笑星霍普的营销之道

最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典 1．笑星霍普的营销之道美国的笑星鲍勃·霍普的表演生涯长达70多年,堪称美国的“笑坛常青树”,被誉为“喜剧之王”。此人曾四次荣获美国国会授予的荣誉称号,其中包括据称是该国最高荣誉的“国会金奖”。从肯尼迪到克林顿的历届美国总统, 都对他赞誉有加,前者称霍普为“美国的金牌全球亲善大使”。     

腾讯智慧：填补无效营销“黑洞”

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”美国第一个现代意义上的广告商人约翰·沃纳梅克（John Wanamaker）的这句话作为影响整个20世纪的营销格言，道跛了营销管理中最令人头疼的提高有效性问题。一个世纪以来，广告主前赴后继，为的一就是填满那“50％”的“营销黑洞”。     

微营销之热议七夕

中青亮点V：被商家和媒体一顿营销之后,今年七夕中国情人节终于火起来了。 上道钧略：七夕，最具中国传统特色与卖点的情人“色型“与”情意”传递的中国式现代营销节点，创意七夕燃点恋人间的情意之火。     

IMPACT实效营销之道

不断提出新的理念和创新方式,从顺应时代到引领主流社会,新浪以不竭的活力领军中国互联网的发展进程。新浪也在多年网络营销中,逐渐形成一种新的营销思路——创新的营销手段＋强大的媒介平台=卓有成效的营销结果。这一营销理念到2007年被命名为“实效营销理论”（IMPACT），     

奥运营销和擦边球营销

2008奥运会即将来临，“奥运营销”俨然成为中国营销的必修课，而具有中国特色的市场经济又催生了大批的“非奥运营销”，这些所谓的“非奥运营销”实际上存在着可怕的误区，在误导着众多中小企业进行错误的营销，今天我们就来谈谈“奥运营销”和“擦边球营销”。[第一段]     

论媒介广告营销的渠道

道是促使产品或服务被使用或消费的一整套相互依存的组织。企业在营销中有“决战在渠道”，“渠道为王”之说。中国的家电企业能够击败强大的跨国企业同行，不是因为技术和品质，而是由于渠道和价格中国的国产手机能以后来者占据半壁河山，主要依靠的也是这两个法宝；娃哈哈的非常可乐能在两乐的夹击中成长，渠道同样功不可抹。渠道在企业营销中扮演着非常重要的角色。     

派力营销——中国营销人的成长伙伴

北京派力营销管理咨询有限公司，1994年由屈云波先生等数位专业人士创办、至今已有13年历史。多年来，派力营销以“传播专业营销，伴您健康成长”的品牌定位和“等价交换，互信互敬”的经营理念，以及一系列成功的咨询案例和知识产品，在中国企业界和学术界的市场营销职业群体中建立了极高的专业声誉和“超值服务”的商业信誉，成为业界公认的中国最具影响力的营销知识传播的启蒙者和专业服务实践的领航者。     

“西子模式”之营销管理——西子营销术客户结盟

“‘西子模式’总结起来主要是三个方面，除了美国的财务管理、日本的精益生产，还有一个就是西子多年积累的营销经验，”西子联合首席经济学家刘吉瑞在分析西子联合成功的秘诀时，提醒《浙商》记者，西子奥的斯能在奥的斯阵营中拔得头筹，关键在于“我们有一套独特的销售体系。”     

卢泰宏：营销人的同路人和观察者

一名搞物理的学最后却“摇身一变”成为中国首屈一指的营销学大师，相信这样大跨度的转变，卢泰宏本人最初也完全意想不到。如今的卢泰宏教授已经拥有了众多头衔，但最显赫的还是被传媒称为“中国营销之父”“营销学泰斗”“中国品牌研究第一人”这样一些称号。这些称呼充分显示了卢泰宏在当今中国营销领域不可动摇的领袖地位。     

升级矩阵 体验创新——解读行业营销迷局、诠释“MATRIX”营销工具

随着中国互联网网民超过3亿人大关，互联网正成为社会经济运转、商业营销活动和大众日常消费的重要平台，如何借助互联网营销的力量帮助不同行业在逆境之下获得发展，成为了大家共同关注的话题。作为中国最大的门户网站之一，经过2008奥运等一系列社会大事件的洗礼，搜狐已经从一个单一的广告投放媒介升级成为营销策略的驱动平台。顺应这种营销角色的变化，搜狐推出了“MATRIX”矩阵营销理念，     

靠快乐营销赢得市场

记得当年米卢带中国足球队的时候，提出了“快乐足球”的概念，让中国的众多球员摆脱了过去那种为了踢球而踢球的思想，从而真正享受到足球的快乐，也圆了中国几代人“踢出亚洲、走向世界”的梦想。如今，在中国的酒行业，很多代理商提起“营销”就头疼的要命，为了营销而营销，总是有种“剪不断，理还乱”的感觉，似乎永远也不知道“营销”是一种什么东西，更不用说体味营销的快乐了。但对于泉州恒成酒业的总经理陈育培来说，却是深谙营销之道，虽然营销中     

