渠道,让波导走出一条国产手机的自主之路

截止到2002年10月份,国产手机的市场占有率已从去年的10％左右飙升到了30％,全年甚至有突破40％的可能。而回首3年前,手机市场100％还是洋品牌的天下;3年后的今天,国产手机竟奇迹般地占到了三成的市场份额。     

给国产手机提个醒

就在国外手机为争夺中国市场打得难分难解之际，几十家国产手机纷纷登场，期望在较短时间内“收复失地”。关注民族工业的人们，在为国产手机摇旗呐喊的同时，也由衷地提醒：国产手机，一路走好。 生存环境竞争激烈，切不可掉以轻心 据有关部门的保守预测，我国手机市场今后将以每年１３００万户到 １５００万户的规模增长，若按每部手机 １５００元计算，每年将创造２００亿元的市场。如果能拥有５％的市场占有率，意味着至少有１０亿元以上的销售额。面对如此诱人的商机，中外手机企业群雄四起，一场世界大战一触即发。 洋品牌与洋品牌之…     

国货自强 中兴E3智能手机

据相关统计数据显示,截至今年4月底,国产品牌手机的市场占有率已经 从去年最高时的47％跌至42％,市场份额下降了5个百分点,而洋品牌的市场 份额占有率则上升到58％。面对冲击,国产手机该做些什么?难道还要简单仿 制别人产品么?这款作为国家863计划的研究课题立项历时四年研发的中兴E3 手机给了我们一个新的答案。     

数字产品

曾几何时,国内手机市场还是洋品牌一统江湖。随着市场的成熟与国内手机厂商的跃进,现在国内手机市场已经进人了一个战国纷争的时代,国产手机厂商演绎成不可刁诚的力童。波导、TCL,科建等已经取得了客观的市场占有率,大唐、海信等其他国内手机厂商也正迅猛发展。那么,是什么样的市场策略,使他们如此迅速发展,并显示出良好的市场活力呢?     

国产手机的“盛世危言”

信息产业部不久前公布的一个数字让国产品牌手机的生产商们着实兴奋了好一阵子：截至今年上半年。国产品牌手机的市场占有率已达到55．28％．比上年猛升16．21％，从而首次超越了洋品牌，并提前占领了国内手机市场的“半壁江山”。对于国产手机生产商们来说，这一数字不仅意味着他们终于可以与洋品牌平分秋色，而且从此还有了可以与洋品牌对话的资本。     

国产手机图谋变局

从10％的市场份额内拥金是一件很痛苦的事，国产手机厂商具备与家电企业一样的豪情斗志，总让消费摸不准到底谁才真正是市场老大。因为面对媒体，每一个领导人都信誓旦旦：“预计在X年里销量突破X台，争取成为国产手机第一”。有意思的是在如此狭小的市场空间里，国产手机还企图让销售渠道雄壮地丰富起来。在零售商与电信营商的渠道伙伴们象对待他们的家电产品一样充满信心，而事实是，绝大多数的生产商在亏本，当国外手机的零售商在权能拿几十块钱的毛利而怨声载道时，凭什么你国产手机认为把广告撒开去就能把钱网回来？或许是给了生产商信信心？一会的联盟与一会的移动通信改革让生产商不久的未来赢得笃信不疑。康佳手机副总孟彪啧啧嘴说：“我们现在才懂得怎么做手机”，并把此做为集团未来实现飞跃的依据，这是不是有点本末倒置了？巡视拥挤了将近20个品牌的国内手机生产厂商，1／3是传统电信制造商，其它则为十多年前靠滚雪球累积资本与利润的家电商，家电厂商的技术积累、销售渠道能否无缝地嫁接到手机业？这当中隐含的台词是：手机不是家电！     

国产手机：我们有话对你说

刘邦生：国产手机的弱势在于宣传的力度不够，使用户觉得国产手机质量不如国外知名品牌，国产手机宣传的对象有偏差，没有在高校中大力宣传，没有开展有力的活动抓住未来的消费群体，过于短视。 皮平：国内厂商难就难在没有人掌握核心技术，手机的处理器为ＡＲＭ７ ＲＴＯＳ，国外厂商将ＤＳＰ与ＡＲＭ７做在一个芯片上，手机芯片集成化的趋势有７个到４个，最终到１个；从根本上说，手机的利润最终落在芯片制造商手中；中国厂商若想在手机领域获得高利润几乎没有可能。未来１—２年国内厂商只能通过ＯＥＭ获点微利；没有技术真是很累！在营…     

国产手机:觉醒在"叛变"的价格战前

去年年末，寒风瑟瑟，国产手机厂商们却丝毫感觉不到入冬的寒意，因为当时他们正忙着数钱。2003年，价格战的狂风席卷手机市场，将老外吹得晕头转向，国产手机大幅收复失地，市场占有率突破50％，国歌中前进、前进、再前进的旋律一直萦绕在众多国产手机大腕的耳边。     

我国手机营销渠道问题探究

近年，国产手机厂商凭借销售渠道的成功，获得了长足发展，市场占有率已过半。然而，随着国外手机品牌渠道扁平化的调整，国产手机的渠道优势在弱化。国产手机厂商如何在渠道建设上与时俱进，继续保持优势呢？本文通过分析研究我国现有手机营销渠道存在的问题及提出相关解决方法，希望能为我国手机企业提供相应的借鉴。     

