里斯新观点：品类第一，品牌第二

最近,营销大师阿尔·里斯在其专栏发表了《品类第一,品牌第二》一文,一直视品牌为企业竞争的核心竞争力的里斯,提出占据品牌背后的品类才是市场营销最终的目的。在当今市场变化迅猛的年代,新的品类不断涌现,如果企业没有及时抓住占据品类的有利时机很可能将被市场所抛弃。而里斯这一最新观点也与《蓝海战略》所提出的"蓝海"有种某种类似之处,下面是该文的一些观点。     

一只变身“潮牌”的鸭子——周黑鸭跳出品类做品牌

"娱乐美食潮牌"的发展战略,跳出品类做品牌,让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出,从完美的"味觉诱惑",蜕变为全方位的魅力吸引,使周黑鸭以一种崭新的品牌形象,迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。有这样一只特立独行的鸭子,它身上充满了娱乐精神和潮流范儿,和它一起玩,一起时尚,一起分享,与它结交,你一定更加快乐。它,就是"娱乐美食潮牌"周黑鸭。2010年12月,在休闲卤味品类还停留在"卖产品"阶段时,周黑鸭与擅长     

品牌零售商业企业实施社区商圈“蓝海战略”的探讨

蓝海战略是开启新市场的潜在需求,创造新的市场空间的战略。社区商圈随着消费水平的提高,对品牌商品消费和休闲娱乐的便利要求会越来越高,形成了社区商圈较高层次的消费需求趋势。而目前在社区商圈中一般并没有品牌商家进入,可以说是品牌零售商的一片"蓝海",应当结合超市、专卖店、购物中心业态特点实施社区商圈"蓝海战略"。     

夏进枸杞奶打造插进红海的一把尖刀

通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析,我们确定夏进乳业必须以"枸杞奶"为尖刀产品,切入"枸杞养生奶"新品类市场,挖掘资源优势,通过品牌营销"插位",在"红海"中开创"蓝海",打造以"枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术=DPM"为核心卖点的"全家好养生奶",做新品类冠军。     

拥抱中国乳业第三次商机——“夏进全家好枸杞养生奶”全案策划纪实

通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析,我们明确夏进必须以“枸杞奶”为尖刀产品,切入“枸杞养生奶”新品类市场,挖掘资源优势,通过品牌营销“插位”,在“红海”中开创“蓝海”,打造以“枸杞蛋白 牛奶蛋白 闪融技术=DPM”为核心卖点的“全家好养生奶”,力做新品类冠军。     

拥抱中国乳业第三次商机——“夏进全家好枸札养生奶”全案策划

通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析,我们明确夏进必须以“枸杞奶”为尖刀产品,切入“枸杞养生奶”新品类市场,挖掘资源优势,通过品牌营销“插位”,在“红海”中开创“蓝海”,打造以“枸杞蛋白 牛奶蛋白 闪融技术=DPM”为核心卖点的“全家好养生奶”,力做新品类冠军。夏进发     

药妆新贵泽芙雪的百年梦

听说过药妆吗？这个曾经给无数女性带来希望的品类近两年似乎沉寂了许多，细数几年来的中国药妆勇士，泽平、姗拉娜、可采、迪痘这些曾经显赫的品牌赫然在列，但是如今市场上却又难觅芳踪。作为化妆品的细分品类，药妆市场一直被公认为是营销蓝海，在这片蓝海上，曾经见证了无数企业的辉煌，但同时，也见证了他们消亡陨落。     

“互联网+”,经销商的困境与出路

"去中间化""消灭中间商"的口号一直在喊,却没有引起经销商足够的重视,可是自从2016年初,阿里推出"百城万店计划"和京东推出"新通路事业部",都意味着这两大电商要进军B2B市场,经销商的日子日益艰难。本文分析了经销商面临的困境,电商下一步的发展趋势,提出了"互联网+"情形下经销商可借助自身优势向服务商转型、垄断专业品类经营,创建自主品牌等模式,寻找到自己的核心竞争力和新的利润增长点。     

宜家之选 试驾吉利全球鹰GX72.0L自动挡尊贵型

当今的汽车市场什么车型卖的最火,答案肯定是SUV。近几年,国内各大自主品牌汽车企业都先后投产了具有各自品牌风格的SUV车型,而作为中国首屈一指的自主品牌汽车,2012年4月吉利也推出了首款SUV车型——吉利全球鹰GX7。今天我们试驾的主角则是2013款吉利全球鹰GX7。     

