关于农业银行信贷营销与管理的思考

信贷业务目前仍是我行的主体业务 ,其营销与管理的优劣 ,事关我行“两个明显好转”目标的实现。因此 ,搞好信贷营销 ,强化信贷管理 ,是全行都应该重点研究和思考的问题。一、全区农行信贷营销与管理的状况分析我区农行在过去的一年里 ,全行上下牢固树立以客户为中心 ,以市场为导向 ,以效益为目标的经营理念 ,加大市场开发力度 ,强化信贷规范化管理 ,取得了明显的成效。一是各项贷款有效投放 ,信贷结构进一步调整。去年末全行各项贷款余额比年初增加 40 .3 9亿元。新增贷款主要投放于农网改造、基础设施、优良客户以及低风险信贷领域等 ,全行…     

信贷支持海水养殖业客户发展的几点思考

海水养殖业是海洋经济的支柱产业。从农业部发布的（《全国渔业发展第十一个五年规划》来看,海水养殖业具有非常广阔的发展前景,支持海水养殖业客户发展符合国家产业政策要求。但从目前情况看,建设银行信贷支持的海水养殖业客户较少,信贷占比较低。以建设银行山东省分行为例,据不完全统计,截至2008年7月,海水养殖业贷款客户仅6家,占全行对公贷款客户数量的0．16％;贷款余额为6761．44万元,仅占全行各项贷款比重的0．036％,这与海洋渔业作为山东省的五大经济板块之一的地位极不匹配。     

贫困县农行调整信贷结构的对策思考

2000年农总行专门制定了《中国农业银行信贷结构调整2000-2004年纲要》,将调整信贷结构确定为农业银行的最主要工作之一。经过三年来的努力,信贷结构调整措施逐步到位,信贷结构调整目标更加明确,信贷结构调整所取得的成效日渐显现。基本实现了信贷总量控制,区域结构调整、客户结构调整、贷款品种、期限、币种结构调整逐步趋于合理等目标。但相比之下,贫困县支行调整信贷结构的步伐和效果却并不是十分显著。为此,本文从贫困县支行的经营现状出发,谈谈贫困县支行应如何调整信贷结构。一、信贷结构调整的必要性信贷资产结构很大程度上决定着农     

发展优良客户的思路

迄今为止 ,信贷资产仍然是银行收入的最主要来源。信贷资产质量 ,决定了农业银行的盈亏状况。而提高信贷资产质量 ,关键在于发展优良客户。一、我行贷款法人的基本情况据信贷法人客户普查 ,去年底广西农行企业法人贷款情况如下 :从企业贷户看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户分别占贷款法人总户数的3.42 %、17.32 %、30 .0 5 %、49.2 %。从贷款占用看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户的贷款余额分别比上年贷款增长34 .2 2 %、18.5 6 %、8.4%、0 .7% ,其各贷款余额分别占法人客户贷款总余额的 7.35 %、2 1.74%、36 .41%、3…     

东兰县农行调整信贷结构的思路

农行提出信贷结构已进行多年,但调整的效果不尽人意,尤其是贫困山区更不理想。现以东兰县农业银行为例,对调整信贷结构的基本思路进行一些探讨。 东兰县农行1990年底各项贷款余额为4378.9万元,其中农业贷款（列出扶贫专项贴息贷款用于工业及其他行业的部分）、工业贷款（含乡镇企业中的工业贷款）、商业贷款、农副产品收购贷款分别占32.4％,28.2％、23.7％和15.7％。这一信贷结构,从比例上看,农业贷款占的比例稍高一些,但实际上还没有真正体现向农业倾斜的政策。从1988年至1990年三年间贷款投入的情况看,就能发现其中问题。这三年全行累计发放各项贷款16320万元,其中农、工、商发放的比例为6.3％、8.4％和85.3％,在农业信贷中、属于中长期开发性贷款仅有1891.1万元,占农业贷款总额的18.3％,这一情况表明,东兰县农行目前的信贷结构及     

从长阳农行经营现状谈改善和提高信贷资产质量的基本途径

到1995年底,长阳农行全行逾期和催收贷款占各项贷款的34.5%,其中催收贷款占各项贷款的23.4%,亏损企业贷款余额占各项贷款的42.8%,关停企业贷款余额占各项贷款的13.3%,全县农行应收未收利息210万元。很显然,信贷资产质量低、风险大、效益差的现状,直接制约农行商业化的转轨进程。本文结合长阳农行信贷资产现状,从盘活存     

咬定青山不放松 任尔东南西北风——中国工商银行江苏省分行信贷经营经验谈

近年来,中国工商银行江苏省分行逐步走出了一条具有特色的信贷经营之路.2005年至2008年,不考虑剥离因素,全行各项贷款累计增加1 295亿元,余额年均增长率达到11.72%;各项贷款总量始终保持同业第一,当年增量三年位居同业第一;五级分类不良贷款额和不良率分别比剥离后下降3.55亿元和0.71个百分点,不良率下降至1.06%,拨备覆盖率224.14%.     

