如何让你的促销更有效

要像终端促销更加有效，就要做好对消费者、经销商等合作者和竞争者的研究，同时应根据市场淡旺季情况选择好促销对象。     

家用纺织品销售渠道终端控制的研究

随着人民生活质量提高,家用纺织品市场在我国迅猛发展,"渠道为王、终端致胜"的营销理念是家纺企业,如"罗莱"、"凯胜"等企业市场领先的致胜法宝;而作为家纺市场中高端产品的销售终端重要环节-专卖店重要环节一专卖店则是本文研究的对象.通过分析家纺销售渠道终端现状和专卖店运作管理中存在的问题,提出家纺产品销售终端专卖店控制的有效途径,为家纺产品渠道终端的管理创新、模式创新提供有益的参考.     

家用纺织品销售渠道终端控制的研究

随着人民生活质量提高，家用纺织品市场在我国迅猛发展，“渠道为王、终端致胜”的营销理念是家纺企业，如“罗莱”、“凯胜”等企业市场领先的致胜法宝；而作为家纺市场中高端产品的销售终端重要环节一专卖店则是本文研究的对象。通过分析家纺销售渠道终端现状和专卖店运作管理中存在的问题，提出家纺产品销售终端专卖店控制的有效途径，为家纺产品渠道终端的管理创新、模式创新提供有益的参考。     

我国农产品流通渠道终端变革路径分析

我国农产品流通渠道终端变革是大势所趋。然而,变革中也存在诸多的问题。该文认为,要实现我国农产品渠道终端的合理性变革,不能仅着眼于渠道终端单一层面的变革,更重要的是从整个农业供应链的角度出发,进行生产、配送、销售等多个层面的变革,从而促进我国农产品流通渠道终端实现可持续发展。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

浅议终端促销的创新

终端对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定着企业市场竞争的胜败.但是企业在终端促销中存在着不少问题,本文通过分析这些问题,提出了一些新的终端促销方式.企业只有通过创新才能在激烈的市场竞争中更好地了解顾客、接近顾客,稳定占领市场.     

浅议终端促销的创新

终端对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定着企业市场竞争的胜败。但是企业在终端促销中存在着不少问题，本文通过分析这些问题，提出了一些新的终端促销方式。企业只有通过创新才能在激烈的市场竞争中更好地了解顾客、接近顾客，稳定占领市场。     

诊治经销商零售终端欠款顽症

经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经威胁到经销商的发展。厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经威胁到经销商的发展。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断开,     

浅论保险产品促销策略的创新

促销是保险营销中的重要策略之一,但我国保险产品促销目前主要以人员和广告为主,较少采用公共关系,忽略品牌建设。开发有效的传播途径,整合营销传播渠道,加快企业品牌建设是保险产品促销策略创新之所在。     

经销商的发展出路何在

近几年,销售通路发生了前所未有的变化,大型零售终端获得了越来越大的市场发言权,而且生产企业也纷纷着手调整自己的渠道策略,由此引发了分销企业经营环境的动荡,使得传统渠道中连接生产商与零售商的经销商生存空间越来越小,所面临的困难越来越大。那么,经销商的发展出路何在呢?     

宜昌市卷烟市场零售终端管理研究

近年来,社会卷烟库存持续高位运行,零售终端的毛利率趋于下滑.宜昌市烟草公司作为一个地市级卷烟商业企业,要在当前形势下提升终端建设,以终端建设为突破口有效推动企业可持续发展,这是当前值得研究的重要课题.本文应用客户关系管理理论和零售终端理论,在研究宜昌市公司现代零售终端建设现状及问题的基础上,寻求适合宜昌市烟草实际的零售终端发展之路.     

对提高成品油销售企业终端市场竞争力的前瞻性思考

近几年 ,石化集团投资数百亿元收购新建改造加油站 ,实施品牌战略 ,打造黄金终端 ,实现了终端市场超常规扩张 ,区域市场占有率达到65 % ,取得了分销主动权和成品油终端销售优势 ,从而为参与全球化市场竞争添加了制胜的砝码。但随着我国加入世界贸易组织 ,国际跨国公司纷纷进入成品油零售业 ,采取建立合资公司、联营参股、控股等形式建设加油站 ,积极抢分终端市场蛋糕 ,石化销售企业所占据的市场主渠道地位正在受到挑战和威胁。笔者认为 ,业内人士要立足当前 ,对提高销售企业终端市场竞争力前瞻性的问题认真进行思考 ,做到五个“适应” ,做好…     

陈骥:数字出版 决胜未来 专访华阅数码科技有限公司总经理陈骥先生

陈骥JIM CHEN CEO,原新浪华南创始人,美国明尼苏达大学MBA,有丰富的传统行业营销经验和互联网行业管理及销售经验。曾服务于以下著名公司:组建新浪网华南大区,任职总经理,负责组建华南运营中心,七年间从无到有,在内容制作、市场和销售等关键领域,后来居上,超越华南竞争对手;伊莱克斯电器(中国)有限公司,市场部经理,负责品牌建设,媒介公关和推广促销;JVC电器有限公司广州分公司,企划主管,负责推广促销和渠道管理。     

