试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展,业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心,以市场为导向”策划与组织营销活动,保证业务营销的效果和效益,无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发,提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合;在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象;而品牌营销则是整合与定位的具体运用,就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段,品牌营销应通过整合避免“噪音”,通过定位成就个性。     

新经济下商业银行营销策略的思考

市场经济实际上是消费者导向的经济,而消费者的行为倾向往往又是通过产品营销宣传的引导而形成.营销宣传拓展市场,树立形象,已成为一种现代经营理念.商业银行是经营货币的特殊企业,其商业化决定了营销宣传是经营管理中的一个重要环节,是一种竞争手段,也是一种经营策略.按照银行的经营活动的性质和特点,更新银行营销宣传的观念和方式,是当前商业银行所面临的重要问题.     

我国商业银行营销中的问题及对策

加入WTO后,我国银行业将面日益激烈的市场竞争及信息技术革命的种种挑战,并学习、借鉴西方商业银行市场营销的理念,在实践上进行了积极的探索。但由于市场营销进入中国银行业的时间太短,银行业对市场营销理念的认识有着种种偏差,许多商业银行的市场营销活动还存在严重的缺陷和不足。一、目前我国商业银行市场营销存在的主要问题(一)对营销管理的认识不全面,营销行为存在偏差。主要表现在两个方面:一是促销方式片面化、简单化。银行促销的目的,在于商业银行把产品和服务的种种信息传递给客户,使客户对银行的产品和服务做出有利反应,引起注…     

新型商业银行的市场定位与业务创新

经济、金融环境的新变化对新型商业银行的发展提出了挑战。这些变化来自宏观金融政策,微观企业基础、同业竞争、金融监管、技术进步等方面。面对变化了形势,新型商业银行必须重新进行位,树立“小而精、小而专、小而特”的发展战略及时调整现３有资产负债结构,并以高科技为载体,进行业务创新,寻找和创新新的利润增长点。     

浅论商业银行市场营销

市场营销是我国商业银行经营领域的薄弱环节。我国的经济体制改革和市场环境要求商业银行强化市场营销观念，健全营销运行机制，全面提升市场营销管理水平，在激烈的市场竞争中发展壮大。     

我国商业银行国际业务整合策略思考

商业银行国际业务作为一种新型的金融服务渠道，除了能够提供传统银行业务所能提供的许多服务外，还能提供一些传统银行服务渠道难以提供的创新产品和服务，它的发展对提升商业银行的竞争力和盈利水平具有重大意义。本文针对目前商业银行开展国际业务实践中存在的问题，提出了整合策略的思考。     

试论我国商业银行市场定位的合理选择

市场定位问题目前已成为我国商业银行亟待解决的一个严峻课题。本文介绍了西方商业银行市场定位的具体实践，分析了我国商业银行市场定位的现实基础，依据不同类型商业银行的特点，分别提出了现阶段我国三类商业银行合理选择市场定位的基本策略。     

浅谈商业银行营销策略

近年来,商业银行业务经过演变与发展,已经形成了与市场竞争相适应的业务拓展方法,但同时也反映出与营销观念、营销管理不相适应的状况.     

城市化中的商业银行营销

新中国成立以后,由于多种原因,我国的城市化进程十分缓慢。从1953年到2000年,城市化率仅从18.30%提高到36.09% 。近年来,随着对城市的重要功能与作用的重新认识,我国城市化进程明显加快,并呈现出两个显著的特点:政府推动和市场运作。在政府推动方面,各地政府已经充分意识到推进城市化有利于扩大内需,有利于解决二元结构矛盾和“三农”问题,有利于第三产业的发展及经济结构的战略性调整,有利于提高人口素质、提高劳动生产率,提升国家整体竞争力和社会文明程度。各地政府兴起了推进城市化的高潮,纷纷提出了城市化发展战略,把城市化作为推动经…     

经济欠发达地区商业银行营销取向分析

通过分析我国经济欠发达地区商业银行的营销取向,指出我国经济欠发达地区商业银行市场定位不准确,营销策略不对头,并论述了其危害性,提出了由于地域经济的差异商业银行应该有不同的市场定位。起动不同的营销策略与建议。