当前商贸公司成本管理存在的问题及提升策略研究

随着经济建设的逐步加快,市场对企业的竞争能力提出了越来越高的要求,企业的管理者必须转变经营模式和管理观念,以控制成本的能力来进行企业的管理,拓展商贸企业的贸易领域,使商贸公司的竞争能力更加强大,拥有不止步于国内市场的雄心,把企业做大做强使之逐渐走向外向型、高效型的道路。文章就当前商贸公司成本管理存在的问题及提升策略展开探讨。     

付建强：做行业领头雁

陕西大汉商贸从2004年至今三年间，从一个刚刚起步的小商贸公司迅速发展成为汉中市酒水经销商三强之一。在这个“奇迹”背后究竟演绎了怎样的发展经历和传奇故事？公司总经理付建强向记者讲述了他的经营理念：“做行业的领头雁”。[第一段]     

从经销到营销的转变

我进入这个行业比较晚，原来在一家企业负责市场开发，2002年，创立了自己的公司。或许是有了以前工作的基础，我的公司运作得比较顺利。当前我已经拥有了长春市场A、B、C类商超近100％网络。从原来的一名打工者到现在一个经营者，从做厂家到现在做经销商，转变特别大，我的心态也改变了许多，对商界的艰辛有了更多的体会。说实在话，对于经销商的未来我特别忧虑。我们好象走入了一个商业误区，在一个无序的环境下做着毫无意义地挣扎。经销商的发展出路究竟在哪里?当前我在做一个积极的尝试，就是要做卖场“大区域”供货商，实现区域联采，并以此为依托成立专业营销公司，实现经销商的转型。     

找准门道小毛巾引领加盟热潮

傅泽星辞去了一家大公司驻湘总经理的职务后，选择了做竹纤维毛巾经营，赢来身家千万，产品热销市场，加盟代理踊跃。后来，他看着产品从美国运过来成本太高，为了给加盟代理商提供更高的利润空间，他决定从美国引进先进生产技术。自己生产。目前，公司在内地已经开办了自己的加工厂，用从美国引进的先进技术制成成品，大大地降低了成本，让广大加盟代理商受益。     

经销商思变的2007

2006年．中国的酒水经销商经历了很多：卖酒要有随附单；以往的买店、开瓶费这些潜规则被揭开了盖子，国家反商业贿赂力度加大；消费者品牌意识增强，对产品质量要求更高……从国家政策到消费趋势，都影响着经销商的经营方式。2007年从大的环境看，国家对食品安全的管控力度更大；从市场环境看，经销商同业间竞争更激烈，同时经营费用增高，利润摊薄；从消费趋势看，消费者更注重食品安全。处在中间夹层的经销商，越来越有忧患意识，在反思自己的同时．寻求新的突破。     

渠道之痛

老张这几年被经销商弄得束手无策。空白地区不愿意合作，老经销商市场推广不积极，干劲高的又胡整一气。由于销售上不去，经销商一味想通过降价抢顾客，随之而来的就是要求老张的公司让利。老张几年来的产品利润越来越少，帮经销商做市场投入的人力物力却越来越多，而市场还是不见好转。为了抢占市场空间，老张基本把能利用的渠道形式都想到了，但最后却是杂乱无章。     

专做“婚宴酒”行吗？

随着市场竞争的加剧，白酒品牌细分化是很多企业选择的一条道路。河南安阳新月商贸的刘经理(以下简称‘刘’)最近来电话说。有个做婚宴酒的企业想找他合作，但是后来又担心专做婚宴酒太单调，市场风险可能较大。他不知道自己的想法是否正确，婚宴酒的市场究竟如何。     

王效金：品牌在“透支”中发展

白酒的买断经营火爆好几年了，并且现在仍是一些企业热衷的经营手段，一方面，经销商投入大量的资金用以买断某品牌，特别是知名品牌的系列产品，以图将事业做大，创更大利润。另一方面，生产厂家也开发出十几、几十甚至上百个的系列品牌，以通过更多的渠道，聚集更多的力量把公司的产品做深、做细，全面侵占白酒市场的每一个角落。     

我这样叩开商场的大门

<正> 2002年7月末的一个下午,其时我正循例出差至无锡与我们的经销商讨论市场状况和下一步的市场操作。突然就被公司主管全国业务的营销副总电话召回公司委任新的业务,原来,是公司计划要重新打回在两年前一度做得非常不错,但后来因与经销商的合作问题及公司内部整顿而退出了的东北市场重镇——大连,并且已经与当地一个做大家电的经销大户签订了合约。该经销商因大家电利润已经越来越薄,市场竞争也越来越激烈,所以计划往小家电方面发展并选择与我们合作,渠道上也计划自已直接操作终端,以期获取更大的利润空间。由于     

