泸州老窖步入发展机遇期——访泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良

国窖&;#183;1573高档品牌定位基本确定、泸州老窖特曲价格成功提升、永盛烧坊及泸州老酒坊等新推出的独立品牌取得不错的市场业绩、系列品牌大幅度清理整顿……在过去的一年里，泸州老窖股份公司产品的市场表现得到了业界的高度关注，有熟悉泸州老窖公司的经销商断言，凭借前几年扎实的内部管理和有效的营销政策的积淀，在今后的3～5年时间里，泸州老窖股份公司将进入一个快速的发展阶段。泸州老窖为什么能够取得如此不错的市场表现?在过去的几年时间里他们到底做了哪些工作?近期有什么新举措?未来的发展规划又是怎样的?带着广大关心泸州老窖公司发展的读者的一些问题，春季糖酒会期间的3月25日，《糖烟酒周刊》对百忙之中的泸州老窖股份有限公司总经理、销售公司总经理张良进行了长达两个小时的独家专访．     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

泸州在湖南的“全家福”

也许今天湖南市场的局面是泸州老窖公司最希望看到的。在湖南，泸州老窖大家庭通过最近7年努力，终于在价格和区域市场实现了近乎全面的覆盖。泸州系在湖南的局面到底是如何形成的？其多产品策略到底起了多大作用？开发品牌又做了什么样贡献？     

金秋盛典 老窖飘香——泸州老窖举行系列庆祝活动

10月22日-26日，泸州老窖股份公司在酒城泸州举行了一系列的活动，整个活动围绕着“泸州老窖巴拿马国际金奖90周年庆典暨营销指挥中心落成典礼”这一核心主题进行。这一系列活动的成功举行，充分显示了泸州老窖近几年来日益增长的人气，显示了泸州老窖公司对知识、技术、专家的尊重，显示了泸州老窖未来更好的发展前景。     

白酒企业品牌定位研究——以泸州老窖为例

近几年,许多白酒企业都在对白酒进行品牌定位或是调整品牌定位。他们的目的就是希望将公司所具有的竞争优势利用到品牌定位中,通过正确的品牌定位及对其的传播,来得到目标消费者的认可,促进公司的快速发展。泸州老窖公司就是一个典型的代表,基于此,本文选取其作为研究对象。本文首先概述了泸州老窖公司的现状;接着从品牌定位的视角对泸州老窖公司的兴衰进行了探讨,并阐述了公司实践现行品牌定位的方法;最后得出了对中国白酒企业的一些启示。     

幽雅风尚武陵酒酱香白酒大将军——访泸州老窖公司副总经理兼武陵酒有限公司董事长沈才洪

近日，由泸州老窖股份有限公司控股80％、中国十七大名酒之一、与茅台酒和郎酒同为中国酱香型白酒三大代表的驰名品牌——武陵酒，由于多种原因沉寂了多年之后正式再度“启航”。关于武陵酒重新“启航”后的定位，泸州老窖公司和由泸州老窖控股的武陵酒业公司高层领导向数十家媒体坦率陈述：如果说茅台酒是酱香型白酒中的元帅，那么武陵酒立志做酱香型白酒中的大将军。     

百年泸州这样撬动保定市场

最近，笔者在市场调查的过程中，发现泸州老窖有限公司的中、高档主打品牌百年泸州老窖(以下简称百年泸州)在保定市场呈现良好的发展趋势。尤其是38度百年泸州销售火爆。百年泸州2002年进入保定市场，短短的三年时间，该品牌脱颖而出，占据了当地中高档白酒50％以上的市场份额，成为当地中高档白酒第一品牌。不能不让人刮目相看，据当地一些白酒经销商反映。该品牌去年在保定市场的销售额达到了2000万左右。     

抓住机遇 勇争第一——访泸州御酒董事长梁智明

着白酒市场竞争日益白热化．各白酒品牌面临的压力也越来越大．从2004年的150多个到现在的40多个，泸州老窖系列子品牌一直风云变换．电有不少品牌在激烈的市场竞争中折戟沉沙。然而，有一个品牌却越战越勇．销量连年翻番，成为泸州老窖系列子品牌中的佼佼者。它就是泸州御酒。     

泸州老酒坊担当重任

“涨价”是今年各大名酒的普遍行为，泸州老窖也一样。今年4月份，公司对旗下几个战略性产品实行了不同程度的涨价。涨价直接体现了泸州老窖的战略性调整，而定位在中档、中低档市场的泸州老酒坊（以下简称为老酒坊）将成为公司新的利润增长点。其相关负责人说：     

挑战老格局

挑战者说： 泸州老窖股份有限公司董事长谢明： 应该了解一个不容忽视的现象，就是说现在中国白酒市场在向品牌，向名酒，向原产地集中，这是一个趋势。特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象愈发普遍，真正掌握品牌的大企业因此也将从中赚取显著的市场优势和利润回报。泸州老窖目前已经从发展调整期进入了发展的机遇期，未来三至五年将是泸州老窖快速发展的阶段。     

“国窖1573”的营销路

五大元素构建品牌核心 产地元素“国窖1573”产于四川泸州，此地是川南名酒带之上线（这一带有五粮液、郎酒、剑南春等）。四川出好酒，全国闻名。而泸州是典型的四川古城，恬静地坐落在长江，盛产桂圆、荔枝，以及酿造泸州老窖闻名的糯红高粱。这里终年雨水充沛，湿热为主，特别有利于原粮发酵。     

