对外贸易业务讲座 第二十讲 资本主义国家销售学的发展与应用

<正> 销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的学科。它最早出现于美国,后来传播到西欧和日本等地。按美国销售学会定义委员会所下的定义,销售学是研究“引导商品和劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的一切企业活动”的科学。要对销售学的定义、内容及其作用有进一步的理解,必须结合这门学科产生和发展的历史过程来研究。销售学的产生和发展现代销售学是在资本主义向垄断阶段过渡时产生的。由于生产和资本的高度集中以及庞大的垄断组织的建立,大企业要求对流通领域具有更大的影响,同时科学技术的发展,使大企业内部变得更加有组织有计划,从而也有可能运用现代化的调查研究方法     

一门新兴的市场管理学科——现代销售学

<正> 本文探讨现代销售学的定义、理论基础、演变过程、指导思想及其研究方法。销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的经济学科。本世纪初,它才从经济学中分离出来,成为独立学科。销售学最早出现于美国,后来传播到西欧、日本等经济发达国家。以后,一些发展中国家和地区也相继引进。现代销售学是自由资本主义向垄断资本主义阶段过渡时期产生的,是资本主义经济发展的产物。随着资本主义经济的发展,销售学研究的范围越来越广泛,其内涵也不断演进。直至今天,它还在不断演进之中。     

西方企业运用现代销售学的几个问题

<正> 现代销售学是当代资本主义各国普遍重视的一门管理学科,并且日益广泛地被应用于指导企业的整体活动。西方企业利用销售学的原则、方法和技术,来确定企业活动的目标、战略和具体计划,提高企业经营管理的效率,开展对竞争者的斗争,取得了显著的效果。在美国销售学会的一次代表会议上,一家大企业的经理指出:“通过未来市场的信息保证,为掌握未来市场而拟订最佳销售战略,从而提高企业的经营效果,在这方面销售学是行之有效的,并且作出了贡献。”     

论市场学的研究对象和方法

市场学是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论基础上,对近百年来西方工商企业市场营销实践经验进行概括和总结的应用科学。这门科学在二十世纪初产生于美国,第二次世界大战结束以后发展很快,五、六十年代传播到日本、西欧等国家。1980年以来,又传播到我国。     

论市场营销学的理论渊源

市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学,通过分析经济学、管理学和行为科学对市场营销学发展的贡献和作用,剖析了市场营销学的学科基础体系。     

经贸名词简介

市场学 (Marketing) 市场学(Marketing)又称销售学,目前Marketing一词还没有一个标准的译法,市场学和销售学两词使用者较多。市场学是在资本主义生产日益集中,技术加速发展,和销售问题尖锐化的条件下产生的,是资本主义垄断阶段的产物。它是研究如何将产品从生产者转到消费者手中各种过程的一门科学,是商品经济发达的资本主义国家广泛用于工商管理的新兴学科。     

现代营销理念的突破营销与品牌全面和均衡化发展——谈营销大师科特勒与凯勒的营销与品牌战略思想

现代营销管理理论是20世纪经济管理学科中发展最为迅速、影响最为深远的一门学科。它不仅影响了经济管理有关理论的发展，更重要的是直接影响了各国市场营销实践，这是其它经济管理学科所无法比拟。市场营销思想起始于20世纪初的美国，当时，美国从自由资本主义向垄断资本主义过渡，企业生产规模不断扩大，行业专业化程度日益加强，科技进步日新月异，个人收入迅速增加，扩大的新市场为社会发展创造了机会。这为后来营销学的产生与发展奠定了基础。如今普遍认为营销学是市场经济的产物，是一门关于如何满足消费者需要、引导消费和繁荣市场的经济管理学科。     

《西方国家商业概论》讲座 第二讲 现代西方国家商业的主要特点(下)

现代西方国家商业的第三个主要特点是:随着经济增长和市场形势发展变化,工商企业的经济思想(商业哲学)也在发展变化。近百余年来,西方国家工商企业的经营思想经历了一个漫长的演变过程——在工商企业经营管理中,起初以“生产观念”(Production concept)为指     

管理会计的形成与发展

现代会计是社会经济与管理信息系统的重要组成部分,无论是在微观经济管理中还是在宏观经济管理中都起着重要的作用.管理会计是现代西方国家把"管理"与"会计"这两个主题巧妙结合起来的一门综合性很强的边缘性学科.它主要是为强化企业内部经营管理、提高经济效益服务的.     