我国中医药企业营销渠道模式研究

目的分析我国主要中医药营销渠道模式现状,提出我国中医药营销渠道模式存在的共性问题,并针对具体问题提出相应解决对策,完善中医药营销渠道相关理论,为我国中医药企业营销渠道模式的改进提供一定的理论支持。方法采用文献综述法和案例分析法,系统地搜集中医药行业以及神威药业、康缘药业、东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业的营销渠道模式资料,对其进行了有计划的、周密的、系统的分析。结果我国中医药企业营销渠道模式存在渠道结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。结论建议整合渠道结构,加强窜货管理,科学管理渠道,强化终端市场。     

对新疆科协"科普新疆"网络传媒平台的思考——基于云服务的声像管理与利用

"科普新疆"网络传媒平台是新疆科协在科普信息化方面的创新实践,建设以视听为核心、融网络与电视特色为一体的多语种、多终端的开放式、交互式网络科学传播平台.平台秉承"传播、交流、互动、服务"理念,致力于网络视频节目传播及平台运营管理、数字终端建设与入网链接、科普资源储备开发等工作,主要由平台总播控中心、远程播放系统、科普资源库和数字屏媒终端四部分组成.通过总播控中心向全疆各地州市及县(市、区)户外文化活动广场的LED大屏和室内社区公众活动场所的小型电视屏媒,定时定向远程播放科普节目,推进科普信息化建设,实现科学传播常态化,提升科普公共服务能力.本文通过对"科普新疆"网络传媒平台声像档案管理的现状进行了深入的探讨和分析,同时针对所出现的现状提出了一些加强声像档案管理的有效措施.对声像档案要进行科学、规范的管理,必须要加大宣传力度,制定各项相关的管理制度,有关部门要做好监督工作,定期对声像档案管理人员进行业务培训,创造良好的保管条件等,从而确保"科普新疆"网络传媒平台档案完整归档,从而更好地为社会大众服务.     

企业进入流通终端的常见问题与对策

1．终端运作费用不但居高不下,而且连年持续上涨。追求销量、“成本最小化”和过量、无序、恶性扩张的连锁超市竞争严重影响企业的利益。“店庆费”、“进场费”、“节庆费”、“陈列费”、“导购管理费”等,甚至由于卖场间竞争产生的费用、亏损均以各种方式转嫁到生产厂家和批发企业头上,使得这些企业苦不堪言,特别是生产企业越来越难以承受终端的苛刻要求。     

论虚拟化终端管理在优化医院信息建设方面的应用

文章从目前我国医院信息化建设现状、虚拟化终端管理优势分析入手,介绍了虚拟化终端管理在医院信息化建设方面的应用。     

房地产开发企业如何做好成本管理与控制

房地产开发企业由于资金投入大、建设周期长、专业性强、受政策及市场不稳定因素影响大,所以此行业是一个高风险的行业。那么如何在这种不断规范和竞争的不断加剧中实现开发项目的最大经济效益,就必须对项目的开发进行有效的成本管理和控制,实现集约效益型开发。房地产开发企业要做好成本管理与控制,不仅仅靠财务部门,而是一个涉及拆迁、开发、建筑、销售等一系列部门,成本发生在企业生产经营全过程,从项目决策、征地、拆迁、勘察、设计、施工、销售以及到售后服务等一系列环节,发生费用支出,都有成本管理与控制问题。要让成本管理与控制成为企业文化建设的有机组成部分,这无疑会给企业带来最大的经济效益。     

冰箱企业促销存在问题及其策略探讨

在国内冰箱市场,企业越来越重视零售终端,各种促销方式层出不穷,同时促销的效果逐渐下降而且促销的费用呈上升趋势。冰箱企业要想决胜终端,立于不败之地,必须对整个冰箱行业的促销有深刻的认识,结合自身的促销现状,有针对性的制定相应的促销策略。通过冰箱行业的概况及冰箱企业各种现行促销方式的存在问题进行分析,并提出解决问题的一些策略,以此希望能对整个冰箱行业的促销起到一定的借鉴作用。     

食品饮料制造商渠道权力选择对渠道忠诚维护的影响研究

本文以我国食品饮料行业的138家经销商作为实证研究对象,对制造商渠道权力选择与渠道成员关系品质和忠诚度的关系进行了实证研究。结果表明,食品饮料业制造商采取强制性渠道权力不但能够显著地直接提高经销商的渠道忠诚度,而且还能通过经销商的渠道承诺来间接提高其渠道忠诚;食品饮料业制造商采取非强制性渠道权力虽无助于直接提高渠道经销商的渠道忠诚度,但却能够通过提高经销商的渠道信任与渠道满意,改善与经销商的关系品质,进而影响经销商的渠道忠诚。