,我以自己名字命名的小书店在我们岐山县城开业了。我是怎样站稳脚跟,逐步发展,获取颇大效益的呢?我先抓宣传,努力提高小书店的知名度。我爱好书报,就先把自己珍藏的2000余份报纸免费赠送给县城居民,报纸中夹了我自己为书店开业撰写的广告语,诸如"十年树木,百年树     

那些架肩膀的大师们

有一晚．我去北京首都机场接人。在机场里路过一个书店。本来卖书的地方应当特别安静才对,可谁知这机场书店却深更半夜还相当聒噪。于是我就顺着声音走过去看,只见头上悬挂的平板荧光屏上,站了一个男人。嘴里正说得很欢：“什么才叫经营推销呢？我今天来给大家传授一些绝招……”他上边这样传授．屏幕下方却不间断地闪过“XX营销大师”的字样。说着说着,     

日历和贺年卡成本涨价 广告设计如何创新

<正>广告的成本是越来越高了,有没有免费的或者说成本非常低廉的广告呢,我想肯定有,就看你有没有创意了。一年又一年的日历和贺年卡就是个很好的载体。在日历和贺年卡上做广告可能许多企业都尝试过,效果怎样呢,分析一下,纸制日历的缺点是成本高,所以对传播的范围有很大的限制,只能向一些老客户发     

主动搜索助推广告质变

"有研究表明:如果一则电视广告在5秒钟内没有引起观众的兴趣,他们就会马上转台。这就是传说中的5秒效应。"我曾经和一位朋友交流时这样说到。他鼻子哼哼地告诉我:"5秒?这研究也太侮辱中国人的智商了吧?我们一般看到广告就条件反射地摁下遥控器,到换台完成绝对不超过2秒。"     

免费服务?

一日 ,忽闻敲门声。开门 ,一西装革履之人笑容可掬地立在门口 :“先生 ,恭喜您！”西装彬彬有礼的第一句话就搞得我有点丈二和尚 ,忙问 :“我有何喜？”“噢 ,是这样的 ,恭喜您成为我公司的第一位免费服务对象。”啥？我吃惊不小。偌大的城镇我竟成了“第一位” ,而且还是“免费”服务呢！西装看出我对此事颇感兴趣 ,便微笑着摸出一物说 :“这是我公司生产的新产品 ,名为手动剃须刀 ,请您接受该产品为您免费服务 ,并请多提宝贵意见。”西装说着又递过一纸片。纸片为贺帖 ,上面写着 :恭喜您成为第一位免费服务对象 ,您的姓名将通过网站反馈到…     

常用软件技巧系列之四——利用Word和画图巧制Logo图片

现在做个人主页的朋友有许多许多、能够通过URL看到自己的作品,确实是一种享受。要说现在的主页制作也确实是越来越简单,像留言板啊、聊天室、计数器啊什么都可以免费申请到,这对于主页的制作者来说有好的一面,也有不好的一面。好的一面就是大家不用懂太多的编程方面的知识就可以享受许多有用的功能、不好的一面就是现在的个人主页越来越不“个人化”,好像所有的人都只有一张脸孔。那么怎样才能突出个性呢?想想Sohu的“狐狸”,新浪的“眼睛”对!制作一个个性鲜明的Logo显然是很有必要的。那么怎样才能在不学习太多专业知识的情况下做出一个好看的Logo呢?如果你的电脑使用的是Win9x以后版本的操作系统而且碰巧又装了Office办公软件的话,那么我可以告诉你制作Logo的一个不错的方法。     

会展教育中的“四个镘头”与“半个馒头”——会展实践教学的困惑与创新

一位学生毕业半年后回到学校对老师说:"在这半年的工作时间里,我感觉所学的东西比大学四年还多,早知如此还不如高中毕业后直接工作。"老师回答说:"这就如你吃了四个馒头,没饱。之后你又吃了半个馒头饱了。能不能说,早知如此不如不吃前面四个馒头呢?"老师的比喻很形象。确实,如果没有前四年的学     

自己动手组建私人音乐网站

网络是一个精彩的世界。在网上时时刻刻都冒出些新鲜事物,你有没有想过自己创建一个属于自己的网上音乐电台呢?当然如果你愿意还可进行播音。特别要注意的是:别以为要实现一定很麻烦,其实这一不需再增加投资,二不需什么专业知识,只要你喜欢,马上就可跟着我动手建起来。     

酒店网络：免费还是不免费?

有这样一个吊诡:酒店本身已价格不菲,上网还要额外支付费用,且高出酒店外的公共场所,而有些相对低端的酒店却拥有免费的无线网络。各家说法不一,有的说:相对低端的酒店会通过免费上网吸引那些一般员工,他们可能需要时时工作,又不能多花费成本。Gary就是其中一员,他的理解是,24小时服务我都用不上,我想要的只是不受限制,在酒店的任何地方都可以上网。经营非高端酒店的经理则说如果不把上网算在房费中,我们根本没有竞争力。上网收费是为了吸引更多的休闲客人。一位豪华度假酒店的总经理则坚称,