让促销为品牌加分

商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大…     

用热情为执行加分

俗话说"干一行,厌一行",当前的广告制作业,环境越来越差,竞争压价,好创意少。作品遭"强奸"的次数越来越多,奸完后你还不敢发声,只求客户早点付钱,这不和某些行业的特性一样了吗? 在这种环境中,如何保持好的心态,让自己在学习中进步,变得十分重要了。对影视广告制作的热爱,渴望做部好作品     

诱导促销的创意探讨

在当今的中国市场上,大部分产品供过于求,很多企业要通过诱导才能促销,就是因为大多数消费者的需求是潜在的。如何从创意下功夫,恰当运用诱导促销策略,达到企业的预期效果,为企业的营销拓展思路,是企业需要考虑的问题。     

创意的网络广告给促销带来的影响

世界已经进入信息时代,以国际互联网络为基础的信息技术正在改变着我们的生活方式、工作方式和商务方式。从万维网到电子邮件,正逐渐成为广告媒体用以接触消费者,向消费者传递信息的强有力的工具。互联网络的前景正在以前所未有的速度在全球范围内普及开来。在适当的时间向人们传递适当的广告,能给商家带来不可预测的促销影响,能产生更大的经济效益。     

疯狂的瓶子——空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，     

用整合为执行加分

优秀的广告源于独到的创意,有一个好的点子一部广告就成功了一半,但是一部有好创意的广告未必有完美的结局,其他成分的营养在广告的培育里更加不可或缺。在这当中,数字化的广告后期制作扮演了极其重要的角色。随着数字技术的发展,影视特技在作品中的作用越来越突显出来。一部好的影视作品不仅要有好的剧情,还要有独特的画面展示,震撼的音响效果。从《外星人》,《侏罗纪公园》,《泰     

用细节为执行加分

电视广告的制作执行,如同加工衣服。作为一个制片,我们接到一个创意脚本时,必须要对这支广告片的创意意图进行分析、它的策略、它的节奏。随之铺面抓点,进行宏观的布局,细节的考量,还要想办法揉进导演再创作的火花,同时又不能流失原创的闪光点。我相信每一支广告片都     

用沟通为执行加分

辛辛苦苦孕育、诞生、培养,终于完善的电视广告的创意,还有最后的一关要闯:那就是执行。通常情况下,按国际4A广告公司的做法,它们会找一家制片公司。去全权负责。这样做的原因,是因为这些广告公司在国外的成功经验告诉他们这样做是最科学的。理论上是没错,创意由广告公司来想,拍片由制片公司来拍,它们各做其专,精其道。广告公司把找导演、摄影、美术、灯光、道具、服装等一干人马的事统统扔给制片公司应该是最科学最有效的方法。     

让新技术为创意加分——独家专访FCB全球首席创意执行官Jonathan

Jonathan走进南非约翰内斯堡的Foote Cone and Bleding办事处,主动要求免费工作,只是为了入行。“我们不会让你白干的,我们支付你每月50美元”,创意总监回答道。Jonathan意识到钱不能成为其工作动力,他全身心地投入到文案的工作中,11年后,他成为了南非最大的广告代理Grey-Phill     

用专一为执行加分

有很多客户会问我,做三维动画一秒钟要多少钱,但我很少听到有人问,拍电视广告一秒钟要多少钱。由此不难看到三维动画仍未被整个行业了解与重视。如果画面里出现一秒钟的动物园三个字,我5分钟就能完成,但要有一秒钟的动物团体照,可能5个月都做不完。一秒钟要多少钱,该怎样回答呢? 从事三维制作13年,制作过上千条的电视广告,面对的客户从东方到西方、从城市到乡镇,从内行到外行,有过不少经典对话,记得有一次产品是一台黑色电器     

特别促销 打开捂紧的钱袋

目前经济形势下，消费者信心下挫，如何打开他们捂紧的钱袋？年初，现代汽车在美国推行大胆的创新促销策略，并取得不错的效果。     

中外商场促销创意大比拼

企业最可贵的就是赚钱的创意,现代的商场,是最需要创意的市场。谁有创意,谁就是市场上的优胜者,而这种创意往往来自于"换个方式"思考问题的结果     

网络促销，你“击”中消费者的兴奋点了吗？

当促销战从网下延伸到网上时,眼花缭乱的各种商家促销活动开始充斥各类网站,只是,你的促销“击”中消费者的兴奋点了吗？     

Axe：用iPhone促销

3G时代，移动营销将会以五彩缤纷的形式出现，如何吸引消费者眼球又不引起消费者反感？这需要的不仅是技术。     

商家促销浪费的调查研究及政策建议

一、概念界定 本研究对商家在促销活动造成的浪费，称之为促销浪费。意思是：商家在从事各种促销活动中，为刺激消费者增加购买，而导致社会自然资源不当或无节制的使用，以致使有限的自然资源没有得到合理的分配和利用而造成的浪费。具体表现形式是增加或赠送给消费者“无意义”、“不需要”、“计划外”的商品。     

用完全为执行加分——客房要的是放心！

有经验的制片在整合制作班底的时候．首先会考虑到班底成员的安全性．再好的创意，再大的投资．没有安全的执行．也出不了好片，有时甚至会将事情搞砸了。广告音乐的制作也是如此．制片首先要考虑到制作人的可靠系数能及时拿到音乐吗？能配合修改吗？能应付突发事件吗？合作态度友好吗？可靠系数高．竞争力就大大提高。     

中国式爆仓:电商企业非理性促销的恶果

<正>双十一疯狂促销、冬季节日促销之后,天猫平台上的品牌商家、凡客诚品等电商企业纷纷针对爆仓、配送延迟发布道歉声明。为何在电商屡次创造销售额记录的背后总不可避免出现爆仓,为何在没有严格考量物流配送能力后再确定促销尺度?业内人士认为,爆仓加剧了用户对于电商的不满,物流行业正常的运营节奏也由此被打乱。据统计数据显示,快递延误已成为当前消费者申诉的主要问题。11月份,国家邮政局和各省区市邮政管理局共受理快递业务的有效申诉共10639件,其中反映快件延误的有4454件,占41.9%。     

商务部表示：商家发“消费券”促销必须依法行事

针对目前许多消费者认为商家发“消费券”是借势炒作，实际就是“购物返券”的翻版的质疑，商务部市场运行司制度处处长路政闽3月23日表示，不管商家使用何种促销行为和促销方式，都必须保证不踩《零售商促销行为管理办法》和《零售商供应商公平交易管理办法》这两条红线。路政闽表示，商家目前免费向消费者赠送“消费券”的方式与“购物返券”还不是一回事，因为后者是需要消费者先购物满一定金额后，     

促销须变

在零售行业,关于促销有这样一句话:做促销找死,不做促销等死. 做常规的促销计划就如同饮鸩止渴,解一时之急,却留长久之患!鉴于此,集众人之所感所言,本刊归纳出几点关于促销的想法,与大家一起共享: