广告诉求点的选择

做广告的人现在都知道了"诉求点"的重要性。所谓广告诉求点,就是在每个产品的特性中,需要向消费者进行重点宣传、解释的那个特性。关于产品的特性,我们常常可以开出一个长长的清单。然而,我们能够在广告中进行宣传的,只是一个或几个重要的"点",能否抓住这些"点",已经成为衡量广告水平的一个重要准则。问题的关键,似乎已不是"需不需要广告诉求点",而是"选择什么样的广告诉求点"。根据广告的理论原则,广告著名案例的经验原则,以及我们创意的切身体会,可以总结出寻找广告诉求点的三条原则:其一,足以代表产品最大特性与优势,或显示产品     

诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

消费理性下广告诉求层级决策

本文首先论证了在消费日趋理性环境下消费者感性思维和理性思维二者关系及变化的特点;依据这个特点本文运用归纳及演绎方法,并结合跨国公司及本土公司广告诉求成功的案例,论证了在同一则广告信息内,广告诉求必须在满足消费者需求及符合消费者的逻辑判断的基础上以品牌属性→品牌利益→品牌价值的理性层级递进形式推理判断出体现感性诉求点的价值符号并形成重点诉求,从而引发消费者的情绪情感,产生购买行为。也许该结论可以为如何解决目前我国广告诉求紊乱的现状起抛砖引玉的作用。     

广告承诺虚实论

"承诺,大大的承诺,是广告中的灵魂"。这是美国一位著名博士——塞缪·约翰逊的一句名言。亚太国际假日洒店总裁在广告中坦言:"承诺——很多人轻诺寡信,但我却一诺千金……若我们不能遵守承诺,那天晚上您将可以免费住宿"。广告真实性的唯一要素恐怕就是承谱二字承诺是广告的灵魂,亦是广告创意的原点。承诺是消费者决策购买的理由,亦是企业营销策略的基点。广告的目的是让消费者了解产品或服务带来的利益,承诺必须表达某种可见的利益点,明确的利益承诺,是广     

广告中的价格盲点及其弊端

商品广告的目的是通过对商品的介绍而唤起消费者的购买欲,因此,广告应尽可能多地向消费者提供商品的有关信息,如广告商品的性能、质量、体积、价格等。其中,价格是消费者关心的一个重要信息,并且价格的高低往往也是消费者作出是否购买决定的重要影响因素。国外的广告中大多有价格信息,甚至有的广告把价格作为主要的诉求点。     

成功广告之要素

什么样的广告才是好的广告。1、好的广告必须能提供给消费者利益,或解决消费者的问题。消费者购买产品的目的是为了获得产品所能提供的他所需要的利益,或能为他解决问题,所以他们也只会对能一语道出产品所能提供的利益或解决问题的广告感兴趣。好的广告应该对消     

商业公共关系传播方式与效果的深度思考

一、商业公共关系传播方式与效果分析1.商品广告的传播要素与效应(1)整合传播内容时,必须提供给受众明确的诉求点。一位广告大师曾说过,消费者在记忆信息时通常采用一种笨拙精神,即将所有信息简单化,融合成一种他们自以为是的观念。这就要求在整合传播内容时,提供给受众一个明确的诉求点。(2)将受众的心理特性、合理需求,融入广告中。有效劝服的关键在于改善个人内部的心理结果,通过这种改变,将取得期望的反应。深入地了解受众的心理特性、合理需求,并将其融入广告的创作及实施中,无疑对强化广告传播效果具有重要意义。(3)广告媒介的选择。…     

“奥妮首乌”广告关键何在

"奥妮首乌洗发露"是奥妮化妆品公司的新产品。以下分三个方面谈谈对其电视广告的看法一、"奥妮首乌"的上市与名人刘德华宝洁、花王、力士和奥妮厂商笃信广告攻势。巨额广告投入引起了消费者对洗发产品前所未有的热情。全国洗发水市场一片喧闹,各品牌的广告竞争激烈。宝洁公司:采用家族品牌策略。以优秀的品质作为承诺,强调不同的产品功效为诉求点分割市场。如:     

用情感广告推销产品

情感广告有助于区别同类产品。随着市场上同类产品在特性上非常接近,广告主已无法给予消费者任何分辨得出的、或者有实际意义的产品特性、特点。因此,很难以理性诉求突出其品牌,或与竞争品牌相区分。两种相同或相近的产品,由于广告诉求的情感不同,在消费者眼中也就成了两种不尽相同的产品;情感广告有助于说服消费者购买广告产品。随着物质的丰富,商品种类的增多,以及人民生活水平的提高,消费者已不再把产品特性看作是高于一切的购物标准,转而追求购买和使用商品时感情上的满足。这时,如果广告仍是以信息为基础的理性诉求,对许多产品或服务来说,已很难引起消费者对广告产品的购买兴趣。研究表明,消费者的许多购买决定是建立在感性或情感基础上的。也就是说,只有用诉诸于其情感的广告才能满足消费者的真正     

