从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

玫瑰花营销

—个10岁不到的小男孩儿,将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下,却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人—个是营销总监,—个是市场部经理,一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在朋友身上。故事就是故事,可是如果作为营销界的同仁们细细品味一下还真能感悟到一点什么,先看完故事再谈体会吧!     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

多家代理，同城联盟——探讨新型经销商管理模式

本次春季成都糖酒会上，笔者注意到一个营销现象，有些企业在招商中，一个区域不再只设立一家代理商，而是同时设定三到四个有意向的商家，共同来做。河北保定久久集团的“喜马馨乳业”此次就在成都选定了三家代理商，笔者就这种形式与它的营销副总郝洪杰经理进行了交谈，在此希望能够引发读者对这一新营销方式的探讨和共鸣。     

岗位解读之大区经理篇：大区经理的职务说明书

小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。[编者按]     

2014，营销向何处去

相比诸多研究机构和营销专家对于2014年以及未来营销趋势的众多预测而言,摆在营销经理人面前迫切而现实的问题其实并不多。根据益普索日前针对高级营销经理人的调查（益普索针对亚太区约400名高级营销经理人的年度调查）显示,最关键的问题仍然是以下三个：     

“客串”大区经理

几年前，尚在M电气营销总部的我，得到一个紧急指令：临时兼任华南大区经理，重点解决广州、深圳地区销路受阻的问题。 临行前，营销总经理给我三个任务：第一，打破广州市场零售的僵局；第二，进入深圳的主要卖场：第三，理顺广、深两地的渠道关系。     

实战小贴士

期权薪酬实施的五个步骤,成功营销经理的三项修炼,金融业中具有远见的企业具备的五大习惯,知识管理的六个陷阱,营销经理的六品质,……[编者按]     

一位营销总监的秘技

最近，看到很多圈内的朋友，大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的，在跃跃欲试，图谋有大的突破，有突飞猛进的发展，瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位：甚或有几个刚做了区域主管两年的业代，也告诉我，他将来如何才能脱颖而出，成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟，最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

营销经理亲自做业务的法与则

<正>作为一个营销经理,是否需要亲自做业务?从一些知名企业营销经理的岗位职责来看,他的职责主要是主导或参与策略规划,协调、执行、指导、监督等等,如果这些企业的营销经理亲自做业务,大家可能觉得是大材小用,可事实确实如此吗?     

方太销售团队重振石家庄市埸

受命于困顿之时．一个市场部“小兵”如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃”?一个资历最浅、年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集的著名家电企业的全国分公司中脱颖而出?     

10年营销生涯的职场总结

我第二次选择的怪现状 大家好，我是一个刚刚32岁的营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期已经延续了快半年了，我不知道什么时候结束，[第一段]     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。     

十岁卖花童给营销总监上一课

一个十岁不到的小男孩儿,一张巧嘴却将玫瑰花卖给三个大男人。这三个人,一个是营销总监,一个是市场部经理,一个是省级经理。在没有这种消费需求的前提下,他们是如何不知不觉地成了卖花男孩成功的营销对象呢?     

营销点滴

营销既然是做人的工作，营销者就必须对组成市场的细胞——人，有深入的了解。在这里，我很认真的建议营销者三句话。这三句话，可能是在不同的时期中政治人物在讲话里提到的。我个人认为这三句话从营销品牌的角度来看，算是至理名言，而且是颠扑不破的真理，意义深远。作为一个营销者，不论职衔的高低，在从事营销工作时一定要谨记在心，而且必须身体力行，这样，在推动品牌的营销工作上，才能有个良好的开端。     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

中国汽车营销经理人协会成立 建一座桥 搭一个台 成一个家

"三个月,每天都在不断的移动过程中。虽然身处光环之下,但付出了很多很多精神层面的东西。我相信在做营销的过程中,大家有很多的体会,是需要有一个场合让大家互相交流。"东风本田汽车有限公司执行副总经理陈斌波这样说道。8月28日,中国汽车营销经理人协会在成都成立,满足了陈斌波"相互交流"的心愿。而且他不仅是协会的发起人,还被推举担任第一届理事长。同时,还有来自寰球汽车传媒、沃尔沃汽车、北京奔驰等近30家企业的相关负责人出席成立大会。大会通过了《中国汽车营销经理人协会章程》,推举寰球汽车传媒总出版人吴     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义三个方面，对营销实质进行了初步探讨，认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。