玩经济下的新营销传播模式

沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出,在今天,消费者不管买什么,都在其中寻求"娱乐"的成分。在这种"乐趣导向消费"的趋势下,会有愈来愈多产品、服务也提供娱乐的功能,或与娱乐活动结合。这使得"玩经济"已经不限于某些特定、有界限的行业,因为所有的事情都要以换个方式做,以变得更"好玩"一些。     

床品追求文化与科技的融合

如今大大小小的床品企业希望通过彰显时尚性、科技性、创意性、生态性、功能性五大特性,在嘈杂的市场里"杀出"一条生路。不过,老话还要重提:围绕床品发生的故事再多,若没有质量撑着,也不过是浮云罢了。十年前,能买床保暖被就是很潮流的事情。十年后,消费者变得挑剔了,要挑花型和花色以彰显时尚;买四件套也到专卖店讲究体验;床品选择要和整体家居相匹配;环保低碳也成为他们的口头禅。     

“中国制造”凭啥国内比国外卖得贵?

"为什么中国人要去国外买中国货?因为比在国内买便宜。"中国银监会原主席刘明康日前在出席博鳌论坛时的一席话引发了公众的关注。同样是在中国生产的产品,国外消费者却总能享受比中国消费者更低的价格。这种情况在外贸加工服装类产品中表现得颇为明显。据商务部统计,去年20种品牌高档消费品内地市场价格比香港地区要高45%左右,比美国高51%,比法国高72%。     

消费者购买动机与行为分析

消费者购买行为是一个行为过程系统;是一个包括消费者的购买依据、购买目标、购买时机、购买地点、购买方式、购买后评价等子系统的行为过程系统。它是指消费者根据什么来决定买不买,买什么,什么时候买,在什么地方买,怎样买以及向谁买的过程,而消费者的购买动机是购买行为发生的原因。企业的产品生产者,要使自己的产品     

抓住消费需求转换机遇

<正>微增长时代,汽车企业正寻求新兴的蓝海市场。尼尔森《中国自主品牌汽车品牌形象与消费需求洞察报告》意在为汽车生产企业提供关于中国汽车消费者"看什么"和"买什么"的深入洞察。现如今,中国自主品牌汽车正面临着国内汽车市场增长整体放缓,以及来自合资品牌和外资品牌激烈竞争的双重考验。2013年9月5日,尼尔森发布最新研究成果《中国自主品牌汽车品牌形象与消费需求洞察报告》,意在为中国自主品牌汽车的振兴出谋划策,帮助其与现有及潜在消费者建立更加紧密的联系,为生产企业提供关于中国汽车消费者"看什么"和"买什么"的深入洞察。     

汽车营销的“八大趋势”

汽车产品不仅要带给消费者快乐体验,即购买并消费汽车的结果快乐,更要在营销过程中让消费者感到快乐,让消费者在营销氛围中享受快乐,而并非局限于营销过程中开展娱乐化营销。     

社会创新：企业社会责任的基石

企业创新不仅要考虑消费者的功能需求,更要纳入消费者期待解决社会问题的各种＂公民渴望＂。联合利华前CEO夏思可（Patrick Cescau）在2007年5月在英思雅德商学院的一场演讲里强调,研发设计产品或服务时不仅要考虑消费者的功能需求,如食品的美味或健康安全,企业创新更需要社会视角,纳入消费者期待解决社会问题的各种＂公民渴望＂,这就是＂社会创新＂。     

市场动态

服装是美国消费者今年假日消费首选据销售与营销信息公司NPD集团所作的一项假期消费调查显示,服装仍是美国人今年假日采购的首选目标。准备在今年假日期间多花钱的消费者中有67%的人将采购服装。据NPD假日消费者调查,有62%的消费者计划采购服装作为今年的假日礼物。今年,有66%的女性和57%的男性计划采购服装作为假日礼物。74%的有孩子的消费者要采购服装,57%的无孩子的消费者要采购服装。收入越多的消费者买衣服越多。收入超过7.5万美元的消费者中,有69%的消费者将在今年假日买衣服;收入低于2.5万美元的消费者中,有51%的消费者将采购服装…     

金融危机下“大店”怎么开?

为何青睐"大店模式"?为什么众多品牌会对"大店模式"青睐有加呢?首先是"店大欺客"有了新解——消费者在享受"上帝"般感觉的时候不知不觉中被"诱捕"。随着生活水平的提高,不少消费者不再像过去为了买衣服而货比三家、东拼西凑,更青睐一站式购物。这些"大店"大多选     

超文本:组织的革命

互联网时代里,企业呈现出了巴特式文本特质,去中心化、开放性、可写性,并映射出了纳尔逊的超文本思路。这种转变基于两点:价值的基础是消费者独特而个性化的体验;没有任何一家企业可以满足某一具体消费者在某一具体时刻的体验。因此,企业一定要具备两种基本能力,与消费者共创价值的能力和全球获取资源而非拥有资源的能力。     

制定最具杀伤力的“常客计划”