茅台正在掌握定价权

文章在分析剑南春的处境时，提到了泸州老窖特曲。我觉得对于泸州老窖的情况应该给予更多篇幅来分析，因为这和剑南春有一定的相关性。当年，泸州老窖地位本来就不很稳固，除了各区域性品牌蚕食外，小糊涂仙、口子窖通过在终端的努力，更是让泸州老窖特曲的地位变得“若有若无”了。剑南春目前处境比泸州老窖当年的景况要好一些，只是遇到地产强势品牌的蚕食，在全国范围内还没有遇到劲敌。但是这并不能说明剑南春面临的压力就小一些，因为地产品牌变得比以往更加强势了，各个区域强势品牌形成的合力对剑南春的蚕食更厉害。所以，文章中有些专家的评论我不以为然，因为拿单个地产品牌和剑南春这样的全国名酒来比较是没有意义的，这个现象的关键之处在于众多地产强势品牌在高端市场上所形成的合力，也就是说对剑南春形成了一种合围之势。     

荣归中华老字号，特曲新装续传奇——泸州老窖特曲新装上市

2006年，商务部公示的首批“中华老字号”名单里，泸州老窖荣耀攀榜。为了纪念这一历史时刻，泸州老窖特曲特别推出了“中华老字号”纪念装，以其特有文化内涵，演绎泸州老窖新的传奇。     

泸州老窖坚持走内涵式发展道路——访泸州老窖股份有限公司董事长谢明

2004年对于知名白酒企业来说是不平常的一年，在这一年里。剑南春成功地实现了企业制度的改革，五粮液和泸州老窖的高层都有着新的调整。特别是泸州老窖，享誉业界的白酒少帅袁秀平因病辞去了在泸州老窖的一切职务，谢明出任泸州老窖集团有限责任公司董事局主席、总裁、党委书记、泸州老窖股份有限公司董事长。此前，谢明的身份是泸州市龙马潭区委书记、区人大常委会主任。     

如何应对地产酒的强势促销

安徽定远沈经理：我代理泸州老窖已经6年了，主要渠道是餐饮和流通，泸州老窖高价位产品在本地市场比较稳固，销量不错，但中低价位产品，尤其是60元／瓶以下的产品，在餐饮市场受到了地产品牌的围攻，主要是迎驾、皖酒、口子几大酒厂的促销力度比较大。以迎驾为例，酒店进60箱，就可以免费到台湾旅游。面对这种强势促销，泸州老窖的市场销量受到一定冲击，我也采取过针对性活动，比如在超市、     

泸州老窖：将“瘦身运动”进行到底

据悉，泸州老窖新任董事长谢明近期在对广东、福建、东北等市场考察时与当地部分经销商座谈，以了解泸州老窖当前市场状况。在座谈时谢明表示：今后将继续加大力度把国窖&;#183;1573和“泸特”等几个主要品牌做大做强，在前期对子品牌清理整顿的基础上还要采取必要措施，对市场发展不好的子品牌继续清理整顿。     

白酒行业亟需技术交流——与泸州老窖股份公司副总经理、总工程师沈才洪一席谈

2004年末，本刊记者汪社锋在采访泸州老窖股份有限公司董事长谢明后得知，由泸州老窖股份有限公司报送的“国窖酒生产工艺研究”荣获了2004年度四川省科技进步一等奖，泸州老窖股份公司副总经理、总工程师、国家级评酒员、“国窖酒生产工艺研究”项目负责人沈才宏刚代表公司从成都领完奖回来。在很多人的脑海中，白酒的生产工艺是非常传统的，同时也是相对落后的，而泸州老窖的研究成果获得的是省级科技进步一等奖!为此，本刊记者走进了沈才洪副总经理的办公室，与其就行业技术方面的发展进行了交流。     

Fact-Finding调查

五粮液获得“中国富豪最青睐品牌”;黄酒新贵“稽山鉴水”荣获成都“年度口感酒水品牌”；丰粮酒业重庆春交会推出“企业零利润低赔付”产品;泸州老窖、水井坊踏上申遗之路;泸州“唐朝老窖”成功构建“农村包围城市”战略格局……     

泸州老窖隆重推出年份酒

8月24日，泸州老窖营销大楼高朋满座行业领导和白酒界权威专家们共同赏鉴封坛年份系列酒，共同领略了泸州老窖酒文化的底蕴。     

泸酒发展区打造“白酒波尔多”

2005年6月23日，中国白酒IOEM论坛在泸州召开．会上泸州市委常委、副市长庭继岗宣布：泸州市政府将利用成熟的OEM模式和泸州老窖等10余家泸酒著名品牌的聚合力，在泸州打造一个中国最大的白酒OEM园区——泸州酒业集中发展区。据悉，在规划中的发展区总占地面积将达3000亩，一期规划500亩，将达到6万吨白酒的年综合生产能力。全部建成后，将达到25万吨白酒的年综合生产能力。该发展区将汇聚泸州酒业的品牌经营、专业技术、酒类OEM管理经验、人力资源等优势．最终在泸州打造出一个以白酒生产加工为枢纽、连接上下游产品配套产业的产业集群．最终形成多赢共赢的中国白酒原产地黄金经济圈，一个中国的“白酒波尔多”全貌展现在眼前。2006年1月26曰．发展区正式成立了“泸州酒业集中发展区有限公司”．至此发展区步入正规的公司化运作模式，泸州酒业集中发展区建设全面启动。