THE CLASHING CULTURES OF MARKETING AND ORGANIZATIONAL LEARNING

It has became fashionable to recommend ‘marketing’ to any public sector organization in financial difficulties or suffering from an image problem. Yet there are important tensions between the culture of marketing, derived mainly from Anglo-Saxon models of manufacturing management, and the ethos and practice of public service management. We build upon Senge's model of a learning organization to question whether the use of conventional marketing approaches can be an aid to the most ambitious forms of organizational learning. A new public marketing is proposed which locates the concepts and techniques of marketing strategy within a learning model which makes explicit the political values and processes of public sector agencies. Such an approach requires a major rethink in the approach to marketing currently found in the UK public sector.     

旅游规划与旅游营销关系辨析

通过对国内外旅游规划发展历程与旅游营销理念发展的回顾，总结出国内外旅游规划与旅游营销同步发展的观点，在此基础上对旅游规划与营销的辨证关系进行了分析，认为二者存在目的、市场基础和时空变化一致性，并从科学使用调查方法、加强旅游市场研究、强化旅游者行为分析以及引进服务营销理念四个方面提出了实现旅游规划和营销高度统一的策略。     

调适性销售战略的影响因素及其成功关键

调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。     

转型期我国城市营销的企业化倾向及其影响

为了获取更多的外部发展资源,越来越多的地方政府将城市营销作为城市竞争战略的重要手段.由于我国正处于社会经济体制的转型期,分权化、市场化和全球化促使地方政府具有强烈的发展冲动和营销性特征,使得我国城市营销发生了明显的异化,表现出了鲜明的企业化倾向.在城市发展过程中城市营销的公共政策属性受到了忽视,"以人为本"的核心理念遭到了摒弃,发展效率优先却忽略了社会公平,从而给我国城市的健康稳定发展造成了诸多不利的影响.     

区域旅游商品的营销策略

实施科学而合理的区域旅游商品营销策略对提高其知名度和美誉度、扩大其市场份额、实现利润的最大化起着重要作用,区域旅游商品的营销策略包括确定目标市场、制定合理价格、选择有效促销方式、创新销售模式、创建商品品牌及市场信息反馈等。     

ORDERLY MARKETING ARRANGEMENT IN THE CONTEXT OF THE GATT REGIME*

When a country faces a sudden surge of import, GATT allows it to impose an import quota to protect its domestic import-competing firms. Nevertheless, various types of OMAs (orderly marketing arrangements) are often utilized instead of import quotas. This paper shows that the threat of the exporting country's retaliation approved by GATT makes it advantageous for both the exporting and importing countries to establish an OMA. By designing an OMA under which its deadweight loss is appropriately distributed to them, they avoid the retaliation approved by GATT which causes an additional deadweight loss.     

西方城市营销理论研究进展

随着城市竞争的加剧,城市营销越来越成为地方政府关心的话题。文章对西方具有代表性的城市营销理论进行了综述,认为西方主要的城市营销理论可以分为市场营销学派、规划学派、旅游地营销学派和城市形象学派,并且介绍了各种学派的基本观点,最后提出了今后的研究展望。     

旅游温冷区国内旅游市场营销研究

我国旅游业已由卖方市场走向买方市场,对旅游市场的规律和开拓研究就变的愈发重要。本文以云南省玉溪市为例,对中国旅游温冷地区的旅游者行为、目标市场细分进行了分析研究,认为旅游温冷地区的旅游者主要为周末旅游,表现为游客时间分布上的明显周期性峰值;其次,旅游者分布具有空间近距离性,且旅游客源地集中度经较高;第三,旅游者具有大众性,即旅游产品、项目策划和营销应面向大众。在此基础上,提出了旅游营销拉动发展模式以及针对性的市场营销扩展策略。     

我国旅游企业互惠性偏好、内部营销与核心能力的相关性研究

互惠性偏好近年来引起了国内外经济学理论界的广泛关注,并在管理学界成为企业文化培育的一项重要内容,显著地提高了企业的可持续竞争优势.互惠性文化战略通过对内部营销的促进和员工忠诚度的培育,最终,增强了旅游企业的核心能力.借助于结构方程模型,经验性的研究验证了我国旅游企业互惠性文化战略的经济效应,揭示了互惠性管理策略的微观传导机理,从而为我国旅游企业进一步实施和改进互惠性管理策略、进而提高我国旅游企业的市场竞争能力提供了现实性的理论借鉴.     

重庆市海外旅游客源市场分析及促销策略

本文对重庆市海外旅游客源市场从三个方面进行了分析,即旅游客源市场的区域分析、国别分析和稳定性分析,并在此基础上对各客源市场提出了有针对性的促销策略。     

知识经济时代下的旅行社营销管理初探

知识经济的到来必将对旅游业产生深远的影响,也对旅行社营销管理提出了新的课题。本文结合旅游产品的营销,具体分析了知识经济下的旅行社营销所面临的问题,并就此提出了相应的对策。