商品美学的性质及其在科学中的地位

<正> 商品美学是一门新兴的边缘科学商品美学是以美学方法与销售学等方法相结合建立起来的新兴的边缘科学。这是一门理论科学,其突出特点是实践性与边缘性。“边缘性”这个概念有两层含义:第一,它要利用相邻学科的科学成果,第二、它要把这些科研成果所获得的科研结论、科学概念溶为一个统一的整体。“边缘性”是多方面的,主要表现在美学、销售学、心理学之间。商品美学要利用美学、艺术学、经济学、销售学、广告学、商品学、社会学、心理学、民俗学等许多学科的成果,而重点是要利用美学的成果,从这个意义上说,商品美学是美学研究所开拓的新领域。     

VaR与我国金融风险管理

现代金融风险管理是一门技术性非常强、非常复杂的新兴的管理学科。研究应用西方金融机构和工商企业广泛采用的风险管理模型--VaR(Value at Risk),对我国金融风险管理技术的现代化有着极其重要的意义。     

浅析“产品生命周期”理论在我国的适用性

近年来,西方销售学中的“产品生命周期”理论,在我国得到了广泛的介绍。这对于我们了解西方的经济管理理论,开拓思路,无疑是有益的。进一步分析产品生命周期产生的客观原因,并结合我国的具体情况,探讨这一理论在我国的适用性是必要的。     

对外贸易业务讲座 第十三讲 出口商品的广告问题

资本主义国家很讲究销售学(Marketing Science),资产阶级学者认为销售学是指导商品流向的一门科学,其任务是研究市场需要,预测发展趋势,制订销售方案,以扩大商品的销路,攫取更多的利润。广告宣传是销售学的一项重要内容,是资本家竞争的     

信息化管理与现代物流

现代物流是相对于传统物流而 言传统物流的核心是企业的生产制造,由生产出发去考虑如何以最低的成本将商品送到消费者手中物流的目的是向社会供应商品生产是物流的推动力。现代物流则不然,与代物流的源动力不是来源于生产制造与此相反,现代物流的源动力是来源于消费者需求的拉动力即由消费者需求开始通过物流大系统各个环节的信息传递最终决定了商品生产企业应如何进行生产因而现代物流也称为反应式物流现代物流的最终目的是消费者需求的满足。 现代物流是涉及社会经济生活各个方面的错综复杂的社会大系统。具体地看现代物流涉及原材料供…     

统计学在现代市场营销中的应用分析

现代市场营销的宗旨是以顾客满意为中心,企业的经营活动也必须在满足了市场需求,才能实现企业经营目标。统计学作为一门收集、处理、分析信息的学科,通过对统计模型进行分析,我们可以了解企业的财务状况生产水平、市场的供需关系、消费者的购买动机等等。用统计的方法为企业营销服务。本文从统计中的指数模型分析顾客满意度,探讨在现代市场营销中如何应用统计方法进行市场细分,并且应用统计特征寻找市场订价依据。     

从“看不见的手”到“看得见的手”

亚当·斯密能够成为现代经济学鼻祖,多半是由于他提出了“看不见的手”的自由市场经济理论,这一理论几乎成为后世经济学和管理学最权威的金科玉律。但随着本世纪经济危机的出现和现代企业组织结构的日趋复杂,“看不见的手”逐渐被“看得见的手”所取代。这一只能看见的“手”就是指现代工商企业新型管理人员的兴起。现代工商企业在协调经济活动和分配资源方面已经取代了亚当·斯密的传统理论,这与传统家族小公司逐渐被现代化跨国大型企业所淘汰的发展     

利基市场意识与市场营销

<正> 利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。在市场营销活动中利基市场理论注重目标市场的更加细分,为其提供具体差异化,个性化特征的产品或服务。它所依据的是目标市场的心理分析与研究。企业要了解消费者需求的最佳点,消费者要了解企业怎么来满足自己的需求,做好信息传输是关键。企业为消费者提供了最佳的产品和服务以后,还要提供最佳的售后服务,使消费者需求获得最大的满足,这是利基市场理论的核心。因此,企业应把握利基市场理论,努力应用于市场营销活动中,在满足消费者需求的同时,使企业获得最佳效益。     

现代工商企业管理中人本管理的思想价值探究

对于现代工商企业管理工作而言,开展人本管理是提高工作有效性的必要方法。人本管理是一种基于现代企业发展实际需求的管理理念,是助推现代企业发展的新理念。基于此,本文对现代工商企业中的人本管理理念进行了探究。分析了人本管理理念的内涵,阐述了该理念应用于现代工商管理工作中发挥的思想价值,并论述了现代工商企业管理中人本管理理念的应用要点。     

基于现代学徒制商业运营管理人才培养模式研究与实践——以工商企业管理专业为例

人才培养模式是专业建设的重要基础和整体思路,是学生职业能力培养是否满足职业岗位需求的重要依据.文中通过阐述湖南省工商企业管理专业人才培养与企业用人需求之间的差异,以本校为例阐述基于现代学徒制的"工学交替、岗位进阶"人才培养模式的探索与实践。     

电信企业在市场营销中应考虑的几个问题

电信市场营销是指电信企业在满足国家、机关、团体、社会和消费者个人的消费需求,实现企业目标的全部经营活动.电信在国民经济中处于基础设施的地位,它在国民经济分类中处于第三产业的地位,是服务行业.它所形成的经济效益由两部分组成:一部分是为企业(或部门)自身带来的经济效益,另一部分是由于消费者使用这种产品而给消费者带来的经济效益,这一部分叫做社会经济效益.电信的行业特征使之不同于其他企业,它的消费过程与生产过程不可分,就电信来说,电信能提供给用户消费的是空间、场所变更过程,而实现空间、场所的变更过程也正是电信通信生产的过程.