关于新品牌营销的若干思考——以“这样紫啊”饮料产品为例

随着传统饮料市场竞争的炙热化,大多数饮料企业都在想尽办法开辟自己的蓝海市场。然而一个新品牌、新产品要在市场上立足并不是一件容易的事。本文将从营销的角度来思考牵手公司推出的一款"这样紫啊"功能性饮料出发,并对其新品牌上市的营销思路做出分析。     

以新品类产品和子目录产品取胜

在市场上取胜，实现利润增长，首选的方法不是让既有的目录产品优于竞争品牌，而是提供创新性的供给，譬如推出新品类产品或者子目录产品．将竞争者排除在该细分市场以外。     

这一年,品牌植入很火热

正2013年,我们在不同的屏上都能发现品牌植入的身影,品牌植入广告开始在影、视、剧中全面发力,而且俨然成为一个社会性话题。白衣男子不依不饶地说道:"吃完烤鸭,你又去了鼎丰包子铺。"恭叔手捧一盘包子回答,"鼎丰包子,让朕想起了童年的味道,小时候母后很忙,每天早上她都会给我蒸一屉包子。长大了,朕有了自己的家庭和事业,子欲养而亲不待!鼎丰包子,让我们在世界的尽头呼唤爱!"白衣男子继续紧紧相逼,"吃完包子,你又去吃了五谷道场!"恭叔面     

质量观的革命——浅析主观质量管理

一、产品同质化时代的质量观 "质量是企业的生命"这句口号直到今天我们仍然耳熟能详。但是随着市场的发展与技术的进步,各个品类都出现了产品同质化的趋势,这时出现了一些新的现象:消费者认为质量好的啤酒,撕掉商标却无法分辨与其他啤酒有什么区别;同样一个车间生产出的产品分别卖给国外的知名品牌和国内的品牌,却发现国外的知名品牌卖得比国内品牌好得     

不起眼的小生意也能做成大事业

一15年前,一个名叫沈建华的浙江小伙子来到上海淘金。几年时间里,他先后撑过船、刷过漆、还帮人卖过建材,却始终没有取得什么成就。沈建华每天都要去菜场买菜,久而久之,他发现了一个让人难以觉察到的现象:菜摊上的豆腐并不长期固定卖某一个或几个品牌,似乎总是有许多新品牌诞生,     

产品卖不动,透过现象找方法

<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法:     

亨氏：围绕核心竞争力创新让自己更强大

在英国的烘豆品类市场总额中,亨氏（Heinz）产品占有令人羡慕的64％市场份额一如果一定要说这个市场有什么品类龙头的话,那么亨氏当之无愧。该品类市场规模每年的增长速度大概是3％,而各个品牌如何让自己增长得更快呢？回答这个问题很有难度,在我看来,就像在经济疲软期让品牌增长转负为正那么难。然而,亨氏品牌做到了。     

非常道

<正>所谓岁月静好,不是无忧无虑,而是将忧虑暂放一旁,专注于眼前事物时所享受的片刻宁静。什么清华大,北大,不如胆子大。这个胆子大不是说让你乱干,但是得有勇气去闯,去试验!万达王健林创业是一场持久战,投资也是。不能心存浮躁和侥幸,来日方长,让时间成为你的朋友。如果创业的动机不纯,带着投机的心态来的,我们的心会很苦,因为,创业是没有速成班,成功是需要熬的。心态会影响我们行为,我说过很多脑力强大的人未必能做CEO,因为任何企业都会     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

挫折的礼物

一个博学的人遇见上帝,生气地问:"我是个博学的人,为什么您不给我成名的机会?"上帝无奈地回答:"你虽然博学,但样样都只尝试一点,不够深入,用什么去成名呢?"之后那人便开始苦练钢琴,后来弹得一手好琴了却还是没有成名。他又去问上帝:"上帝啊!我已经精通了钢琴,为什么您还没有让我成名?"上帝摇摇头说:"并非我不给你机会,而是你抓不住。第一次我暗中助你去参加钢琴比赛,你缺乏信心,第二次缺乏勇气,又怎能怪我呢?"     

如何成为新品类的领导者

<正>创新品类就是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边.开辟一个新的领域,然后命名这个领域.把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营。并且在自己开辟的市场中独占独享。那么创新品类应该如何有效传播,迅速占据消费者心智空间。成为蓝海的主人呢?