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刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):55-57
<正> 强势终端的崛起,商业资本挑战产业资本,制造商统治渠道的历史已是一去不复返,环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上,应作出相应调整,然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多"错位"硬伤,使得经销商不能适应当前的市场环境,从而陷入经营难以振作的困顿中。 相似文献
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最近几年,大卖场的快速兴起正极大改变着白酒销售的格局,冲击着经销商的经营思路。在最近的市场调查中,许多名酒经销商坦陈,大量的“苛捐杂税”已经使得现在的名酒经销商们迎来零利润,到了集体撤出大卖场,寻求新出路的关键时刻。而在如何应对大卖场迅速发展的思路方面,经销商们更是表现出困惑和茫然,没有一个清晰的思路。 相似文献
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经销商转型是近几年我们频繁提及的话题,在迅速变化的市场环境下,经销商转型面临着许多机遇和挑战。作为产销链条的中间环节,经销商的转型必然不是孤立的,从某种意义上说,经销商的转型过程也是修正与厂家合作方式的过程。笔者近日走访了河南几家优秀经销商,他们提出并且正在实践着厂商深度合作的转型模式。与企业的深度合作,让这些经销商的经营管理内容正在发生着深刻改变。 相似文献
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中国市场经济经历了突飞猛进的十年。在这个过程中,分销渠道历经数次根本性的变革,特别是连锁经营业态地迅速兴起,挑战了传统制造商的领导地位,使得制造商与经销商、零售商之间的关系变得更加微妙、复杂,并使得厂商之间的利益和地位的冲突越发尖锐和突出。 相似文献
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随着消费信息化和个性化趋势的增强,国内手机制造商面临着国外竞争对手和分销渠道内组织的挑战。本文从分析目前手机制造商和中间商的相互关系出发,探讨了手机渠道变革的必要性,以及从理论上分析了建立手机分销渠道战略联盟的可能。 相似文献
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品牌形象树立的消费心理因素 总被引:2,自引:0,他引:2
在感性消费占据主导地位的当今消费领域,消费者一般认牌购买商品。企业一旦有了著名品牌,在市场上就会吸引大批的实际购买者和潜在购买者。因而,制造商都期望自己的产品成为一个名牌产品,经销商也乐于销售名牌。事实证明,品牌形象良好 相似文献
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2006年.中国的酒水经销商经历了很多:卖酒要有随附单;以往的买店、开瓶费这些潜规则被揭开了盖子,国家反商业贿赂力度加大;消费者品牌意识增强,对产品质量要求更高……从国家政策到消费趋势,都影响着经销商的经营方式。2007年从大的环境看,国家对食品安全的管控力度更大;从市场环境看,经销商同业间竞争更激烈,同时经营费用增高,利润摊薄;从消费趋势看,消费者更注重食品安全。处在中间夹层的经销商,越来越有忧患意识,在反思自己的同时.寻求新的突破。 相似文献
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随着中国经济的发展和人们收入水平的提高,手机在中国的普及程度也越来越高,手机市场的日渐成熟使得手机企业比以往更看重消费者对品牌的忠诚度。基于此,本篇文章在对手机品牌忠诚度的研究基础上,将大学生作为调查对象,提出相关建议,希望对于手机企业的品牌经营有所帮助。 相似文献
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当诺基亚、三星、索尼爱立信等世界知名手机品牌驰骋中国市场时,国内品牌手机厂商却纷纷寻求拓展海外市场。国内手机厂商拓展海外市场虽然取得了可喜的成绩,但同时也面临着六大挑战。 相似文献
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新竞争环境下经销商的困境与困惑 总被引:1,自引:0,他引:1
彭剑锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(1):22-23
经销商历来是渠道管理的重点,中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期,商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地,经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造商的迅速崛起。但现在,经销商面临来自制造商和超级零售终端的双重压力,曾经的辉煌一去不返,摆在经销商面前的是困境和困惑。 相似文献
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《中国价格监督检查》2014,(9)
正《华尔街日报》9月10日报道,在中国采取措施松动汽车制造商对中国市场汽车配件的控制之际,欧洲汽车配件供应商对此举表示支持,它们称北京应当利用反垄断法来为消费者压低汽车配件价格。在中国欧盟商会9日发布的一个建议书中,逾100家欧洲配件制造商等公司表示,汽车制造商控制着配件市场和其他售后服务,导致经销商和消费者支付的价格高于其他地区的市场。这份建议书称,零部件的供应完全受汽车生产企业控制,只售往其授权的经销 相似文献
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据中国手机市场研究预测报告报道,2007年中国手机总销量为14913万部,全年销售额为1692亿元。2007年国内手机市场竞争全面升级,在进入规模化增长阶段后,产品同质化,价格战及渠道下层是最直接表现。诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信仍在国内市场占据领先地位。但这四家手机制造商之间也发生着巨大变化。具有垄断地位的诺基亚凭着强劲的尽头, 相似文献
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郑瑾 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(5Z):26-27
伴随着国际贸易和国际投资的增长以及电子商务和其他技术手段在商业领域的成功应用和推广,经济全球化和一体化趋势不断加强,国内市场与国际市场逐渐融为一体,企业的生产经营和营销活动也越来越具有全球性,企业之间营销创新和营销模式的变化成为影响企业竞争能力大小的重要因素,营销创新也越来越为企业所重视。新经济形势下市场环境、企业竞争方式、消费者消费倾向和特征的变化以及其他主客观因素的变动对于企业的营销创新活动提出了新的挑战,同时也是企业营销创新的不可多得的机遇,它赋予了企业在新的经济环境中迅速成长壮大的良好时机。本文分析了我国企业营销创新的基本情况,指出了存在的问题及其原因,并且有针对性地提出了建议和对策。 相似文献
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随着消费信息化和个性化趋势的增强,国内手机制造商面临着国外竞争对手和分销渠道内组织的挑战.本文从分析目前手机制造商和中间商的相互关系出发,探讨了手机渠道变革的必要性,以及从理论上分析了建立手机分销渠道战略联盟的可能. 相似文献
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随着消费信息化和个性化趋势的增强,国内手机制造商面临着国外竞争对手和分销渠道内组织的挑战。本文从分析目前手机制造商和中间商的相互关系出发,探讨了手机渠道变革的必要性,以及从理论上分析了建立手机分销渠道战略联盟的可能。 相似文献