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营销创新:开启市场的“金钥匙” 总被引:1,自引:0,他引:1
当前,市场竞争日趋激烈,一些商家纷纷叹息:“经济低迷,生意难做!”但也有不少老总们不以为然:“生意难做,在乎人做”。的确,加入WTO后,对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特 相似文献
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价值创新的新模式:水平营销 总被引:1,自引:0,他引:1
市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V,从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销,营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销(vertical?Marketing)思维,往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后,运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用,尽管可以帮助企业扩大市场规模,但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现,从而会降低产品的成功率,因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少,几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。 相似文献
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杭州娃哈哈集团公司是国有校办企业,创立于1987年,当时只有3个人,靠14万元借款白手起家,目前娃哈哈集团公司已成为一家拥有6000名员工、总资产超300亿元。实现年销售额达54亿元,年利税12亿元的大型企业集团,其成功的原因之一就是它创新的营销网络模式-工商营销联合体,工商营销联合体在推广“非常可乐”等系列饮料中发挥了巨大威力,“非常可乐”面市才二年多的时间,累计销售额已突破18亿元。 相似文献
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关系营销——企业营销新趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素(即企业的产品、价格、分销和促销决策等)对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入90年代,西方国家的许… 相似文献
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新经济时代的营销创新--体验式营销 总被引:14,自引:0,他引:14
美国未来学家阿尔文@托夫勒预言服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜.本文在总结体验经济的消费特点的基础上,探讨了实施体验式营销的关键点以及我国企业在现阶段运用体验营销理论时需要注意的若干问题. 相似文献
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营销创新重在营销观念创新 总被引:6,自引:0,他引:6
营销观念是在特定的社会经济背景下产生的,并随着营销环境的变化而不断创新。营销创新包括营销观念创新、市场创新、营销手段创新等内容,其中营销观念创新是营销创新的前提,营销创新重在营销观念创新。 相似文献
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基于水平营销的价值创新策略 总被引:1,自引:0,他引:1
在传统营销中,企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势,但从长期效应来看,重复的市场细分导致市场的零碎化,进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此,企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势,创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析,介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论,并基于此,构建价值创新的策略体系。 相似文献
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