出奇制胜——国外企业商战之谋略

在激烈的市场竞争中,为了击败竞争对手,就必须棋高一着,胜人一筹,以智取胜,不时爆冷门,出奇招,获全胜。《孙子·势篇》曰:“凡战胜者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天也,不竭如江河。”孙子这一军事思想同样适用于企业的经营策略。笔者攫取了国外企业商战中的经营策略,足见其中奥妙。一、出奇的点子。     

出奇制胜国外企业商战之谋略

出奇制胜国外企业商战之谋略李保宁在激烈的市场竞争中，为了击败竞争对手，就必须棋高一着，胜人一筹，以智取胜，不时爆冷门，出奇招，获全胜。《孙子·势篇》曰：“凡战胜者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天也，不竭如江河。”孙子这一军事思想同样适用于企业的...     

香港商战中的出奇制胜谋略

《孙子·势篇》说：“凡战者,以正合,以奇胜。”出奇是制胜的法宝。因为,作战谋略是一种智力较量,谁能突破常规,出人意表,谁就高人一筹,就可以稳操胜算,所以出奇制胜是非常重要的谋略原则。历代高明的军事家都为此大做文章,并收到了奇功。     

商战谋略

透过难题觅商机 海尔洗衣机在全国占有很大的市场份额.当时,海尔公司生产的洗衣机又笨又重且费水费电,投放市场后不受青睐,甚至有挑剔的用户给海尔公司的决策者写信,言辞偏激地对其产品表示不满意,并用激将法的口吻希望海尔公司能开发一种方便、快捷、易搬动、不占地方的洗衣机.     

国外企业人才大战之谋略

随着知识在社会经济运行中的地位日益突出,一场国际性的人才大战已经拉开帷幕.为了拥有更多的优秀人才,无论是发达国家还是发展中国家,都从各自实际出发,打出了一张张王牌.     

出奇制胜的公关谋略

出奇制胜的公关谋略建言公共关系作为一门新兴的现代学科,在整个世界受到了人们极为广泛的关注。随着我国市场经济的发展和改革开放的不断深入,公共关系学也在中国大地上迅速兴起,并且日益受到社会各界有识之士的重视。为使我们每一位有志于在汹涌澎湃的经济大潮中搏击...     

企业,产品名称与商战竞争谋略

人有姓名,企业与产品名称亦然。市场经济中,企业与产品名称犹如一面旗帜,飘扬在烽火四起的商战中,令人瞩目。 一、企业,诸如厂、店的名宁要起好,要有个性,并且能很快入目、入耳、入心 北京市有一“老插酒家”。“老插”作为已逝的那个特定年代的概念,今天人们道来既熟识又新鲜。该店刻意追求土气,装饰成当年“广阔天地”的知青点,不仅引来曾上山下乡的知青们频频光顾,连圈外人也乐意登门。 合肥市有一咖啡屋座落于市街心公园,屋体涂以大红,且命名为“红房子”,一眼望去有“万绿丛中一点红”之感。置身其中,眼顾四方风景,口…     

商战争锋 谋略决胜

所谓企业发展战略,指的是企业为谋取未来的发展,根据对目前和将来企业内外经济环境的预测和分析,所制定的为期较长的企业行动总规划和相应的实施措施。企业发展战略要解决的是未来的经营方向问题。发展战略切实可行,企业就能长期稳定发展;反之,企业在未来就会出现动荡和危机,在市场竞争日益激烈的情势下,每个企业都面临着严峻的挑战,同时,未来的发展变化又给每个企业带来新的机遇。然而,不同的企业,它们的应战能力与把握机遇、利用机遇的能力是大不相同的。这不仅仅取决于企业家个人的素质,更取决于企业组织机构体制的状况和企业内部各项资源的配比和质量。正确的发展     

变色龙与商战仿生谋略

变色龙属爬虫纲变色龙科。它的最大特点是能随周围环境的不同而改变身体的颜色,与所在的环境“融为一体”,以躲避天敌的攻击,捕食猎物。变色龙有三大绝招:一是观察敏锐。一只眼睛可以观察前面和天空,另一只眼睛可以观察后面和地面,视野极为广阔。二是拟态变色性强。它的真皮内含有红、黄、青等基础色素细胞。当肌肉不断收缩或扩张时,色素细胞受到刺激,跟着集中或分散,象调色板那样,可以变出各种不同的色彩来。三是行动迅捷。它有一条相当于身长2.9倍的舌头。当昆虫出现在它的舌头射程内时,它就以极快的速度,准确无误地用舌头把昆虫抓住,整个过程不到1/25秒。     