营销主导

中国市场在经历了许多阶段的发展后快速成长着。如果说八十年代是贸易的年代，九十年代是制造业的年代，那么现在就是“营销年代”。在营销上的致胜会是或功的独特因素。甚至在九十年代营销失去光芒的美国，现在也正如增长的发动机般恢复。     

经济过剩与营销管理的改进

从90年代中期开始，我国市场格局发生了重要变化，长期以来以短缺为特征的卖方市场逐步向买方市场转变，目前，主要商品已由卖方市场全部转变为买方市场，进入物质产品相对地剩的经济时代，相对过剩引发了众多领域企业之间一轮又一轮的“价格大战”、“广告大战”，各种名目的促销式样不断翻新，传统的促销方式受到挑战，营销方式的创新已成为企业和营销学界所面临的一项迫切任务，在2000年10月召开的海尔全国商务合作交易会上，海尔集团推出了空调、冰箱等58个门类9200多种基本产品类型，加上提供的上千种“佐料”（基本功能模块）供经销商自由选择，经销商可以根据消费者群体的需求，有针对性地进行产品功能重新组合设计，定制顾客喜爱的海尔产品并可以独家经营这种产品，因此，海尔空调新产品受到众商家和消费者的追捧，使海尔空调2001制冷年度的答约达到157亿元，比上年度增长45%，创造了我国空调行业新产品定货之最，这种营销方式就是被美国著名市场营销学专家菲利普.科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。事实表明，定制营销能更好地满足顾客个性化消费的需求，是买方市场条件下企业变被动为主动的一种很有发展前景的营销方式，这些企业推出的“定制营销”不仅使企业摆脱了营销困境，而且开辟了我国营销方式创新的先河。     

中国营销环境的典型特征

中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病——他们生下来就处住一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。住中国，营销是顺为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾客、怎样讨好顾客的竞争。就像我们说的“顾客就是上帝”，“皇帝的女儿不愁嫁”。买你的东两就是你的衣食父母。营销就是想办法让别人把口袋里的钱自愿掏到你的口袋里，你得钱顾客得满意。     

现代营销诳语

当现代营销之父--美国西北大学教授菲利浦·科特勒在上海的金茂大厦面对着黑压压一片,一天听课费要550美元的中国企业经理们时,他一定在惊叹,广告与营销对这个曾被中国人认为是"资本主义社会特有的浪费"的国度所产生魔力.然而,在中国企业学习西方先进营销理论的过程中,中国企业肯定会犯很多错误,也会有许多理解偏差.经常会产生一些过于绝对化、经验式、经不起营销实践考验的观念.     

对营销的误读

在很多企业里．营销只能被误读或是被简化，很多情况下营销被很不幸的当成是广告或是“通过宣传单进行的销售”。事实上．营销远不是如此简单。简单地说来．营销包括货品采购．市场调查．品牌管理，渠道管理．授权．竞争者分析，产品培训资料，公关．设计．以及营销及商业计划的开发和实施．营销沟通．定价战略，产品管理以及代理公司管理等等。     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

寻找华商之魂

一位中国学者在研究美国一家企业的“双赢战略”和“共生理论”时，那位美国老板说．我们的“双赢战略”和“共生理论”的全部原理，都来自你们中国的《论语》，其核心思想是“和为贵”；还有一位中国企业家到日本企业去学习”营销战术”时，那位日本企业的董事长拿出一本《孙子兵法》说，我们的”营销战术”全在你们中国的这本书里。由此，研究”中国传统文化与现代企业”．已成为一个世界性的课题。北京大学经济学院教授郑学益应该算是最早研究这个课题的开拓者之一。     

开放 实时 关系——理解营销生态之变2011搜狐Ad Voice营销领袖峰会——数字营销让品牌迅速成长

2011年7月28日,以“开放实时关系——理解营销生态之变”为主题的2011搜狐AdVoice营销领袖峰会,在北京精彩启幕。本次峰会是中国互联网广告营销业最高规格的行业峰会。来自美国、日本、韩国和我国台湾等地的营销专家代表齐聚北京,分享全球代表性市场板块的最新广告趋势、最先进创意技术、     

数据营销的缺陷

中国人以前缺乏数字管理，现在又陷入了过分崇拜“数据”的泥淖。在企业界、广告界和传媒界，数据迷信成风。事实上，数据不是灵丹妙药。在数据营销大潮中，数据营销的种种缺陷也日益凸现，应该引起业内外的广泛关注与深刻反思。