亲近消费者“眼球”

过去的一年里,受欧债危机影响,中国经济出现了下行趋势,经济景气指数明显下滑。与之相应,广告市场也或多或少受到了牵累。但是我注意到,不管其他媒介如何,类似像《中国好声音》这样一些优质的电视节目依旧是稀缺资源,成为广告主炙手可热的追捧对象。而且事实证明,广告主在这些节目上的投入,也确实取得了一些成果。就汇源果汁来说,在去年的央视招标会上,我们以3.3999亿的价格独家冠名《星光大道》超级版。这一事件曾一度被媒体热议,不断有人在问我值不值。我想从价值上来讲,以三个多亿冠名《星光大道》并不算多。     

“黑珍珠”赖斯履新国务卿

出身于美国南方的一个牧师家庭,在不惑之年登上个人事业的顶峰。赖斯以其个人的优越条件、和美国总统布什家庭的特殊关系,获提名为第六十六任美国国务卿。但是横在她眼前的国际局势不仅是她个人生涯的挑战,也是她在历史上立足的试金石。     

“投票悖论”的分析及其矫正——理性选择理论的“投票现象”应用批判

一、理性选择理论与投票悖论：基本的界定不得不承认的是,理性选择理论在西方学术界的繁盛程度与复杂程度是令人叹为观止的,这种模式不仅主导着经济学的研究,而且还主导着政治科学的研究。正是理性选择理论的这种复杂与繁盛,使得我们很难把握其具体的特征。但与对投票行为的探讨相关,我们可以简要列举理性选择理论的几个基本假定,     

互联网时代的“眼球经济”

互联网时代的“经济”是一个异常受宠的词语,除了“新经济”、“泡沫经济”、“虚拟经济”之外,又出了一个“眼球经济”(眼球经济又被称为注意力经济)。什么是“眼球经济”“眼球经济”是互联网发展过程中的一个特有现象,这里我们拓展一下它的外廷,引深到其它产业领域中去。目前,似乎衡量一个网站成功与否的重要标志是网页访问量的大小。而这个访问量的标尺是日访问量(点击率),有个形象的说法叫日流量,我们也经常可以听到“Page View”这个词。或许英文的称法更能让人把网页的日访问量与“眼球经济”联系起来。访问网页的直接表现形式是“看”,“眼球经济”的提法也十分形象。最近一段时间,只要打开稍大一点的国内网站。第一个映入眼帘的准是邀     

让消费者“有感觉”

正这是一个需要学会抓住营销时机的时代。品牌如何让消费者"有感觉",是营销人们在探究的话题。这一点,在快消品行业格外明显。一个现实的情况是,对快速消费品而言,只要有一段时间消费者见     

世界杯营销，“抓眼球”的学问

整合营销应该成为众品牌进行世界杯营销的关键手段，以此系统的解决品牌长远发展的问题。[编者按]     

网络营销：让消费者做“老板”

“在运用网络营销的时候请大家记住‘消费者永远是老板’这一理念。”3月22日，美国Publicis Groupe Media（PGM）广告集团的首席创新官、国际公认的新媒体营销大师Rishad Tobaccowala先生，在网易举办的“新拐点新突破——2006网易网络营销论坛”上这样告诫从事网络营销的同仁们。     

让品牌实现消费者的“自我满足”

很多品牌，尤其是高档消费品，品牌价值往往大于它的使用价值。这种品牌附加值使顾客在购买了其产品后感受到了身份、地位、品位的提高，从而受到别人的尊重。这类产品通常能够让顾客在购买及拥有产品的过程中实现社会优越感。例如五块钱买块电子表，一定是为了看时间，而七、八万元买块表，如果是为了看时间，那他一定是个土老冒。因为通常这类产品的价值已经超出了报时的作用，更多的是替主人告诉别人：我带的这块表花了七八万，我的身份和地位就显而易见。不言而喻了。     

品牌故事：让消费者“从一而终”