中国新广告评选

广告创意为的是表达品牌和产品的观点。这些观点可以是服务质量(DHL/德意志银行)、生活态度(保利广场)、健康主义(伊利优酸乳/健盈)、娱乐享受(IPOD MP3)。在通过创意准确表达这些观点的过程中,有些是通过产品诉求逐步培养品牌高度,有些则是通过品牌核心来带动产品记忆。在产品本质特征与消费者情感需求的虚实互动中,使得品牌建设与产品销售都能得到利益点,这就是"品牌功效化和功效品牌化"在广告中所起到的意义。——邵隆图     

广告中的USP

广告中独特的销售主张要求一则广告创意要体现产品的特点，既体现产品的与众不同之处。。又抓住消费者的心理，它不仅给消费者带来实实在在的利益，而且给产品营造一种文化氛围，把产品与文化融为一体。     

伊利巧借“人人餐厅”SNS深耕植入

作为一款高科技含量、高附加值的明星产品，伊利“营养舒化奶”满足了不同程度的乳糖不易吸收者的饮奶需求。一经问世，伊利便以“实现全民健康饮奶”为承诺，以“舒化营养好吸收”为诉求点，通过传统广告、公关、事件营销、跨界营销、网络营销等多种方式与消费者进行沟通。     

决胜区域市场的广告策略

<正> 上篇唤醒你的消费群区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于,区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些,企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者;可以快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象、取得直接竞争优势。寻找最优化的区域市场广告策略随着越来越多的企业把区域市场当作医药保健品销售增长的主战场,区域市场的产品竞争已经从几年前的一张白纸演变为今天的白热化局面。这种情况下,广告理应是医药保健品企业进入新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。     

进一步提升广告监管效能研究

市场主体受利益驱动，广告违法行为屡禁不止。追求利益最大化是广告市场活动主体的一大特征和目的，但在利润的追逐过程中，少数广告主、广告经营者和广告发布者却背离了应有的诚实信用的行为准则，为牟取不正当利益，不择手段发布虚假违法广告，欺骗误导消费者，侵害消费者的合法利益。     

中国新广告评选始于2003年

入选理由：广告以独特的诉求点，前瞻的视角，展现了品牌“健康、时尚、尊贵”的理念。突出葡萄酒的安全性这一诉求点在同类广告中可谓独树一帜，也更好地彰显了品牌的独特个性，满足消费者的期待。整体画面处理也简洁明了，通过形的异构，蕴含超期待的奢华气质。     

2012:弯道赶超——专访四川广播电视台广告经营中心副主任吴昱东

2011年,四川卫视以创新性的媒体产品作为诉求点,用重点项目拉动卫星频道与地面频道的广告创收,打开广告经营格局,为客户创造了更为立体的传播效果。《中国广告》:四川广电此次荣获2011媒体运营创新大奖,有何感想?吴昱东:在深感荣幸之时,我们也感到责任重大。媒体运营中的创新机制,是增强媒体自身实力的保障,也是巩固和强化媒体竞争力的源泉。我们将不断与时俱进、完善自我,也将与各兄弟电视台分享成功的经验,实现共赢同进。     

注意发挥两个原理 广告见真效

<正>没有广告是不行,有了广告也未必行。靠广告做大的企业很多,但投入巨资做广告,最后血本无归的事实更多。那么,广告应怎么做才有效呢?提供有效利益利益是消费者购买产品的唯一动机,消费者购买的不是产品的特点,产品的特点对提供利益的支持和证明。比如,宣传自     

中国新广告评选

本月观点本月最大的特点为申奥前奏和庆祝成功的广告特别成功,各个广告主都抓住了这一好时机,大做形象广告,而且在创意方面部十分突出。另外本月电信类广告以及房产类广告有大幅度减少,而高洁丝等生活用品的广告异军突起,十分巧妙地抓住了诉求点,迎合了消费者的口味。     

中国新广告评选

在中国的这个有点沉重的春天里,广告创意的脚步依然锐意前行。本期的平面作品虽然不多,却不乏给人启示的好作品,这些作品的意义也许并不在于它们本身,而在于呈示着中国创意所达到的新的境界——创意不再是一种恣意的玩技与智力的炫耀,而是与产品的营销规定性紧密结合的广告手段。例如,明基的两个平面作品,通过屏幕变形为游泳池与球场的创意点,突出了"高科技所带来的娱乐"这一诉求点,有意思的是,这一创意是在刻意表现的蓝色的高科技氛围中展现的。"梦龙"系列的创意也很新颖,却没有放弃产品展示这一特点,而后者恰恰是食品广告尤其是冷饮广告的一个营销规律。这是对于创意本质的理解的深化,创意其实只是一种手段,目的还是品牌的优化与销售的实现。当然,既是"境界",就不是全部。本期作品中也有创意技巧过于直露的作品,例如,奥妙洗衣粉的广告。     

给广告新人及文案的建议

我有一个建议．创意人(不管新手老手)若想写出真正有杀伤力的文案．一定要先做好一个功课：在要表达的概念与产品／品牌之间．找到并描述出至少三个最重要的支持点．这些点必须将产品／品牌的特性和消费者的利益连接。