让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到     

让顾客多说“是”

销售实践中,我们常常看到这样的情况:一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品,几乎让顾客的思维都没有回旋的余地,更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果顾客一离开,这桩买卖便告黄。记住:推销员不是强迫顾客按你说的去购买或消费,顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走,成为你的附庸。推销员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐,有效地影响顾客的购买决策。     

巧念顺口溜卖刀赚万元

黑龙江有位叫张明山的推销员,有一手用顺口溜卖刀的绝活。他曾向人讲述了以下精彩的推销故事: “说你走过南的,闯过北的,经历多的,见识广的;说你出过国的,留过洋的,旅过游的,走亲访友的。请你停一停,看一看,站一分钟有一分钟的好处,站两分钟有两分钟的收获,这叫新产品高科技,多功能高效玻璃刀,捎带新型磨刀器……”这段开场白,是我卖玻璃刀时,用来吸引顾客的新说法。有年夏天,我在集市上卖玻璃刀。该产品很新奇:一是功能多,上面附加磨刀     

如何开好专业玩具店

第一:开玩具店要自己“爱玩”。俗话说,干一行爱一行,如果自己都不喜欢玩这些玩具,很难想象店主能熟悉自己的产品,也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。再说,如果店主自己爱玩,也可以潜移默化地感染顾客。     

五千个汉字卖了一百万

5000个汉字能卖100万元?!或许你根本不会相信。可是偏偏就是这生活里每时每刻都能看到的中国汉字,却让一位在多伦多留学的北京女孩发现了商机,建起了一个全站只有五千个汉字的网站,用最寻常的东西赚起了最不寻常的钱。     

店铺营销：错觉的商业妙用

利用运动错觉,调整服务手段浙江黄岩市长潭水库大坝的码头附近有一家切糕摊,店老板卖糕时,故意少切一点儿,过秤后见分量不足,切一点添上,再称一下,还是分量不足,又切下一点添上,最终使秤杆尾巴翘得高高的。如果你是一位顾客,亲眼见到这两添三过秤的一切,就会感到确实量足秤实,心中也踏实,对卖糕人很信任。如果卖糕人不这样做,而是切一大块上秤,再一下二下往下切,直到秤足你所要的分量时,你的感觉就会大不一样,眼见被一再切小的糕,总会有一种吃亏的感觉——这就是运动错觉对顾客的影响效果。聪明的卖糕人正是巧妙地利用了顾客的这种极其微妙的心理活动变化,并实文在在地做到了童叟无欺,使糕摊处地利、人和之优而终日生     

少收一毛钱顾客排队买

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点, 可总是只有一家店的生意火爆,大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是这家店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,你要问他卖的价格和别人都是一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西估计和别人在同一个地方进货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤,挑了块豆腐,他把豆腐放到电子秤上一称显示1．7元,他就会说:“就收1．6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越火红。     

如何开好专业玩具店

第一：开玩具店要自己“爱玩”。 俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩这些玩具，很难想象店主能熟悉自己的产品。也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。再说．，如果店主自己爱玩，也可以潜移默化地感染顾客。     

少收一毛钱 顾客排队买

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有一家店的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是这家店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是，你要问他卖的价格和别人都是一样；是所卖产品的质量比别人好很多?也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货；是有买赠促销手段吗?更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1．7元，他就会说：“就收1．6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越火红。     

最大的安全在阳光下

如果在当今社会要想做成事情就一定要相信别人,这将会给你带来威力无比的力量。相信别人,包括相信欺骗过你的人,自己的胸怀是敞开的,自己的耳朵是倾听的,这样才能够一步步地走向成功。     

小伙子经销妇科产品,赚翻了——记述重庆小伙方兵经销藏妇康的故事

一个二十多岁的小伙子靠自己多年打拼赚来的三万多元投资经销藏妇康产品,朋友、亲属都给他提醒: "你还年轻,做事要考虑成熟后才行动,一个小伙子卖女人用的东西而且价格那么贵,千万不要把自己挣来的钱拿去打水漂."     

六种错误会导致客户离你而去

你的客户价值何在？没有他们,你的新事业从一开始就注定要走下坡路。有人说,你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客,这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过,从反面来看,当一个顾客由于不满意而离你而去时,你失去的就不仅仅是一个顾客,你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系,并有可能导致你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。     

经商的精髓

十多岁的时候,我跟二叔去集市上卖水果。我们的摊位处在中间位置,在我们的身边还有很多商贩也是卖水果的。一次,我们遇到了一位难缠的顾客。“这水果这么烂,还卖1元钱1斤?”客人拿着一个水果左看右看。“我这水果是很不错的,不然你去跟人家的货比较比较。”     

商界逸趣

门店不是“头家”好 朋友要在服装大市场开一个服装精品屋,他准备租下服装市场最东头的三间门面房,他的意思是顾客差不多是从东头来,一来就首先到了他的门店里,自己肯定就能占有服装市场的头等生意。 另一朋友听了他的打算后,摇头说:“一个市场的领头店,其实并没有占上地利啊。”朋友不相信。一个市场的“头家”门店,怎么能占不上市场的地利呢? 那个朋友问他说:“你每次到市场上买东西,是不是见了就买呢?”     

探秘沃尔玛神话

不少人对山姆·沃尔顿家族及沃尔玛时至今日的精打细算感到不理解,对于一个曾被评为最富有的家族和几百亿资产的公司,这些鸡毛蒜皮的节约有必要吗?其实这是零售业竞争的性质所决定的,当所有商家都在卖相差无几的商品时,如果你能在自己的开销中节约一美元,就会使售价下降一美元,顾客的支出就减少一美元,当你坚持不懈地节省每一美元,便会由此获得超过同行的竞争优势。一直以来,沃尔玛令人惊讶地将一般管理费用控制在一个极小的比例之内——销售额的2%,而大多数竞争对手的管理费用率都在5%,从中我们不难理解沃尔玛成功的原因。     

心理营销的几大效应

顾客并不总是依靠价值（产品/服务的价格、质量等因素）来进行选择。很多时候，你的产品本身并不需要任何变化，却能够深刻地改变顾客选择结果。以下效应对影响顾客非价值的选择很有帮助。[第一段]     

带着创意拜访顾客

20多年里,张涛推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手.在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客.这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎.推销员要做建设性的拜访."     

带着创意拜访顾客

20多年里,张涛推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。"     

大学勤工俭学还得看《大众商务》

杨凯同学: 你好!作为当代大学生,你能超越周围众多过安逸生活的同学,很好的利用课余时间勤工俭学自食其力,很是可贵.大学期间自己可以支配的时间多,很多学生没有压力没有目标没有危机感,吃喝玩乐过后剩下的是迷茫,或是没信心,或是眼高手低, "实践出真知",你能想着做着深寻着,我们相信你会成为一个出色的实干家.     

大学勤工俭学还得看《大众商务》

杨凯同学:你好!作为当代大学生,你能超越周围众多过安逸生活的同学,很好的利用课余时间勤工俭学自食其力,很是可贵。大学期间自己可以支配的时间多,很多学生没有压力没有目标没有危机感,吃喝玩乐过后剩下的是迷茫,或是没信心,或是眼高手低,"实践出真知",你能想着做着探寻着,我们相信你会成为一个出色的实干家。