中日商务谈判中交流歧义的探讨

近年来,中日两国在经贸领域的交流与合作日益频繁,商务谈判的重要性也日益彰显.但由于各种各样的原因,中日商务谈判中,即使有翻译在,双方还会出现这样或那样的理解歧义,产生沟通障碍,影响项目进展,甚至会导致谈判失败.本文将围绕此问题进行研究,就交流歧义的表现形式和根源进行探讨,并提出解决方案,为谈判顺利进行打下良好基础.     

浅析国际商务谈判中的中西方文化差异

在经济日益全球化的21世纪,国际之间的交流与合作越来越密切.然而中西方文化上的差异导致在国际商务谈判中的文化冲突,直接影响了国际商务活动的顺利进行.本文简要阐述了中西方文化的差异及表现和由此造成的影响,并分析了应对中西方文化差异的策略.     

商务谈判中企业形象塑造问题探讨

从传播学角度看,商务谈判实质是双方进行信息反馈交流的过程,而公共关系作为信息传播手段在协调沟通与维护企业形象方面起者重要的作用.本文从公关的角度研究这一问题,进而列举正式谈判场合过程中的基本公关策略,反映了公关工作在商务谈判中的重要作用.     

商务谈判僵局本质和成因的模型化分析

一、问题的提出 经过长达15年的艰苦谈判,中国终于加入了世界贸易组织.入世后我国经济将逐步融入多变贸易体系中,国内外政府之间、企业之间的合作将日趋紧密,各种贸易摩擦和争端也将更加频繁.在这样的客观条件下,商务谈判必将成为经济合作或解决贸易争端过程中必不可少的重要环节.然而,无论是在旷目持久的入世谈判中,还是在普通的经济合作谈判中,都会由于各种原因出现谈判僵局,这是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题.因此,对商务谈判僵局的深入研究具备积极的现实意义.而长期以来理论界的研究热点主要是商务谈判的策略和技巧,忽略了对商务谈判僵局的本质、成因、类别等问题的研究.这既有悖于治学之道,也不利于实际工作.所以本文针对这些问题作一点初步的探索,希望能对商务谈判人员及相关专业人士有一定实用价值.     

模糊语言在商务谈判中的语用功能探讨

商务谈判,是为了达到一定经济利益的谈判活动.在商务谈判中,“谈”贯穿始终,所以谈判用语非常重要.商务谈判是一个斗智斗勇的过程,对语言的运用非常重要.商务谈判中,模糊语言使用的频率非常高,对模糊语言的运用非常严格.因此,研究模糊语言在商务谈判中的语用功能尤为重要.     

国际商务谈判中的跨文化影响因素

随着我国国民经济的快速发展,对外交流已经成为我国社会快速发展的重要渠道之一。在新的社会发展形势与全球经济一体化的世界大背景之下,如何做好国际商务谈判工作,促进我国经济活动的增加与发展已经成为一个重要的研究课题。国际商务谈判的质量受到跨文化因素的综合影响,跨文化因素对于国际商务谈判的沟通过程与谈判风格都有重要影响,因此,本文以国际商务谈判中的跨文化影响因素为题,分析影响国际商务谈判的跨文化因素,发现其影响,阐述应对策略。     

浅析国际商务谈判中的中西方文化差异

在经济日益全球化的21世纪，国际之间的交流与合作越来越密切。然而中西方文化上的差异导致在国际商务谈判中的文化冲突，直接影响了国际商务活动的顺利进行。本文简要阐述了中西方文化的差异及表现和由此造成的影响，并分析了应对中西方文化差异的策略。     

试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应

在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中。双赢理念是他们的最优选择。     

商务谈判中企业形象塑造问题探讨

从传播学角度看,商务谈判实质是双方进行信息反馈交流的过程,而公共关系作为信息传播手段在协调沟通与维护企业形象方面起者重要的作用。本文从公关的角度研究这一问题,进而列举正式谈判场合过程中的基本公关策略,反映了公关工作在商务谈判中的重要作用。     

模拟谈判教学在《商务谈判》课程中的应用

商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果.文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤,从中分析其问题所在,并提出了几点建议.     

