小众营销成功的三大要素

正小众营销成功的三大要素是:高效(Effective)、灵活(Agile)和回应(Response)。大数据年代已经来临,然而大数据不一定带来大市场,而是通过数据更好的掌握不同受众的需求,洞察其所需,或者其所未能满足的地方,发展出能更满足消费者及客户的产品和服务。良好的循环是大数据带来消费者和客户需求的洞察,通过洞察产生有效的小众营销。小众营销针对的是广大互联网时代客户的长尾,一群在市场上未能找到心仪产品及服务的客户群。只要有合适产品或服     

成功营销金点子

服务客户的背后存在着一个现实的问题，如何把客户变成有利可图的客户?管理上常常引用的是80／20原则用于分析客户的规模，常常获得结论是：80％的业绩来自20％的客户，所以很多企业都认为妥善照顾那20％的客户，就可高枕无忧了。但是事实可能更残酷些，企业的获利来源可能是90％的原则，也就是说10％的客户贡献了90％的利润，     

多维度体验消费者驱动营销变革——“2011中国创新营销峰会”凝聚营销智慧

正2011年11月29日,一年一度的"2011中国创新营销峰会暨成功营销领袖年会"在北京JW万豪酒店举行。这届峰会是财讯传媒集团《成功营销》杂志成功主办的第八届年度营销盛典。企业广告主、媒体平台以及广告公关服务机构等600多位行业精英齐聚一堂,共同分享创新营销2011年度的精彩。     

优衣库的成功营销

柳井正61岁了。他与自己的终极商业理想之间，存在三个障碍。     

成功营销你的会议

会议是产品，因此它也需要进行有效营销，但是会议又是一种特殊的产品，会议应该有自己的营销之道。本文将对会议的特性进行分析，并提出会议营销的独特之处。那么，具体的会议营销之道是什么呢？本文将就会议成功营销的步骤和策略进行分析。     

“湿”营销的三大关键要素

相对于传统的“干”营销,“湿”营销需要具备以下因素： 第一,营销的始点是湿的,即诉求和创意是湿的。这要求诉求和创意非常精准。能锁住目标人群,且具有极强区隔性。苹果的“白色”耳机、苹果“i”等的差异化的设计和情感诉求使得购买其产品的消费者为自己贴上标签。     

范登堡：见证精准营销的力量

前瞻观点：TNT将在2008年推出更为整合的直复营销解决方案,它涵盖了新客户获取,发展会员和忠诚度计划,在企业和目标消费者之间架起一对一沟通的桥梁。其中整合了全名址,半名址和无名址直邮,电话营销,电邮营销,以及面对面营销等多种渠道与消费者保持长久的联系,通过客户关怀提升满意度,帮助企业获得持续利润。 2007年影响力：TNT直复营销在2007年坚持致力于为企业客户提供整合的直复营销服务：扩充数据库,开发更精准高效的营销工具,继续拓展运营范围,以满足更多企业客户的需求。去年TNT的消费者偏好数据库——亿向^TM的数据量增长了近一倍,覆盖了上海,北京、广州和深圳近200万具有高消费能力的消费者,服务了多家国际品牌公司。     

从胜任特征看顶尖机电产品营销人员的成功要素

运用行为事件访谈技术对20名机电产品营销人员进行访谈,通过对所叙述的关键行为事件的编码及对不同绩效机电产品营销人员胜任特征的差异比较,获得了优秀机电产品营销人员的胜任特征即其成功的要素:客户服务意识、关系建立能力、人际洞察力、主动性、影响力、自信心、专业知识和组织知觉力。     

使顾客满意的服务营销探究

文章从服务营销理论引出服务营销所遵循的原则,通过"客人永远是对的"这一普遍观点引出营销的目的。顾客满意是文章主要认同的观点,而满意的顾客什么样?哪些因素影响顾客满意,如何才能让顾客满意是文章主要论述的问题,最后得出结论并指出顾客并不永远都是对的。     

有关营销成功的关键点探讨

营销是企业发现发掘消费者需求,采用合理手段让消费者了解并购买相关产品的过程,其成功的关键在于创新、专业及差异。企业要想成功地进行营销,就必须掌握市场发展动向,进行产品研发,根据消费者的心理特征制定营销计划,这样才能够提升产品销量,并且创造企业品牌。     

“锦鲤”式营销的运营机制及关键成功要素研究

随着当今移动互联网的普及以及快速发展,企业对于产品的促销手段,逐渐从传统的线下人员推销,转变为线上线下相融合的营销体系,其中线上的网络营销发展更为迅猛。以海尔520活动、天猫618天选之子以及支付宝国庆中国锦鲤活动为例,分析锦鲤式营销运营的机制,同时对其成功的关键要素进行总结。     

浅谈中小型餐饮企业服务营销的现状和发展策略

本文主要分析了中小餐饮企业激烈的竞争和广阔的市场前景,探析了中小餐饮企业各方面存在的问题,由此延伸到服务营销对中小型餐饮企业发展的重要作用,并通过服务营销解决餐饮服务中的问题。     

《成功营销》创新营销沙龙之APP：移动营销催化剂

8月4日,由《成功营销》杂志社主办,3G门户、腾讯无线协办的创新营销沙龙之。“App：移动营销催化剂”在北京隆重举行。话题围绕”移动互联网营销”全面展开。嘉宾将自己所在行业的经验、观点及优秀案例与现场来宾做了分享。     

互联网时代经济营销的变革及有效对策

互联网时代,经济营销出现全新变革,主要表现在消费需求个性化、产品技术同质化、销售模式多样化、营销竞争激烈化、营销理念多样化等方面。但目前经济营销存在不足,为弥补这些缺陷,更好顺应互联网时代的要求,需要从以下几个方面采取完善措施:变革经济营销理念、提供优质营销服务、综合应用多种手段,并创新经济营销方式,搭建网络营销平台。     

互联网营销迎来黄金期

伴随着中国互联网广告的高速发展,以及客户需求的转变,中国互联网营销产品迎来大发展时机。在互联网广告规模和发展都保持高速增长的态势下,如何立足市场并占据有利位置,成为当下的新话题。     

搜索营销新实验

由于网民对应用体验要求的日益提高，只有不断地在产品层面上推陈出新，才能应对消费者多样化的需求。尽管凭借对客户需求更精准的把握，搜索营销有着不可比拟的优势，但这并不代表着可以墨守成规。     

Makting2．0时代的企业营销升级

一、互动传播时代已经来临 互联网的每一次革新．给营销带来的都是契机。2006年是博客在中国勃兴的一年，芙蓉姐姐、搞笑视频、在线小游戏等都成为其主流点击率来源。接着播客风靡网络，土豆网等视频网站在用户作品的前端或后端置入5秒钟的植入式广告。百事在网易发布海选“百事我创”电视广告创意的信息后．立即获得众多消费者的响应。     

深度营销在企业营销巾的应用模式分析

随着市场竞争程度的不断加剧，企业为在竞争中获得持久的竞争优势，需不断进行营销理念和模式创新，快速促进企业营销人员水平和能力的提升。本文阐述了个性化深度营销在企业营销中的应用模式及相关要求，并进而提出深度营销对企业营销管理的要求。     

整合传统营销与数据库营销:"1+1》2"

<正>在企业的营销实践中,根据自身实力情况和行业特点,不同的企业采取的营销手段不尽相同。广告、公关和促销活动是企业在进行产品推广和品牌推广时常用的传统营销手段,但都无法保证将信息传达至所有目标用户,甚至重点潜在市场的用户也不能确保有效覆盖。广告业界那句著名的天问:"我知道我的广告费有一半是浪费