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从客户需求向个性化、多样化的发展得出了大规模定制时代的到来,结合对传统营销模式的研究和大规模定制本身的特点指出了大规模定制营销的理念,其是以客户为中心的,以客户需求为导向的,以满足客户的利益为目标的.提出了大规模定制营销的4PCs策略即基于客户需求的产品开发、便利的渠道、基于客户与企业沟通的定价及客户服务管理四个部分,建立了大规模定制企业的营销体系,对构成这个营销体系的四个部分进行了分析. 相似文献
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简要介绍了国外电力公司为了满足客户日益增长的个性化需求,将客户关系理论应用在电力营销和需求侧管理的具体作法。针对我国供电企业营销和服务工作中存在的问题,供电企业在实施客户关系管理时一定要树立以客户为中心的服务意识,改造业务流程,实施和完善客户经理制,建立客户价值和营销效果评价体系,为客户提供增值服务,不断提高服务能力和服务水平。 相似文献
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随着服装品牌竞争态势的日益升级,服装业进入了品牌营销的时代,服装广告作为品牌营销的重要一环,已成为代表服装品牌文化和价值趋向的符号。在服装营销中,只有深入挖掘消费者的需求,在服装平面广告中体现这种需求,才能更好地发展服装广告营销策略。 相似文献
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1医药营销概念
医药营销是医药企业的一种市场经营活动,即医药企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把药品和服务整体地销售给求购者,以促进并引导医药企业不断发展。耿爱颖认为医药营销的目的是满足消费者现实和潜在的需求,医药营销的中心是达成交易, 相似文献
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<正>近日,河南省禹州电业局为许禹铁路改建工程用电采用租赁营销方式,来满足客户的用电需求。这是该局在为客户提供"优质、方便、规范、真诚"服务基础上,不断拓宽营销服务方式的又一举措。据悉,许禹铁路改造工程是河南省重点工程,工期3年,项 相似文献
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随着经济的发展,现代都市女性在经济方面部分独立或完全独立,使得都市女性消费水平提高。从家庭生活需求满足到精神生活需求的满足,都市女性消费心理在潜移默化中改变,这给企业尤其是与都市女性消费相关的企业带来了机遇和市场。分析都市女性消费心理的新变化,帮助企业开发设计产品、制定营销策略,从而增强企业的市场竞争力。 相似文献
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基于4C理论的房地产营销创新战略研究 总被引:5,自引:1,他引:5
4C营销理论主张重视消费导向,其精髓是消费定位产品,其关键是真正重视消费的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略,即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位,其核心理念是以消费为核心,以消费的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细微的市场调研分析,进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位,为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向,较好地满足房地产开发商的运作需求。 相似文献
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网络食品的需求
实现网上营销,对食品的包装及所销售食品的选购都有特殊要求.网上营销购物的食品包装,除了要满足一般食品包装的实用美观等要求外,还要求能够满足客户"分类集装"食品的包装需求. 相似文献
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电力企业作为一个能源供应企业,在新时期倡导的优质服务的大背景下,服务与营销已经有机地糅合在一起,不再是单纯讲究质量的软件,而是内涵丰富,能够满足客户需求,包括潜在需求的企业硬件。[编者按] 相似文献
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用商业本源及多元思维界定营销力,抓本质;朔源定位夯实标准并优化营销力结构,抓关键;强化执行力注重投入和产出的平衡,抓盈利。做到以上三点,车企才能真正做到有效提升营销力。当前,全球宏观走势进入新阶段,我国经济发展与改革进入深水区,汽车产业发展理性增强、创新驱动、营控品牌为特质的新阶段,竞争进入深水区。车企在此新形势下如何做好营销,提升营销力,成为厂商积极实践的重要课题。笔者认为,首先,欲有效提升营销力,基础是界定清楚何为营销力。市场经济本身就是解决供给和需求之间平衡关系的一种商业形态。在实践中,汽车厂商和用户彼此之间需求有效满足的过程就是汽车市场营销,汽车厂商和用户之间的需求满足是通过彼此之间的价值交换实现的。 相似文献
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发布会现场,宇通客车副总经理王文兵将这些年来宇通营销策略发展演进的脉络梳理得很清晰。该营销策略的演进,完全是根据客户需求的变化而变化。听完后,笔者有强烈的感觉,客车业即将兴起一场新的革命,一场以电子信息化为实现手段的全方位满足客户需求的革命。这场革命将波及整 相似文献
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我国医药产业人才供需状况分析 总被引:1,自引:0,他引:1
医药产业是我国发展较快的产业之一。医药产业的高速增长使其对医药人才的需求不断上升.目前,我国医药产业人才供需的一个重要特点是,医药人才供需总量不平衡与医药人才结构性相对过剩并存.医药人才总体数量供不应求。在人才需求结构上,护理、生物医学、物流和营销人才需求比较旺盛,而其他医药专业人才的需求相对平稳。要解决我国医药产业人才供需之间的矛盾,医药院校应紧跟医药人才的市场需求趋势,在办学模式、办学层次、办学规模、专业设置上准确定位,培养高素质的医药人才,满足市场需求;同时,政府应制订中长期医药人才培养规划,优化医药人才培养机制,并做好医药人才需求的预测工作。 相似文献
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如今,社会需求已经到了"凡商品均需包装,凡包装均需印刷"的程度。有经济学家断言,二十一世纪企业卖的不只是产品,而是消费者的特殊需求。而这种特殊需求为品牌的营销和个性化商品创建了一个良好的社会氛围,注重个性化商品的包装印刷正在于它还体 相似文献
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开展网络营销 迎接新的挑战 总被引:1,自引:0,他引:1
网络营销是以互联网为营销环境、传递信息来沟通厂商与消费者需求的信息化过程。它不仅是一项新的沟通方式,更是一种全新的营销理念。它改变了传统的营销风貌,对传统的营销渠道、营销策略、营销方式产生了冲击,成为市场营销的一支新秀。 相似文献
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营销的本质是什么?这可能就牵扯到做企业的本质是什么?营销是发现和满足整个客户需求过程的管理行为,营销就是要比竞争对手更好地去发现和满足客户的需求。其实营销的本质和企业的本质是为人民服务,而不是为了多卖东西、多赚钱。营销方面大的趋势是以下五个方面:社会责任营 相似文献
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本文针对钢铁企业在客户需求认识上的模糊性,提出了在现有营销体系不变的情况下,钢铁企业如何分类识别经销商需求、终端用户需求,如何准确地把握不同类别的客户需求。 相似文献