所谓“常客计划”也称消费者忠诚计划,是指企业为了刺激消费者持续消费或挽留消费者,而面向消费者推出的消费激励计划。自从20世纪80年代起,以提高消费者忠诚度为目标的各种“常客计划”在航空、酒店等行业兴起,并迅速普及了电信、金融、零售、娱乐等多个行业。     

市场

商业百货西安商场大促销超九成顾客无折不买端午节如今已成为商家促销的重要节点。端午期间,西安各大商场品牌专柜几乎都参与了买赠、买减、满送等多种商场促销活动,"满200立减100元"、"200换购600元券"等各类促销标语随处可见,商场间的价格大战愈演愈烈。面对如此"诱人"的促销活动,消费者并没有"放任"自     

消费者的责任底限

买买或是不买都是消费者神圣的权利,消费者在行使这个权利的时候就像水一样,既可以载舟也可以覆舟。如果没有很好的执行企业社会责任,也许有一天消费者会因此拒绝购买你的产品,这个问题也许在今天还不一定会发生,但在责任意识的不断觉醒中,     

武汉商场试水男导购

商场里的美女导购大家已经司空见惯,如今男女价值观日益平等,江城许多女性消费产品专柜,出现了越来越多"导购帅哥"的身影,可谓"万花丛中一点绿",继北京崇文女子百货全部聘用男导购之后,近来,"美男"导购开始试水武汉。男导购进入女性垄断市场,女消费者是否能接受呢?何女士说,以前买衣服的时候都是女导购,有的会很不耐烦,现在换了男导购,     

“娱乐”你我他

不知道是消费者需求提高了,还是企业家们越来越懂消费者了,看看铺天盖地的"娱乐营销"真是层出不穷。无论是影视剧中产品植入,还是娱乐节目的冠名,都让人印象深刻。纵观这几年,由当初最火爆的家家请代言人,到年度"贺岁片植入",再到如今的"青春偶像剧植入"。     

企业家论道

正"我有次问我们的一个大股东,怎么判断该买哪只股票?他用模型说了很多,但重点的都没提到。买一个公司股票,第一要买行业,第二要买业绩,第三要买商业模式,第四要买团队。"——安踏董事长丁世忠"(和天津泰达合作到现在)最大的经验是要把规则一开始就讲清楚,所以我们现在合作的很好,其中一个就是僵局规则,就是说万一大家掰了怎么办?这就是成人的规     

从排队购买到排队投诉:苹果怎么了?

似乎苹果习惯了那种被购买者热烈追捧的"傲慢"姿态,甚至是在售后维修上也延续下来。"出来混迟早要还的。"《无间道》里这句经典台词当时并没令笔者产生强烈共鸣,可最近维修 iPhone 的经历却让我着实体会了一把。当年为了避免熬夜排队购买,笔者等了两个月才把 iPhone4 买回家,没想到如今却要网络预约排队     

商标法上公有领域的保护——对“双十一”商标合法性的质疑

"双十一"或"双11"原本是一个新兴的节日,称为"光棍节",随着互联网电子商务的发展以及近年来众多电商企业的经营和推动,逐渐演变为一个消费者尤其是年轻人的购物狂欢节,同时,也是电商零售行业用于经营的重大举措。2012年,阿里巴巴公司将"双十一""双十一狂欢节"文字注册在第35类广告与实业、38类通讯、41类教育娱乐上。2014年"双十一"前夕,阿里巴巴公司宣称拥有"双十一"商标权。此时,更多的相关经营者及公众才知晓了"双十一"已经被注册。据报道,京东等电商企业因此不得不修改之前已拟定好的营销策划宣传中有     

宜家的“社交圈儿”

社交媒体营销,可以让消费者与品牌之间的故事更容易传播,更容易被记住。宜家是如何做的?Facebook、Twitter、豆瓣社区、新浪微博……对于企业而言早已不算陌生,越来越多的企业已经意识到这些社交媒体之于自己的价值。据麦肯锡的一项调查,在被访问的企业中有39%已经把社交媒体作为接触消费者(或称"客户")的首要数字工具,而在接下来的四年里,这一比例有可能上升至47%。虽然企业纷纷开设了自己的官方微博或Facebook账号,但究竟如何驾驭这些与电视、报纸迥异的新媒体,很多企业并没有头绪可言。如何通过社交媒体与消费者互动,如何在这些新媒体平台上拓展自己的品牌知名度、激发和巩固消费者的忠诚度?宜家家居(IKEA)的探索或许可以给我们带来一些启示。作为世界上最大的家居用品零售商,宜家的产品以简洁、环保的设计知名,被粉丝们尊奉为家居行业的"苹果"。随着社交媒体的兴起,宜家把它在设计上的"灵感"     

好好开会 天天向上

中国汽车企业的广告投放在完成硬广宣传的同时,还孵化了两个可爱的"大头娃娃":一个是软文,企业喜欢要,媒体愿意给,据说消费者对软文的接受度要大于硬广(尤其是王婆卖车式的硬广);另一个是奖项,企业乐意要,因为英雄劳模总是挂满奖章,媒体也希望借此作为对客户的超值回报