财务思维使营销变得更简单

<正> 笔者认识一位在某知名企业做营销职业经理人的朋友,近年来他在营销界颇负盛名,年年有不凡的业绩。笔者问及他成功的原因,他的答案是:"因为我在做6年的营销之前做过7年的财务,用营销的眼光看财务,觉得很复杂;用财务的思维解读营销,可以使营销变得更简单有效。"     

意想不到的成功 从经销“万洁布”开始

<正>我叫张运峰,是安徽省宿迁市的一名下岗工人,多年来一直想自己做点生意,可很多看似红火的项目,当我投身其中时,总会遇到意想不到的问题和困难。反反复复多次失败,我品尝到了创业的艰辛。2011年7月,我在朋友那里无意     

从一线销售到营销总监

以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……     

技术也生猛

前段时间一个做IT的朋友问我：“你到底是做营销的还是搞科技的7很少听你讲营销．倒是天天跑来找我讨论新技术。”     

大企业的人进入小企业之感言——小企业是一所好学校

<正> 有在小企业做过营销的人,不能算是真正意义上的营销人!"说这话的是我在广东的一个朋友。初听起来,他的话多少显得偏激,但细细想来又不乏其理。在小企业做过营销的朋友都知道,小企业普遍存在"三多"和"三少"现象:"三多"指产品问题多、客户投诉多、日常琐事多;"三少"指市场投入少、研发创新少、规章制度少。因此,对于身处小企业的职业营销经理人(当然也包括     

2008成功营销领袖年会暨新媒介与营销创新峰会嘉宾评语

《成功营销》在这个非常时期，为中国企业成功举办这次营销论坛,非常及时!——实力媒体董事总经理郭志明第一次参加《成功营销》举办的这种活动.我觉得很荣耀。作为企业里的营销人,一年做下来能在这个平台上和业界不同领域的朋友进行沟通交流,收获很大。只是峰会上时间有限,来不及和大家做更充分更深入的沟通。希望以后《成功营销》能多组织这种定期的高层次的互动、座谈、我一定会抽出时间更多地参与。     

社交媒体营销从零开始

第一次攀岩，我完全找不到任何技巧。我和朋友就像新手小白，攀岩下滑等攀岩术语都让我们感到一头雾水。看看其他人，他们都做得很好。一想到最终能爬到攀岩墙最高处就非常兴奋，虽然我们根本不知道怎么爬上去。     

“高压”下的成长

<正>一个做房地产策划的人,刚到一家饲料企业,就被强行委派到一个陌生市场做营销副总。这种行业加岗位的双重跨越,成算几何?回想自己。。年的营销经历.经历了无数次的波折对我职业生涯贡献最大的一次波折是2000年在A集团从高级企划到营销副总的跨越。一不留心成了营销副总 A集团以饲料与肉制品加工为主     

独辟蹊径 我当装修顾问年赚50万

我叫罗英．今年26岁。2001年大学毕业后，因为一时间找不到工作，在朋友的邀请下我离开长沙来到广州，在一家装饰材料公司做业务员。     

变革蓄势，金土力酝酿突破

前几天，江苏的一个经销商朋友让笔者帮着了解一下金士力的近况。在电话中，这个在白酒界浸淫多年的经销商朋友向笔者表示：“我打算这几天和金士力签约，做我们市的总经销。最后关头，你再帮我把把关……”     

如何有效地进行客户关系管理？

最近有一同行朋友说客户管理工作不好做,和客户打交道太难了,具体表现为：不执行公司的促销活动,自己另搞一套,偏向而行;每次都说没生意,货款永远是一拖再拖;公司支持力度越来越小,要求却是越来越多……听朋友这么一说,真心觉得他的工作实在不好做,我问他是不是所有的客户都是这样,他说只是一小部分而已。     

向成功者学习 欧竹米澜让我第二次重生

<正>巧借贵人站在市场高度捕捉商海机遇做人要知恩图报,陈大哥帮助我太多,我要把我的真实经历告诉大家。向大家展现这位默默无闻的大哥的为人处世之道,这也是目前能为他做的。2006年,青春自傲的我和朋友合伙做服装生意,就在为轻松赚取第一桶金而沾沾自喜时老天给我开了一个天大的玩笑,2007年5月初出差回来朋友携我     