抢占先机——国外企业市场应变谋略

在激烈的市场竞争中,市场的变化是企业运作的方向,产品与销售必须“同步”应变。如何在变化不定的市场之中抢占先机,变中取胜,笔者撷取若干国外企业在市场竞争中的应变谋略,以供国内企业在实践中借鉴。 抓住机遇——快速顺势变 二次世界大战爆发后,战争造成市场上谷物紧张,而且运输受到控制。美国著名企业家亚蒙·哈默在研究国内外市场行情后认为,美国政府不久将会禁用谷物酿酒,并预测到威士忌马上要成为缺门货。当时美国酿酒厂的股票为每股8美元,     

商战中的"乘虚"谋略

谋略之一:趁奇而入。45年前,联邦德国的福斯汽车公司准备入主美国汽车大市场之前,曾派出大批人马做了一番细致入微的市场调查研究。在调研中了解到:美国人最大的天性之一就是争强好胜,喜欢标新立异。于是,他们特意设计生产出了一种造型奇特,犹如"金甲虫"状的微型小卧车,当年就畅销40余万辆,打开了美国汽车营销大市场,     

发掘需求——国外企业新产品开发的谋略

连锁开发法 从分析市场结构着手,研究商品与商品之间的连锁关系,通过开发一种新产品来带动相关产品的开发。如法国一电话公司针对顾客打电话通常需要找纸和笔作谈话记录,发明了一种带有活页记录本和圆珠笔的电话机附加装置,与电话机一起配套推向市场,结果这项产品十分畅销。因     

破译“脑白金”的商战谋略

曾被某些商界权威媒体和专业评论人士判定为商战失败范例的原巨人集团老总史玉柱，现在又重现商战的江湖，并以两个大手笔的动作令商界 瞠目，媒体结舌。一是向公众宣布已偿还四年前欠众多个人购楼者的一笔巨额的“巨人大厦”购楼款；二是通过对“ST青岛百货”的股权收购，成功实现了借壳上市，并将其更名为“ST青健”。     

国外商战高招录

市场竞争，说白了，就是与同行争夺消费者．为把消费者从同行那里争夺过来，使其乐掏腰包购买本企业生产、经营的商品，使自己在商战中常奏凯歌，海外企业纷纷挖空心思招徐顾客，使出各自的竞争妙招──以情感人“以精夺人”美国凯特皮公司规定：凡购买本公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决．有时为把只有见美元的商品送到边远顾客手中，甚至不惜动用直升飞机，费用党高达几千美元．因为，在他们看来，市场其实也是情场，谁钟情于顾客，＊得顾客的好感，谁就拥有市场，在市场竞争中更胜人一筹．无独有偶，英国瑞…     

现代商战谋略之一买家也能成卖家

从更新观念谈起 改变观念对从事商业活动至关重要,观念的不同会使经商者命运结局有天壤之别.有一件真实的事:两个乡下人外出谋生.一个准备去上海,一个要打算去北京.可在火车站等车时,听邻座议论,上海人精明,外地人问路都收费;北京人质朴,见吃不上饭的人,不仅给馒头还送旧衣服.     

企业经营 谋略为上——企业经营谋略漫淡

<正> 一个企业要使其经营蒸蒸日上,柳暗花明,其千头万绪的工作,首先是制定经营谋略。所谓企业经营谋略,是指企业在调查、分析、研究、预测的基础上,用自身的人力、财力、物力,为市场提供商品或服务的计谋策略。诸如商品开发谋略、生产谋略、营销谋略、盈利谋略等。一、经营关键谋略制胜     

国外商战中的价格策略

价格作为企业竞争的一种手段,在国际商战中受到越来越多的重视。一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销战略。一刻千金：利用顾客趋利心理,人为地在短时间内以特价优惠顾客。日本横滨的龟田商店,曾贴出告示：“定于今日下午1时45分至2时,作15分钟最低价优惠大酬宾,敬请光临”。事后的统计数字表明,15分钟销售额是平时一天的2倍,取得了微利多销的效果。梯子价格：美国一名叫爱德华·华宁的商人,在波士顿市中心开了一家商店,广为宣传采用“梯子价格”降价销售商品的信息,而具体…     

低成本战略——商战取胜之道

大凡要打好打赢一场战争，必须要有一个高屋建瓴能统揽全局的战略；而战略的实施，则无非是靠一系列前后呼应、左右相顾的战役去完成；而在这一系列大大小小的战役中，最重要的莫过于打好称得上核心之役的一仗。炮火连天的军事战争如此，没有硝烟的商场之战同样莫不如此。