白酒渠道运作餐饮奶，差别有几许？

辽宁一位经营白酒的经销商朋友在给本刊的来电中谈到了这样一件事情：随着白酒行业竞争的加剧，利润空间变得越来越窄，尤其在终端市场，高额的进店费、促消费、开瓶费将经营白酒的利润刮得不能再少，所以他想利用自己的渠道再开发一些利润空间较高的新产品。通过一段时间的了解，他发现餐饮奶主要是以酒店消费为主，其经营模式也与白酒有好多相似之处，     

除了价差，经销商还能赚什么？

产品差价是经销商最传统的盈利模式。然而，随着市场环境的变化，经销商的利润空间越来越小，为了获得新的利润，大家都在不断寻找新的盈利模式。     

由“老板娘记账”到科学理财——经销商财务管理升级进行时

随着经销商逐渐做大，那种靠“老板娘记账”的方式已经跟不上发展的需要了。这就要求经销商要学会真正的财务管理，知道自己经营活动中的所有成本与费用都是在哪里消耗掉的；知道真正的利润有多少，都是在哪里产出的。因此，对财务系统也要进行升级。科学的理财方法，不仅能把当前的明显成本算出来，还能把隐形成本算出来，甚至把可能要发生的费用算出来。[编者按]     

开流行醋吧 “吃醋”赚大钱

醋饮在21世纪的今天不仅在很多方面符合了现代人的需求，其自身还具有很大的经营利润空间，一瓶330亳升的苹果醋，经销商只需4元左右就可从厂家拿到，但它在星级酒店的售价却可达到三、四十元，如此之大的利润空间，怎能没有诱惑力呢?如果您动心了，就赶快来精品的“生意眼”参与行动吧!     

冲破思维瓶颈开拓高端产品出路

高端产品完成使命离不开经销商。那么，作为经销商，经营高端产品的瓶颈在哪里?如何选择适合自己网络的高端产品?如何实现利润?经营高端产品如何实现自身的转型和提升?等等问题，都是经销商必须重视的，需要做好战略思考，同时也要注意战术设计。     

银行卡奖金发放终极模式？

随着经营理念的转变和管理水平的提高，大量集团客户纷纷提出资金集中管理，以便提高资金使用效率，降低经营成本的财务管理需求。因此，在传统企业中，职员们很多都是统一在一家银行办理工资卡。但在直销行业中，过去经销商们都是自己办卡，然后把卡号交给公司。虽然这对于经销商来说不会有什么麻烦，但是对于公司来说却增加了财务部门的工作量。     

玩转渠道利润魔方——如何制定一批商与二批商的利润空间

如果厂家不顾产品类型、市场目的、经销商消费者认知、竞争环境作用等诸多制约因素,一厢情愿地设计所谓的"巨大吸引力"的利润空间来蒙骗经销商,最终将害了制造商自己。     

深度分销:攻克铺货障碍

<正> 古井贡品牌有很好的影响力和号召力,但在苏州市场一直没有大的起色,产品覆盖率低,市场上能见到的古井贡品牌,还是老包装,通路中没有什么利润,二批商、零售商缺乏积极性,不大愿意推销古井贡品牌。2000年初,古井贡公司推出了"好品牌还需要好经销商"的经营理念,为了市场建设,下决心打破坛坛罐罐,寻找优质的新客户,帮助客户做市场,帮助客户构建分销网络系统。苏州新立酒业公司的老高有一定的资金     

渠道价格制定，要扫清体系障碍

当价格控制越来越难，经销商大呼自己不赚钱，忠诚度急剧下降时，究竟留给经销商的利润空间是小了还是大了？分销价格体系应该如何设计才能有效提高渠道驱动力呢？     

为什么经销的品种增多，利润却少了?

长沙高桥市场的叶老板从上世纪80年代末就开始做食品批发,从当初经销四个厂家的十几种商品发展到今天的20来个厂家的100多种商品。可是,叶老板心里清楚,表面上看似家大业大,其实没赚多少钱。按说经销商就靠差价赚钱,多几种产品就多几条收入线,也就是抱着这样的想法,叶老板几乎每年都在增加新产品,可新增加的产品并没有让自己增加多少利润,对比过去,总体赢利水平反而是逐年下降。与叶老板相类,如今许多经销商出于已有产品利润下降的     

哈尔滨酒商自有品牌渐成规模

经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍，这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始，已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前，全国各级市场都有开发自有品牌的经销商，其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比，哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场，大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌，但是一般不在当地市场运作，而把经营触角伸向省内外。