联合利华VS宝洁两大巨头销售战——做短期促销还是长期广告

宝洁显然蓄谋已久,在把吉列公司拥入怀中的同时,他们还把联合利华从全球日用品老大的交椅上拽了下来。可是,联合利华会善罢甘休吗?     

宝洁VS联合利华:不是冤家不聚首

宝洁旗下的每个品牌都以不断创新,不断优化组合见长;联合利华则以发掘潜在市场,满足本土消费者需求取胜。同时,宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略;联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此,它们各自为消费者提供着不同的好处,保持着各自的吸引力。     

比附定位：高露浩搭车宝洁

很多人不知道，高露洁并不是宝洁的一个子品牌。那么，同是国际著名品牌，为什么高露洁宁愿被误解为宝洁的一个品牌却不声张?为什么高露洁不把产品与公司品牌同时推出?     

联合利华靠研发淘金

最近,中国市场上出现了一种在外包装上印上了可洗净的各种污渍名称的洗衣粉.这是由联合利华为中国市场"量身定做"的"奥妙99".与各种洗衣粉品牌单纯宣传"洗净力"不同,联合利华对这种新产品采用的是把99种污渍全部公示于众,让消费者进行检验.这其中蕴含着跨国公司对中国市场的了解和对中国消费者心态的把握,更是对产品的自信.联合利华中国研究所所长蔡亚博士在接受记者的专访时,向记者展示了联合利华以新产品挑战洗衣粉行业的实力.     

联合利华的品牌本土扩张战略

中外品牌并举 每年花60亿美元推广自己的品牌,联合利华是世界上在品牌推广和维护上最舍得花钱的公司之一,当然,这笔支出同样为联合利华带来了巨大的业绩增长.联合利华全球投资关系部官员阿·卡克思认为:一个品牌总是在一定时间、一定地点应市而生.联合利华一直坚持其全球品牌与当地品牌并举的战略.     

宝洁“杀入”中国的竞争战略

迈克尔&;#183;波特认为，一个行业的激烈竞争源自于行业的内在经济结构。行业中的竞争不仅仅是在原有的竞争对手之间进行，而更主要是由行业中存在的五种基本竞争力量(潜在的加入者、替代品的威胁、购买者的议价能力、供应者的议价能力以及现有的竞争者)相互抗衡，动态地决定行业的竞争激烈程度，决定着行业中的最终利润潜力。     

宝洁“杀入”中国的竞争战略

<正> 迈克尔·波特认为,一个行业的激烈竞争源自于行业的内在经济结构。行业中的竞争不仅仅是在原有的竞争对手之间进行,而更主要是由行业中存在的五种基本竞争力量(潜在的加入者、替代品的威胁、购买者的议价能力、供应者的议价能力以及现有的竞争者)相互抗衡,动态地决定行业的竞争激烈程度,决定着行业中的最终利润潜     

宝洁旗下品牌在中国市场的成长分析

创立于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，现在宝洁在全球80多个国家设有工厂及分公司。目前，宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂。[第一段]     

欧菜雅vs宝洁 不一样的多品牌？

宝洁作为世界最大的日用消费品公司之一，在2002—2003财政年度，公司全年销售额达到了434亿美元，名列《财富》500强第86位。而同一年度．作为全球最大的专业化妆品生产集团的欧莱雅，位列《财富》第373位．营业收入135亿美元。     

国外衣物洗涤剂的发展趋势如何国内洗涤剂企业应该怎么做

国外发展趋势国际市场上,有近百年历史的洗涤剂工业由发展走向成熟。在巨大的原材料价格压力和激烈的市场竞争下,在消费者对环境和自身安全的意识普遍提高下,世界洗涤剂行业同样面临着技术进步与发展的迫切需求。     

宝洁：周密测试成就完美促销

根据权威机构一份针对日用、洗化行业的研究报告指出：2000～2002年，在中国进行的各种日用、洗化用品的促销活动中，只有不到二分之一的促销活动，在保持收支平衡的基础上获得了盈利，并给目标消费者留下了深刻印象，真正起到了促进销售的作用，其他绝大部分的促销都只是花钱买吆喝，完全没有达到预期的目标和效果。也就是说：中国企业每年在日用、洗化行业有二分之一的促销费用打了水漂。     

傲慢的本土化

联合利华公司是世界上生产快速消费品的著名企业,旗下拥有多芬、力士、夏士莲、旁氏、奥妙、金纺、家乐、立顿、和路雪等众多知名品牌。从1986年重返中国以来,联合利华不仅为中国市场提供了优质的产品,更为中国培养了大批市场营销精英,与宝洁公司一起被誉为我国营销界的“黄埔军校”。但是近年来,联合利华的发展尽显疲态,在中国市场的表现也远逊于竞争对手宝洁。在感叹“既生瑜,何生亮”之余,更有必要反思联合利华中国的本土化战略缺失。一、民族品牌杀手?作为一家成功的跨国企业,全世界每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品,联合利华将世…     

联合利华（中国）有限公司：清扬营销的“反攻主张”

2007年洗发水市场，清扬的横空出世，一改传统洗发水的江山格局。 2月28日，“清扬”全国上市。“清扬”的亮剑直指宝洁的“海飞丝”。     

中国快速消费品市场对跨国公司的影响——以宝洁(中国)为例

20世纪90年代以来,随着全球经济的发展,跨国公司越来越多的将目光投向大型新兴市场,中国作为潜力巨大的新兴市场吸引了众多的大型跨国公司。我们看到,跨国公司的进入极大的改变了国内的市场环境和市场格局,但是我们也应该清楚跨国公司和中国市场的磨合,势必对双方都产生巨大影响。跨国公司在新兴市场的成功和失败正在改变着西方管理者传统的母国中心主义的逻辑思维,跨国公司必须重新考虑其经营模式的各个要素。     

控制权市场中的代理权争夺与公司治理结构

代理权争夺作为公司控制权市场的重要组成部分，其本质就是持异议者同公司现行管理层竞争，以实现对公司的控制。作为一种管理约束机制，通过代理权争夺，股东可以对未能实现股东目标的管理者加以惩戒，改善公司的治理结构。但是，代理权争夺机制的实现具有一定的现实困境。本文为解决这一困境提出对策。     

一场正在上演的精彩案例——欧莱雅与宝洁在中国的品牌战略对决

尽管欧莱雅稳坐世界化妆品行业的头把交椅,但在中国,它却始终无法超越宝洁。为了实现战胜宝洁的宏伟目标,欧莱雅正在很多方面向宝洁提出挑战。     

宝洁：全球战略与中国市场的矛盾

宝洁从1988年进入中国市场以来至今已有19个年头了,作为中国日化行业的领军者,宝洁从来都是社会关注的焦点,特别是宝洁的渠道变革之路更是在业内引起了不小的震动,这一次宝洁把自己又推向了风头浪尖。那么,应该如何看待宝洁的做法呢?这将对宝洁在中国的营销战略产生怎样的影响?     

多子多福的品牌策略

在个性化与多样化的消费潮流里，单一品牌已难以满足消费者的需求，出于建立自身竞争优势的需要，实施多品牌策略成为众多企业竞争市场的重要手段。多品牌策略，一般是指企业在市场营销中同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。这种策略是宝洁公司首创的。在第二次世界大战以前，该公司的潮水牌洗涤剂十分畅销；1950年公司又推出快乐牌洗涤剂。