工行个人住房贷款逾千亿元

[本刊讯]　截至2000年末,中国工商银行商业性个人住房贷款余额达到1048亿元,突破1000亿元大关,促进了全行信贷结构的战略性调整,优化了新增贷款的质量。个人住房贷款正以其标准化、高品质、高效益成为工商银行的精品业务之一。长期以来,工商银行的资产结构单一化,特别是贷款结构单一化的问题比较突出。1997年末,全行公司类贷款业务占全部贷款的比重达99%以上。在1998年至2000年3年时间内,工商银行根据我国社会经济发展的总体部署,把握城镇住房制度改革和住房商品化这一历史机遇,加快了以发展个人住房贷款业务为重点的信贷结构调整,个人住房…     

刍议提高农行信贷资产质量

当前,低劣的信贷资产质量已成为制约农行业务经营的“瓶颈”.为了探求降低贷款风险和提高信贷资产质量的对策,我们对灌阳县农行信贷资产质量进行了一次全面调查.一、灌阳农行信贷资产基本状况1997年8月末,该行各项存款余额为8490万元,各项贷款余额为8622万元,存、贷比例为101.55%,已成为超负荷经营行.从贷款占用形态看,正常贷款占全部贷款的57.39%,逾期贷款占16.45%,催收贷款占26.16%.由此可见,该行不良贷款占用过多,必须引起高度重视.     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

细分目标市场把握营销重点积极主动营销机构类货款

2002年,我行为实现"财务状况和信贷资产质量明显好转"的工作目标,狠抓信贷结构的调整,加大对机构类贷款优良客户的营销力度,为优化我行信贷资产质量和实现扭亏为盈的工作目标作出了应有的贡献.到2002年末,我行机构类贷款余额为5057万元,累计发放贷款3510万元,累计收回贷款本金1080万元,贷款增量2430万元,完成全年增量任务(1500万元)的162%;全行实现机构类贷款利息收入331.6万元,完成任务(136.6万元)的243%,机构业务部实现自营机构类贷款利息收入140万元,完成任务(102.1万元)的137%;全年新增AA级及以上机构类客户9户,新增贷款3510万元;年末,机构类优良客户贷款余额达3560万元,占机构类客户贷款余额5057万元的70.39%,比年初的43.01%提高了将近27个百分点.     

银行业信贷结构及其优化路径研究北大核心

本文以公司客户贷款结构为切入点,从市场总体情况、上市企业银行借款、商业银行信贷行业结构等维度,对比分析了2009年以来我国商业银行的信贷结构变化。研究发现,在贷款占GDP比值相对稳定的情况下,对公贷款增速有所加快。企业短期贷款在经济下行期增长较快,而基建和房地产投资对中长期贷款依赖较强。各行新增信贷集中度高,行业投向有所差异。在此基础上,为进一步优化银行业信贷结构,本文建议:商业银行在行业信贷方面,强化宏观环境和行业经营研究,进一步提高信贷结构调整的科学性和有效性;研究实施服务轻资产行业的有效经营模式;重点关注房地产行业的未来走势;调整优化传统信贷投放聚集的部分行业;支持战略性新兴产业中的优势行业企业;关注行业信贷结构变化所蕴含的风险。     

打造个贷新天地 构建效益新支点

近年来，芜湖市农行立足区域经济现状，抓住国家扩大内需，促进消费的大好时机，围绕个人住房信贷市场大做文章。2002年个人住房贷款增量为7410万元，占全行贷款增量的25％，个人住房贷款余额为18324万元，占全行贷款总量的9％，按揭户数达1258户。个人住房信贷业务作为龙头业务的蓬勃发展，不仅使全行信贷资产结构得到优化，并成为提高自身经营效益的新”支点”，     

强化利率定价管理努力提高经营效益--对全省农行利率执行及管理情况的调查与思考

一、上半年我行利率执行及省内同业定价情况 　　(一)我行存贷利差变化情况.上半年,全行存款在总量快速增长的同时,结构逐步趋于短期化,新增存款中活期存款增量占比达到62.24%,使存款付息水平整体下降.存款名义付息率、实际付息率分别为1.33%和1.28%,同比分别下降0.23个百分点和0.2个百分点.但由于今年以来受票据贴现增多、电网等重点优良客户贷款利率下浮等因素影响,以及优良客户贷款借新还旧、中长期贷款执行基准利率或下浮利率,全行存贷款利差收窄.贷款名义收息率为4.38%,实际收息率为4.29%,同比分别提高0.15个百分点和下降0.27个百分点;名义存贷利差为3.05%,同比下降0.02个百分点,实际存贷利差为3.11%,同比下降0.09个百分点.……     