透过案例浅谈三十六计在商务谈判中的运用

在商务谈判过程中,努力寻求双方互利的解决方武是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突时,恰当的运用策略是非常有必要的.商场历来被称为没有硝烟的战场,其激烈程度远远超过想象.而在这场鏖战中商务谈判是与对手最直接最正面的交锋,唇枪舌战,步步惊心.谈判策略的正确选择往往会带来意想不到的巨大的经济利益.为此,本文从案例出发,分析策略在商务谈判中该如何运用.     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

谈发散思维在商务谈判课堂教学中的运用

商务谈判是一门实用性和可操作性极强的课程,它既是一门科学,又是一门艺术,在教学中教师引导学生运用发散思维去理解、分析、研究商务谈判的基本原理、掌握实务运作及商务谈判的技巧,并着力培养和提高学生运用所学谈判知识解决商务谈判运作中的实际问题的创新能力.     

"欲擒故纵"策略在商务谈判中的应用

各种计策在商务谈判中的灵活运用往往能够起到出奇制胜的效果."欲擒故纵"是古代战争的经典计谋,在现代商务谈判中同样值得使用.本文从"欲擒故纵"的起源、使用时机与后果等方面,结合案例分析,对商务谈判中如何实施和识破这一计策作出阐述.     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步.报价起点策略是报价策略的重要组成部分,报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益.一般而言报价起点策略可分为三种:报高价策略,报中等价格策略和报低价策略.不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同,正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益.     

情景模拟教学法在国际商务谈判课程中的应用

中国入世之后,国际间合作越来越密切.为培养国际商务谈判人才,各大院校纷纷开设国际商务谈判课程,本文分析了常用的理论教学与案例教学法中存在的问题,阐述了情景模拟教学法的特点和重要性,提出了情景模拟教学的要求,从硬件、教学内容、分组方法、教师和学生几个方面来保障情景模拟教学的效果.     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着全球经济一体化经济的快速发展,特别是国际贸易的迅猛发展态势,越来越多的商务活动涉及到跨文化交际.尤其是国际贸易中必不可少的商务谈判,更是受跨文化因素的影响.国际商务谈判的质量受到跨文化因素的综合影响,跨文化因素对于国际商务谈判的沟通过程与谈判风格都有重要影响.因此,本文着眼于跨文化影响因素对国际商务谈判的影响因子,分析影响国际商务谈判的跨文化因素,并探讨如何避免或解决由跨文化因素可能导致的不利影响.     

模糊语言在商务谈判英语中的应用及语用效用分析

在商务谈判中,巧妙的使用模糊语言常常可以有效的提高谈判效果。文章运用合作原则,探讨了模糊语言在国际商务谈判中的应用以及语用功能。     

竞争还是合作?——红黑博弈揭示的商务谈判思维

红黑博弈展示了单方利益与双方共同利益的抗衡,商务谈判中如何处理共同利益与己方利益的关系,处处体现红黑博弈的思想。将谈判对方看作是争夺利益的对手还是带来共同利益的合作者,导致谈判者采取两种截然不同的态度和导向,其谈判结果也必然不同。通过分析红黑博弈模型的机理,揭示商务谈判各方微妙的心理和动机,以及对谈判结果的影响,进而阐释商务谈判合作共赢的现代理念。     

技术入股——技术引进的新模式

<正>技术入股就是将技术作为股份进行投资.投资方不需拿出一定数量的资金,而是以其技术转让费作为投资入股.合营各方按其各自占有股权的比例分得红利.一、技术入股合作的方式目前技术入股主要有四种合作形式第一种是合作双方中.资金完全由一方筹集,另一方负责提供全部技术,这是一种最简单的合作方式.第二种是合作双方中的技术转让方收取部分技术转让费作为科研和其他有关活动经费的补偿.其余部分作为技术投资入股.第三种是技术转让的一方除了以全部技术投资外,还拿出一部分的资金(或设备)入股.接受方只要投入其余部分的资金即可合作的形式.第四种是一方付给另一方部分