不要急着做老板 先积淀些经验

<正> 我一直以为自己挺能干的,大学里我做过雅芳的直销员,帮朋友推销过电脑磁盘,而且承包过学校食堂的卡拉 OK 厅。大学里的春风得意促成我在毕业后的一时冲动:自己主宰未来,做老板,不做雇员。1992年的秋天,我靠大学打工的一点积蓄和父母的资助,和朋友七凑八拼的开了家私营商务公司,从事咨询、策划、调查等业务,兼营软盘销售。为了节省开支,我只雇了两位文字输入员,合伙的那位朋友跑外勤,我则承揽公司的行政事务。一天到晚,事无巨细都靠自己亲自打理:要买打印纸、做工资单、接待客户等等。忙得我根本无暇去计划未来,进行新的调整。我的公司就这样支撑了一年,经营情况始终原     

谁是创新型企业最需要的人

巧遇三个朋友,他们的故事令我深思：第一位朋友是江苏某企业的副总,分管外贸营销工作。他上任一年,销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿,在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服：因为他听到老板的小舅子私下说,1个亿的销售额都是业务员做的,他连英语都不会,怎么可能是他的功劳？而据说总经理对此评价也没有明确提出反对。     

营销人,走着就是快乐着

<正>精彩永远在下一站作为一个营销咨询人,我总是难以向新朋友介绍清楚自己的工作。就连我的老母亲到现在还是搞不清楚,自己的儿子到底凭什么给人讲一天课要收几万元,难道这几个小时就能帮人家挣回这些钱?至于营销咨询怎么能帮别人挣钱,我更是无法让老人家理解。     

一个出租车司机的感言:黄山民间医术让我受益无穷

<正>我是广东省汕尾市人,名叫何玉辉,今年46岁。2005年我经朋友介绍来到黄山承包一辆出租车,开出租车在黄山是个比较好的行业,因为黄山是个旅游城市,生意比较好做。由于我长期开车,落下了一身的职业病,腰椎间盘突出、颈椎病,还加个前列腺炎,搞的我很痛苦。后经一开出租的同行介绍,我于2009年     

中小经销商的创业

前不久，笔者收到一封来自—个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的—个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好—个产品，现在选—个好的产品真是比大海捞针还难，     

意想不到的成功 从经销神奇“万洁布”开始

<正>洗碗不用洗洁精,舒雅美食万洁布600元投资,圆您创业致富梦!我是云南保山市的一名下岗工人,名叫张运峰。多年来我一直在创业的路上摸爬滚打,但很多看似红火的项目,当我投身其中时,总会遇到意想不到的问题和困难。反反复复多次失败,我品尝到了创业的艰辛,我一度想过放弃。2011年7月,我在朋友那里无意中看到了一本《现代营销·创富信息版》杂志,书中介绍了一个"舒雅美式万洁布"的项目。看到书中介绍,我顿时眼前一亮,这种万洁布洗碗不用洗洁精,     

贵人相助,新手成长的加速器

<正> 小包贸易专业毕业后,到海南闯天下,两年下来虽然没有做出轰轰烈烈的业绩,但他真诚的为人态度、踏实的工作作风和能力使他结识了不少天南地北的朋友。1996年,一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理后,将他介绍到该企业。很快,小包从餐饮业务员做到区域经理,取得了突出的业绩,不久就被提拔为办事处经理。1998年他又被一个东北的经销商看中,死拉硬拽挖过去做常务副经理,负责公司的营销工作。在此期间,他又接触了     

农民朋友也爱看《现代营销》

<正>《现代营销》全体编辑:你们好这是我2007年元旦节放假到效县农村走亲戚后返回的路途中,在经过一个偏僻的村子时偶然看到农民们在看《现代营销》杂志的一个场景,我即刻用随身的相机抓拍下来。由于怕惊动了这几位全神贯注看贵刊的农民朋友,我只能用中焦镜远远地抓拍下了这张照片。我万万没有想到