解读“感召式”增员

增员，是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷，保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工，不忘增员；团队特色晨会，附带增员等等，真是无处不增员，增员在处处。     

如何迈出增员第一步？

核心问题：如何寻找增员对象、有哪些增员技巧，从而迈出增员第一步？当事人档案：平安人寿江苏分公司赖小兰入司两年多来，发现增员成了制约我保险职业生涯上升的瓶颈。为了团队的长远发展，亲和力不够的人不能增员，对保险心存偏见的人不能增员，没有爱心的人不能增员……我们到哪里去找增员对象呢？保险行业有哪些“选才”的标准？     

有的放矢去增员

增员之重要性不言而喻，增员手段之多样性却因人而异。有些同仁业绩出色，增员却相形见绌；一些同仁业绩一般，增员却异常出色。由此看来，增员工作的好与差，不仅与个人的努力有关，更是与采取的方法紧密相连。[编者按]     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

周年庆中觅“知音”

随着保险主体的增多，增员的难度也日渐加大，为实施增员企划增添了难度。但总结众多增员企划活动的共同特点，其中一个最重要的环节莫过于让准增员“了解保险，了解公司”，而这个环节组织的成败在很大程度上决定了增员活动的成败。因此，让“周年庆”活动为你增员是个不错的主意。     

增员的“六个多—点”

保险公司的永续经营主要靠的是人，因此，增员已经成为各家保险公司日常工作，因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大，只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展，壮大，因此增好人、增对人是我们增员的标准．也是增员的基础．这里我把增员技巧总结为“六个多点”，跟大家一起分享。     

“创说会”成败关键点

在保险公司，经常会进行轰轰烈烈的增员运动与留存工程。而在进行增员时，各种类型的创业说明会是必不可少的环节。举办创说会通过集中性的公司文化展示，可以增强公司对准增员的吸引力；另外创说会通过主讲人与分享人的相互密切配合，可以传播寿险意义与功用，展示行业美好前景，树立准增员开创事业的信心；此外，通过创说会的举办，可以让一些增员技巧还不熟练的已转正新人在短时间内提升增员的意愿与能力；     

父亲增员了我

不论是在培训课上还是主管的一对一辅导，当我们说到增员的时候总是离不开增员的话术、增员的时机、增员的对象选择，其实还有一种更为重要的方法，它使用起来胜过任何技巧：如果说增员技巧是刻意的、有目的的说服，那么它就是去掉“粉饰”之后的自然流露，我们甚至可以称之为“无声的武器”．运是采访完本的主人公陈海峰之后得到的启发。     

增员高手（之一）——从伯乐到千里马的黄伟庆

哈佛大学为了了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾做了一项调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培育良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。由于保险行业的特质，增员这一环节尤为淋漓尽致地诠释了这一观点。谈到增员，我们从前谈的最多的是理论，即增员的技巧、增员的话术，而文章的表现方式或者是策略搜罗，或者引经据典，都没能与最有说服力的“真实的人”联系在一起。“增员高手”系列蕴含两个含义，即谁增员了高手及高手增员了谁？力求将文章升华到一个高度，从一个新颖的角度去寻找增员的绝妙方法。     

“精神意愿”增员，可不可行？

有业界资深人士依据自己对哲学理论多年的深入研究，结合保险的真谛，提炼出了“精神意愿增员理论”，并以此为基础开发了“成功增员激发操作系统”，增员效果屡试不爽，十分显．受到了业内人士的广泛关注。     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

九成新人留存的秘诀

各家保险公司做主管的门槛都很低，根据名家保险公司的《代理人管理办法》规定只要能增员二人便可做主管，于是许多人为了当主管，去拿那个管理津贴而拼命去增员，增进来以后又疏忽管理和引导，以致造成增员多、流失也多，那么怎样做到增员多、留存也多呢?主要是主管要加强管理，在管理上下功夫。     

留员需打“亲情牌”

实践中，许多主管并不是不会增员，细算一下一年当中他有过不少成功的增员案例，但自己手里总是那么十几个人，团队业绩和人力都不见有什么长进，最大的原因就在于只会增员不会留员。增得来，留不住，结果增来增去还是老样子。如果说增员是一种能力的话，那么留员就是一种艺术了。既能增得来，又能留得住，才是一个称职的好主管。     

提高增员面试“回头率”

增员面试是增员环节当中非常重要的一环，面试得当，是提高增员成功率的基础。我们平时的增员面试有着三方的当事人，即：面试人、见习业务员和应聘者。所谓面试人就是此次面试应聘者的人，也是训练培养见习业务员的人，应是掌握局面的核心；见习业务员是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人；应聘者是被邀请来的人，是被面试人，也就是客人。所以提高增员面试“回头率”的两个决定人物便是面试人与见习业务员。[编者按]     

增员十八策之六——异业团体增员法

一支保险营销队伍的建立往往会有一部分人来自于同一个行业或同一个单位，这就是说我们曾经把异业团体增员到我们团队来。那么，我们有没有进行总结和分析？有没有找到其中的规律和操作模式？如果，我们可以有效地运用这种团体增员的方法，那么我们的增员管理和团队发展的速度都可以迈向一个新的高度，特别是在目前各个机构都对增员高度重视的今天是非常有实际意义的。     

如何增员全职太太

对于寿险公司来讲，几乎没有什么比增员与新人留存更重要的事了。但是许多人都感觉增员很难，而且增员之后留存率低。有的寿险公司基本上全是20岁左右的年轻人或者大学毕业生，他们一般都在学完各种培训课后就离职而去；还有一些是高级白领或金领，     

如何增员客户

核心问题：如何增员客户？有何注意事项和技巧？当事人档案：谢欣欣，某人寿保险深圳分公司福田营销服务部，从事保险业近半年。疑难陈述：增员一直是寿险营销的一大课题，对组织的壮大发展十分重要。前几期在贵刊上看到了增员亲戚、朋友等熟人的文章，颇有收益。随着我在寿险行业从业时间的增加，我发现增员对象远远不局限于亲朋好友中，在展业或保单服务的过程中，同样会遇到很多非常适合从事保险营销的客户。     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

性格增员 大展鸿“兔”——2011年春季增员企划

2010年日历越翻越薄，保险增员的难度却越来越大。面对即将步入“鸿兔”之年的2011年，业务依然要往前赶，人力如何保持增长是横亘在所有保险公司领导面前的两难命题。依靠历年来推行的“1＋1增员法”，虽然能解决增员目标的难题，却由于常年“近亲繁殖”，     

增员之水浒篇

古典名《水浒》中的好汉故事家喻户晓，但梁山的名声在当时并不好听，可为什么能吸引这么多的好汉上山并成功建立了宋朝最大的“强盗营业部”呢？，对“梁山营业部”的增员模式和增员方法的扫描和解析或许可以给我们创立增员新模式和新方法一些启示。