百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

终端盲目多元化 品牌市场藏隐患

<正> 品牌如人生,有其成败兴衰,雅芳也不例外。雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌,已经拥有117年的历史,一个畅销全球的化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其"一切为了女性"的鲜明宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新崛起公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。公司在1998年打破旧模式,开始以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和     

转型五年 雅芳安好?

雅芳化妆品有限公司近日公布了其2002年的销售业绩,其中引人注目的是:雅芳中国市场的销售业绩增长达30%。这是自1998年转型以来连续5年的高增长。     

化妆品国检：广东6批产品“中招”

国家食品药品监督管理总局发布2013年国家化妆品监督抽检结果,在抽检的505批产品中,共发现不合格产品6批,标示生产企业全部来自广东,涉及雅芳等知名品牌。     

二则极富启发的广告创意

<正> 一、为化妆品创作的广告语相片照得好,不如"羽西小姐"长得好; 羽西化妆品,专为亚洲女姓设计的。我曾为某照相馆创作过"小姐长得好,不如相片照得好"的广告语,后来在给某地雅芳化妆品门市部搞橱窗设计时,曾写过"相片照得好,不如‘雅芳小姐’长得好"的广告语。     

雅芳与欧莱雅的营销策略比较

雅芳与欧莱雅作为较早一批进入中国市场的外资化妆品品牌，都有着悠久的历史和独特的品牌文化。雅芳由直销公司成功转型备受关注，欧莱雅以其高明的金字塔式的品牌建设而引人注目。作为国际化妆品行业的两面具有代表性的旗帜，她们在中国的营销策略也有着近乎对立的区别。     

雅芳就在华贿赂指控达成1．35亿美元和解

化妆品制造商雅芳产品公司5月1日宣布,已经与美国司法部以及证券交易委员会就一项长期的联邦海外贿赂调查的和解条件达成了互谅,公司将支付1．35亿美元罚款和其他成本和解相关指控。     

雅芳直销扩张之殇

认识一下DawnParrino吧。 她1997年带着10美元加入雅芳公司，在第一周里，她挨家挨户推销，赚到了800美元。“太美妙了，我以为我只能赚点零花钱呢。”Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。     

信吗 我的客户能为我介绍客户

<正> 推销难,房地产推销更难。我是1996年开始做房地产推销工作的。房地产业的推销与其他行业的推销有相似之处,如都需要找窍门、运用智慧、把握顾客,但不同的是,推销这种不动产,与推销服装、化妆品及机器设备是截然不同     

化妆品商标名的翻译策略探析

商品命名是国际市场推销的重要环节,对于跨国品牌营销来说,做好商标的翻译是进行国际营销的首要任务。化妆品由于其客户群的特殊性——主要集中于女性,在商标翻译策略上具有其独特性。本文结合市场上化妆品翻译的现状,从商标命名规律、消费者心理等多方面对化妆品商标翻译策略进行了探索。     

推销不是“坑蒙哄骗”——市场营销误区种种

<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式:     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

对雅芳新模式下新问题的思考

雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌，始创于1886年美国纽约，已经拥有117年的历史。这个畅销全球的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐．在全美最大的500家企业当中．雅芳不仅占有一席之地，而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入20世纪90年代，由于电子商务的兴起和新崛起公司的猛烈攻势，     

安利与雅芳:直销转型之惑

<正> 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。政策法规被认为是中国直销业的瓶颈,2004年底直销法即将出台,直销业的第二次转型已拉开序     

雅芳怒“斩”4名高管

5月5日,全球第一大化妆品直销厂家雅芳管理层发生地震,4名涉嫌在中国行贿的公司高管被革职。相关法律人士称,雅芳可能因违反《美国海外反腐败法》而受到美国司法部的指控,遭罚款的可能性很大。据雅芳公司日前递交给美国证券交易委员会的备案文件披露,被辞退的高管包括中国区总裁高寿康、首席财务官Jimmy Beh以及中国区事务负责人孙长青,以及全球内审和安全部门主管伊恩·罗萨特。     

雅芳受奖直销试点"奶酪"

拿到中国首张直销试点牌照,还不足以证明雅芳走到了竞争对手的前面雅芳在中国多年的坚持终于有了结果。4月19日,雅芳公司宣布将把2000万元人民币保证金存入指定银行,招募3000名直销员,正式启动直销试点准备。之前的4月8日,这家美国化妆品直销巨头的CEO钟彬娴在北京高调宣布了获得中国首张直销试点牌照的消息。在商务部研究院梅新育博士看来,雅芳拿到的这张牌照代表着"好孩子的胜利"。他对《商务周刊》说:"直销行业中,雅芳模式代表着秩序,它在和自由的争夺中获得了胜利。"     

电工产品的推销

作为电工产品推销员,首先应该了解电工产品的基本常识和电工产品的特殊性,针对国际市场上的不同消费者和购买者,正确地分析并制定推销意图,准确地制定价格,方能对电工产品进行有效的推销和推销成功。     

雅芳中国发信安抚经销商寄望网络营销突破

<正>一百多年前,直销是一种商业模式的创新,也正是这种创新,带领雅芳逐渐成为全球化妆品行业巨头。但一百多年后,这家公司或许正在与直销这一模式渐行渐远。记者1月19日从一名服务雅芳十余年的人士处获悉,大约一周前,雅芳中国总经理林展宏连续向中国经销商发出两封公开信以"安抚经销商"。记者拿到的这两封公开信中,林展宏再次重申雅芳目前致力于零售渠道的建设,同时透露已从另一家跨国化妆品零售公司找来了"经验丰富、专业成熟的     

软功夫推销更易成功

<正> 方小姐是个化妆品推销商。她对朋友推销产品时,基本办法是并不直言相告,而是不露声色,更不刻意相求。每逢朋友生日或是结婚以及其它值得祝贺的日子,她都送上她推销的化妆品。     

北女人更了解女——雅芳知名117年的秘密

117年的雅芳历史，是一部设计、销售女性化妆品，为女性美容的历史，更是一部不断塑造品牌，为自己美容的历史