品牌营销在我们生活中可谓是无处不在，无时不有。在商品极大丰富的现代社会，要使一个品牌持久发展下去，仅仅依靠传统企业所具有的战略优势是远远不够的。随着信息的畅通化以及市场规范化的来临，资金、技术、管理等所谓的优势始终处于一个此消彼长的态势。唯有打造属于品牌的文化，实行文化营销，培养顾客持久的忠诚，才是恒久不变的竞争优势。     

消费者分析让门店变成“吸客石”

中国零售业经过改革开放三十年的跨越式发展,已经取得了举世瞩目的成就。随着中国经济和人民生活水平的日益提高,消费者的需求也越来越成熟,越来越多样化。作为一个传统的行业,在更加国际化的商业竞争环境中,零售企业的市场化创新也为更多的企业管理者所重视。面对纷繁复杂的消费者需求,从不同业态到品牌、品类、价格、服务的差异化竞争,     

巧用定价策略,让消费者“慷慨”解囊

如何抬高价格，却又不让顾客感觉到价格上涨，高高兴兴地购买呢？     

口味营销：如何让消费者“牵肠挂肚”

北京奥运期间有关机构对外国人做了一个调查：最能代表中国的事物。选择最多的是“长城”、“功夫”和“中餐”。中餐在外国的知名度甚至超过了熊猫,令人惊叹。 那么,中餐成为中国符号的原因是什么？一句话：好吃。民以食为天,这道理放之四海而皆准。 餐饮业就是一个口味产业,开一家生意火爆的餐厅最大的秘诀就是口味好!     

美国“二人转”陷阱

奥巴马选耶伦作搭档,或许是为了给民主党及奥巴马第二任,放一颗政绩卫星-结束持久的财政赤字,为下一届总统选举打下良好的铺垫。但是如果股市泡沫破裂,一切将化为乌有。因此,如何才能做到既策略地减少财政赤字,又能防止货币泡沫破裂,这才是考验奥巴马及美联储智慧的关键。 香港环球经济电讯社酋席经济学家江濡山：奥巴马和耶伦很有唱东北“二人转”天赋,笔者告诫华人投资者：不要被“奥耶二人转”忽悠了。     

情感营销：让品牌和消费者“永浴爱河”

人的大脑总是倾向情感，而不是理智。情感是人类生活中永恒的主题，是维系人与人之间一切关系的基础。情感是架设在人类需求和行动之间的桥梁．是消费者购买行为的统帅。     

“中国式管理”为何吸引西方人的“眼球”

方“商界三人谈”已连续发刊近十期，品评商业的热点问题，许多见解尚为前瞻，因此深受商界同仁的赞许。丁一老师事先提出的“‘中国式管理’为何吸引西方人的‘眼球’”为本期的话题，我感到很好，中国式管理是什么？为何吸引西方人？中西方管理的差异及其融合，都是值得我们思考的。     

应对反垄断谷歌“不作恶”让消费者买账

欧盟的反垄断法保护的是竞争,而非竞争对手。分析人士认为,谷歌的情况跟微软和英特尔不同,不具有排他性。而且,搜索引擎有用户“一键离开”的特性。“如果谷歌没有恶意排斥第三方服务,只是用户自主选择,不涉及垄断。”     

消费者分析让门店变成“吸客石”

中国零售业经过改革开放三十年以来的跨越式发展，已经取得了举世瞩目的成就。随着中国经济和人民生活水平的日益改善，消费者的需求也越来越成熟，越来越多样化。     

让消费者创造内容，让消费者影响消费者——奥利奥“校园营销尖兵”开启活动营销2．0时代

舞台、表演、轰鸣的音乐、嘈杂的宣传、随处可见的海报和宣传单,竭力拉人的兼职身影、每逢周末上演林林总总的表演、售卖、展台展示……似曾相识的热闹场景不注意瞥过还以为置身热闹的商业广场,可这确实是某知名品牌的校园推广活动。这样的场景在无数校园上演,也是当下最普遍的校园营销活动形式。