实施“双优”战略 拓展优良客户

农行合肥市城西支行组建于1996年，成立之初，贷款余额8000多万元，其中不良贷款达5000多万，占比约65%，几年来，我行励精图治、卧薪偿胆，探索出一条实施“双优”战略，发展优良客户的成功之路，截止2001年4月30日，已拥有优良客户达13户，其中AAA级8户，AA级5户，贷款达14720万元，占全行信贷总量75%，有效地改善了资产结构，为城西支行持续稳健良性发展奠定了坚实的基础。     

完善信贷市场退出机制加快信贷结构调整步伐

从低效信贷市场退出是调整信贷结构的关键。结论是着眼于当前信贷存量的现实，还是着眼于资产质量和经营效益在发展中不断提升；无论是适应国有经济战略性调整和国有企业战略性重组的新形势，还是适应加入WTO后企业客户将发生的深刻变化，抓紧研究从信贷市场退出的问题，正确实施从低效信贷市场退出都是当前信贷工作十分紧迫的重大课题。从辽宁省的情况看，1999年以来，我行大力实施了以信贷结构为重点的经营结构调整策略，特别是党的十五届四中全会以来，按照“有进有退，有所为有所不为”的方针，在积极盘活和转化存量风险贷款的同时，重点加大消费信贷、基础设施贷款、非生产流通领域贷款投放的力度，着力把握流动资金贷款的控制和调整，信贷增量结构明显优化。虽然信贷结构逐渐向好的方向发展，但由于从信贷市场退出的力度不够，信贷结构不合理的状况还没有实质性的改变，严重影响了我行信贷质量和效益的提高。如果不抓紧从低效从信贷市场退出，信贷结构调整仅靠贷款增量拉动，难以在短时间内走出经营困境。     

柳州市区农行信贷结构调整的难点与对策

信贷结构是指一个地区一定时期内信贷资金的配置及相互关系。近年来,国家银行实行控制总量,调整结构,扶优限劣,其目的正是为了使信贷结构优化,以此促进经济的稳步发展。但由于客观和主观等方面的原因,当前,信贷结构调整的阻力较大,难点较多。本文结合柳州市的情况,对农业银行的信贷产业结构调整的难点进行分析,试图从中探索出优化市区信贷结构的新路子。一、市区信贷结构调整的难点柳州农行辖属16个核算单位,其中在柳州市的有4个办事处,至1989年6月底各项贷款占全辖贷款28.7％。可以说调整好市区的信贷结构,管好用好这近三分之一的资金,对促进柳州的经济和提高农行自身的效益将起很大作用。下表是市区4个办事处的贷款产业结构情况。     

立足县域经济板块 做大做强农业信贷

2006年，在省分行党委的正确领导下，农业信贷部门紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，立足县域经济板块，以涉农企业和小企业为目标客户，不断加大市场营销和客户拓展力度，优化信贷资产质量和客户结构，努力提高综合经营效益，较为圆满地完成了总、分行确立的工作目标，为全行加快发展做出了积极贡献。一是涉农贷款总体投放实现新突破。年底，全行涉农贷款余额308．8亿元，较年初净增加10．5亿元。二是小企业信贷发展机制基本建立，业务稳步增长。     

贷款结构调整轴心的正确选择

从1988年国家实施宏观紧缩政策以来,在贷款总量受到控制的前提下,金融部门致力于贷款结构的调整。1988年贷款结构调整以“区别对待,择优扶持”为原则,各专业银行通过对所辖企业信用等级的评定,实施了“支一、控二、压三”的信贷结构调整措施。1989年以     

办好开发银行 支持经济发展

在党中央、国务院的领导下 ,在监事会和国务院有关部门的支持下 ,通过全行员工的共同努力 ,2 0 0 0年国家开发银行工作取得了显著成绩 ,各项工作有了新的进展。首先 ,积极贯彻了扩大内需的方针 ,促进了经济增长和结构调整。全年共发放贷款 1 796亿元 ,其中中长期贷款 1 694亿元 ,各项贷款余额 671 5亿元 ,其中中长期贷款余额 6647亿元 ;为国债项目提供配套贷款 486亿元 ,累计安排国债项目贷款 1 380亿元 ;为配合国家产业政策 ,投向电力、铁路、公路、石化、城建、电信六大行业的贷款 ,占信贷资产的80 % ,支持了经济结构的调整 ;投向中西部地…