国产手机广告的变迁

当2003年同产手机市场份额达到60％，业界人士无不认为国产手机将成为继电视机、计算机之后又一民族产业支柱，不成想五年不到时间，当年的TCL、南方高科、康佳、东信等知名品牌不是销声匿迹便是持续沉沦，到2007年国产手机市场份额更降至30％以下，五年时间国产手机广告无不用其极，从秦池酒发家的电视广告轰炸，到现今的电视直销，国产手机厂商亮了剑却难逃失败的结局。     

手机定制:国产手机的美梦

前言:2007年上半年波导、联想、中兴、夏新等一批国产厂商进入中国移动、中国联通的定制手机采购名单里,一定程度上改变了过去国外厂商在定制手机里占绝对垄断地位的局面。手机定制也似乎成了中国国产手机复苏的最大希望,然而手机定制真的能让中国手机厂商重振雄风吗?     

数字前沿

国产手机在洋品牌垄断中国市场之初,几乎无一例外的把市场定位于中低档产品。即便这样,真正想以价格优势从洋品牌手中夺得较大的市场份额仍异常艰难。洋品牌具有规模效应,高居不下的价位让他们赚饱了利润。此后连续降价,其中仍保留了较大的利润空间,而且极大地冲击了国产品牌。因此,洋品牌对国产手机可谓是高端与低端两路包抄,使得国产手机欲“上”不能,欲“下”也难。     

如何加强国产手机厂商的核心竞争力

2006年可以说是国产手机举步维艰的一年,前有国外厂商高端、超低端策略的夹击,后有黑手机蚕食剩余的市场份额.一季度并没有停止其下跌态势,国产手机市场份额由1月份的35.8%降到了3月份的31.5%,根据手机研究公司的预测,这种下降趋势还将延续.手机牌照核准制后,更多新生的国产手机厂商加入进来,与此同时,许多曾经风云一时的手机厂家在市场中销声匿迹,比如:中科健、熊猫、南方高科等,目前可以屈指细数者寥寥.在这种竞争环境下,国产手机如何扭转不利局面,定位市场中的位置,增强企业核心竞争力,发挥自身的优势,是关系着手机厂商能否生存下来的重大问题.     

大禹·TCL

21世纪初，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信为首的“洋品牌”占据着80％以上的中国手机市场。新生的TCL移动通信同其它国产手机一样由于资金、技术、规模的限制而步履维艰，是进口组装、贴牌生产、低声下气做代工（OEM），还是自主研发生产真正属于中国自己的手机？是在不到20％的井底空间偏安一隅，与低档手机国内厂商“窝里斗”还是奋起挑战实力强盛的跨国巨头引领中国手机抢滩登陆中高档品牌“诺曼底”？TCL面临着艰难的战略抉择。     

业界

<正>国产手机份额再降国际最新发布的《手机监测报告》显示,今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％,几乎只有2003年最高峰时的一半。以GSM手机市场为例,第一季度市场占有率位列前10名的手机厂商中,国产手机阵营里除了夏新和迪比特的市场份额略有攀升外,波导、TCL以及康佳均出现了不同程度的下滑。波导甚至将自己去年同期“第三名”的位置拱手让给了三星。而在前10位中,国产手机的整体份额从去年同期的29.7％跌到25.55％。     

电视购物：并不仅仅是一根救命稻草

我们似乎并没有办法去评价现在的电视购物节目,我们似乎更没有办法去评价现在的电视购物主力——国产手机。一方面,投身于电视购物事业的厂商们似乎都满足于自己已经取得的战绩,毕竟在这个国产手机日渐式微的年代,他们都活了下来,而且活得不错。另一方面,不断爆出的丑闻却让电视购物成为了千夫所指的目标。那么,电视购物对于手机厂商而言究竟是什么？     

熊猫手机市场征战录

2004年4月22号，我进入了PMC广分(熊猫移动广东分公司）销售部。2004这年中国手机市场已经形成了洋品牌加速调低中低端手机价格，大规模反扑二三级市场的大势，所有国产手机厂商普遍感到竞争压力越来越大，市场越来越难做了。普遍的手机厂家销售部频繁换人，招聘新人进来似乎已经成为推卸责任和惟一的救急稻草，所以一周的封闭式培训后，我甚至还没来得及熟悉熊猫公司整个的销售流程，就立马被调至肇庆和云浮区域办事处。     

审时度势,以鼠标注意力赢取口碑——多普达的网络传播策略

作为世界上最大的移动通讯市场,中国手机产业的发展一直都是人们日常生活中绕不开的话题。从最高峰国产手机厂商占有超过50%的市场占有率,到今天基本上全军覆没,国产手机厂商还没有品尝手机产业发展的硕果,就全线败退,     

TCL的宝石手机营销

20世纪90年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌，凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据着中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台，销售额30亿元，利润近3亿元，处于领先地位。     

理事会资讯

金立联手开心网试水SNS 在洋品牌手机巨头纷纷展开向移动互联网转型的同时，国产手机悄悄加快了跟随的步伐。近日，金立推出一款内置开心网的新品“N98开心手机”，成为首个试水SNS社交网站的国产手机品牌。2009年下半年，金立连续发布了“实用又好用”的全新品牌主张和“让3G实用又好用”的3G战略，其在关注消费者应用体验方面的投入和用心受到了相当多消费者的认同。